跨境电商赢商荟

发布于 2023年1月7日

收录于话题

#老魏聊亚马逊

运营,关注当下打爆款,关注未来多上货


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


本文为第1858篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

有同学过来拜访,学员当前的运营状况大概是,2款产品在售,月销售金额2万多美元,利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在,不到一年的时间,如果扣去学习的3个月,实际的运营时间只是半年左右,学员对自己的运营状况还算满意。


这一点我是理解的。


上课时我也经常提醒同学们,对于一个新卖家来说,最关键也是最难熬的时期就是你能够实现店铺一个月盈利2万块钱之前的这段时间,达到了这个盈利,才具备了从兼职心态转换成有信心的专职状态的可能性,否则,无论再怎么努力,如果不盈利,或者盈利很少,心都是慌乱的,运营的节奏也是杂乱甚至错乱的。


谈到下一步的运营方向,我给学员的建议是,多上产品。


店铺里现在只有2款产品,虽然都实现了相对稳定的销量和利润,但是产品太少了,利润也太少了。


我提醒,说句不客气的话,当前这样的店铺,每天几乎没有什么可以让你忙碌的。两款产品在线,不需要天天补货吧,也不需要天天改差评吧,广告数据虽然需要看一看优化一下,但也不需要天天调整吧,如果不做选品,那每天几乎没什么事可做,但你又不能不做事吧,于是,假装忙碌一下,优化一下Listing吧,结果呢,不调整还好,调整了,反而销量不如之前了。


店铺里产品太少,很多卖家都会进入这样的状态,想忙,却也无从忙起。说白了,每天就是在守时间,混日子而已。这点利润,饿不死,活不好。


当一个店铺达到每个月可以相对稳定的产生2万块钱左右的利润时,一定要做两方面的动作:

第一、多上产品;

第二、储备第二、第三个店铺。


先说多上产品。


刚才已经分析,如果只有两款产品在线,真的没什么可忙的。在店铺有利润的基础上,要想实现销售额和利润额的进一步上升,多上产品是必然的步骤。多一个产品在线,一天多出十几单几十单,一个月下来,销售额起来了,利润自然也就起来了。


很多卖家之所以不上产品,一是因为个人的惰性,二是对运营的误解。虽然亚马逊讲究“精品化选品,精细化运营”,但在店铺里没有一定的产品为基数的情况下却将固守着“做精品”,其实就是懒惰和懈怠。


我对学员的建议是,无论如何,店铺里先上10款以上的产品再说。


10款产品,会有成功的,也会有打造失败的,对于打造失败的,淘汰掉就是了,而对于打造成功的,保留下来,一步步培养成为店铺里的稳定款、爆款,成为店铺里销量和利润的顶梁柱。


所以,在店铺里产品尚且未达到10款以上时,千万别谈精品化。在这个阶段,一定要记得,量大是制胜的关键。


每一款产品的打造都各不相同,对于单一的卖家来说,一款产品打造成功,尚不足以说明你运营技巧和方法厉害,有可能是侥幸,有可能是捡漏。要想总结一套相对系统的运营方法,必须经过多款产品的历练才行。


同学问,那如果多款产品同时上线,该如何利用新品流量扶持呢?


我回答,忘了这回事。


在我看来,新品流量扶持纯粹是个伪概念。只要你确保自己的成本有优势、价格有优势,把Listing做到位,配合一定的站内广告和促销,任何一款产品,随时都可以启动。只有新手才讲究动作,有经验的老手往往直接切中要害,一招制敌。


店铺里有多款产品同步上线,该如何运营呢?


我的建议是,阶段性聚焦,选择最容易打造的产品开始打造。


比如,店铺里有A、B、C三款产品同步上架,该怎么打造呢?如果同步打造,时间、精力不允许,如果每个产品同步投入广告,如果每个产品低价螺旋打造同步亏损,这些阶段性的损失都会造成运营心态的焦虑甚至崩溃,而心态不稳定,运营的动作就必然变形,最后导致的结果就是运营失败。所以,我的建议是,选择最容易打造的产品开始打造。哪个是最容易打造的产品呢?凭结果说话。假设三个产品的价格都设置在盈亏平衡点的价格,每个产品每天开10美金广告(或者不开广告),观察一周,A每天出单5单,B每天出单2单,C却是零散出单,那说明A就是最容易打造的产品,那我们就应该立刻聚焦于A产品的打造。


当然,还有一种情况,产品上架后,三款产品的表现基本相同,该怎样选择呢?我的建议是选择自己最感兴趣的产品去打造。原因很简单。在长期的时间维度里,你终究会发现,你最感兴趣的事情做起来才最有动力,才会给你带来最高的产出。


虽然很多人说,我的兴趣是赚钱,但一个残酷的现实是,这样说的人,往往也赚不到什么钱。反倒是那些因为爱好一件事,把事情做到足够好的人,最终赚了钱。


这看似是悖论,其实是真的值得我们每个人都认真思考的一件事。尤其是在这个开年的当下,我建议每一位阅读至此的同学都能够认真思考一下,自己的兴趣点在哪里,然后,拿出一年的时间,把自己的兴趣变成自己的专长,自然就可以取得超乎你想象的成果。


只有聚焦于一款产品的打造,你的时间、精力、预算才能集中火力,这款产品的打造进度才会快,效果立竿见影,销量快速上升,这对我们每个卖家来说都是正面反馈,而只有正面反馈才能驱动我们下一步更有信心有干劲。


在打造的过程中,我们基本上都会遭遇另外一种情况:断货。


产品A断货了,该怎么办呢?断货前,涨价,赚取超额利润。即便刚开始打造可能略有亏损,但断货前涨价带来的超额利润也可以填平起步时的亏损,一批货卖完,一核算,居然不亏,还有利润,回头再看竞争对手,因为固守着一个所谓的有利润的价格,没出几个订单,没有什么排名,相对于竞争对手的无所发展,自己快速卖完且赚了钱是不是一件开心的事?


产品A断货了,而且赚了钱,这个阶段,如果你只有一款产品在线,是不是就只能停留在等待下一批入仓上架的观望中,但我还有产品B和C呀,于是,快速的切换聚焦点,转向B产品的打造,趁热打铁的,把A产品的打造经验复制在B产品上,同时,因为每款产品的打造不可能完全相同,那是不是意味着在打造B产品的过程中,会遇到一些新的问题,在克服问题的过程中,运营经验和技巧得到了提升,而对于有效的方法技巧,第二遍的实践可以让你掌握得更牢固。


第二款产品又被卖断货,第一款产品的第二批入仓上架了,那就可以调转头来继续打造第一款产品,如果第二款产品断货时,第一款产品的下一批货还没有衔接上,也没关系,你不是还有第三款产品嘛。


时间没有浪费,运营的动作得到了多次的重复,运营的技巧得到了快速的提升,销售的业绩和利润提升了,这就是一个店铺必须有多款产品的原因。


另外一层,当你一个店铺有了稳定的盈利,我的建议是,你得有第二个第三个店铺做储备。毕竟,我们没有办法保证一个店铺不会发生任何被关闭的风险,那如果很不幸的店铺被关闭了,而你只有这么一个店铺,这种断崖式的停顿几乎是致命的打击。


但如果我有多个店铺在运营,无论哪个店铺因为什么原因导致被关闭,我至少还有第二、第三个店铺作为替补,对整个运营的发展不致于有太多致命的伤害。

……………………………

特别说明:

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。文章底部,自愿投币。谢谢!


运营,关注当下打爆款,关注未来多上货

延伸阅读
评论