跨境电商长期主义

发布于 2023年1月8日

你有没有想过一个问题:亚马逊每个月几十亿的流量都是从哪儿来的?

利用谷歌搜索引擎优化完成亚马逊产品引流

当我们利用网站分析工具SEMrush去分析亚马逊的流量来源时,你会发现原来亚马逊第二大流量来源就是谷歌的搜索流量,海外的部分用户在真正购物之前,通常会去搜索引擎查询下相关产品的信息,比如当一个用户希望购买一个狗狗追踪器,但是他又对这个产品不是特别熟悉,于是他开始在谷歌上搜索:dog trackers。

利用谷歌搜索引擎优化完成亚马逊产品引流

当他发现亚马逊上有大量的狗狗追踪器产品时,他们点击链接继续进入页面进行具体的选择。

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我们发现并不止一个人会这么搜索,按照semrush的测算每个月会有1600人这么搜索,即使亚马逊的链接只排在了第三位,依旧可以获得相当大的流量,因为亚马逊不仅仅从这一个搜索词的自然排名中获得流量,事实上它通过7000万个关键词每个月从谷歌获得大量的流量,有不少亚马逊上的产品卖家逐渐意识到,谷歌搜索带来的流量是非常持续且稳定的,并且相较于亚马逊站内的模糊排名机制,谷歌搜索引擎的排序则要好理解的多。

提到这里就不得不说一下亚马逊站内的排名优化问题了,很多卖家都在试图破解亚马逊的搜索排序原理,技术的细节其实并不应该是我们考虑的重点,规则只有一个:越多的用户通过搜索某个特定短语购买你的产品,亚马逊就会让你的产品在这个短语下的排序越靠前。

假如你希望自己的产品能够在fishing rod 这个词的搜索结果中排名越靠前,你就需要吸引更多的人通过搜索fishing rod 进入你的商品页面,最后完成购买。这个在亚马逊的排名优化中有一个专有名词:SFB (Search Find Buy)。事实上过去一段时间里有很多亚马逊卖家通过引导用户搜索某个关键词完成购买进而误导亚马逊对自己的产品进行好的排名,慢慢的亚马逊意识到有人恶意操纵排名,于是开始技术上封锁+采取封号、降权的方式进行打击。

利用谷歌搜索引擎优化完成亚马逊产品引流

如果你看了上图就会发现,亚马逊的系统会预估每个产品的点击率、加购率、转化率,我们想要提升自己的产品排名,首先不能让自己的数据过低,当然了,一旦你的数据过于优秀,通常系统也会引入其他的审查因素来判断你有没有进行违规的操作。

任何新的产品,想要获得好的排名首先要完成相应关键词的收录和排序工作,这也是我们之前反复强调产品词库和文案优化的重要性,完成收录只是解决我们的产品进入用户搜索结果的备选项,想要让客户发现我们,点击我们,最后形成转化则是非常困难的一件事儿,尤其是当一个搜索词有大量的搜索结果时,我们只能通过投放广告的方式提升产品被发现的能力,亚马逊的竞争越来越大,我们获得流量的成本也就越来越高。客观的讲,短期有效的提升一个产品在某个关键词的排名操作的难度是相当大的,并且难以量化。

反过来说,当我们通过谷歌搜索引擎优化自己的亚马逊产品链接时,数据相对来说会变得更简单,因为对于搜索引擎来说,考核的就是多少人认为我们的链接是有价值的,还有一个点就是推荐我们链接的网站本身在谷歌看来也是有价值的。

利用谷歌搜索引擎优化完成亚马逊产品引流

还是拿dog trackers这样的词来说,我们会看到有大量的文章在介绍最好用的dog trackers,一旦我们的产品链接大量的出现在这些文章中,我们就会被谷歌判定为有价值的链接,进而提升我们链接的关键词排名。因此我们需要做的无非就两个点:一是确保我们的产品出现在大量类似的内容中,二是确保这些网站都是跟产品的受众相关的。

当我们销售一款产品时,需要提前调研清楚亚马逊和谷歌关于这类产品相关的搜索词都有哪些,然后对这些关键词的性质进行有效分类,确保我们后续优化工作所推广的词都是有经济价值的,于此同时,我们还需要做的一个工作就是对这些搜索词的竞争程度进行划分,优先去推广那些难度较小的关键词,这样我们可以在较短的时间内看到实际的效果。

当然了,因为篇幅的关系,只给大家列出了大概的思路,详细的操作思路稍后我会在知识星球中详细地更新,感兴趣的小伙伴可以及时关注!

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