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发布于 2023年1月9日

亚马逊买一送一算法的bug,千万别踩坑!

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在不少卖家忙着冲刺圣诞季时,有卖家在促销过程中,无意间发现了一个鲜为人知的“0元购爆单”大坑!

具体是怎么回事呢?举了个例子:

有3个产品分别是A、B、C,A和B售价均为10刀,C售价20刀。其中A和B的流量以及动销都非常不错,但C是严重冗余且滞销的季节性产品。为了提高转化顺带清C的库存,开启了两个折扣:买A送C,以及买B送C,两个买一送一的促销。

这看起来是很正常的一个折扣设置,但是该爆料卖家测试后发现,当买家将A+B+C一起加购下单的时候,下单金额直接变为了0!

对于这个出乎意料的结果,卖家们一脸疑惑,为什么会产生0元购呢?推测罪魁祸首很可能是“亚马逊买一送一算法bug”导致的:

买A送C的金额=A+C-C

买B送C的金额=B+C-C

一起加购的金额= A+B+C-C-C =10+10+20-20-20 = 0

这样的事情,并非偶然事件,因为这件事儿衣裳论坛,互动的卖家贼拉多,有一些卖家表示自己也掉入过相同的坑:“没错,我们之前也这么操作过,0元购了,被老板骂得狗血淋头。”

这些操作真的是防不胜防!

近年来,在合规大势下,亚马逊站内广告水涨船高,尤其是SP广告,一个点击几美金成了常事儿。

旺季结束后,有卖家就表示:人阳后,这几天可以好好休养一下,广告也停摆了。

而近几日,亚马逊美国站发布了一则“耐人寻味”的公告:鼓励卖家使用Sponsored Display广告以吸引客户、讲述品牌故事并提高广告活动的绩效


亚马逊表示,使用Sponsored Display广告(高级产品和类别定位的)的卖家,其广告支出回报率将比仅定位产品的卖家高出16%。

公告最后,亚马逊还列出了Sponsored Display的学习系列视频。

ROAS平均提高16%,若真如亚马逊所言,想想有点不可思议!那么SD广告真有亚马逊官方介绍的这么厉害吗?

1、后台的SD广告数据是否准确?因为订单量表现太夸张,感觉很多订单被重复计算了。

2、广告经理是否可以通过一些方法调整我的广告数据?前一个月ACOS在36%左右,投了SD广告后,近一个月ACOS变成了32%。

对此,亚马逊广告经理也作出了解释:亚马逊广告是唯一归因,不会重复计算,SD是14天归因周期,和卖家后台的销售报告不能看同一时间段对比销售数量。

据卖家统计一个月广告花费218美金,销售额15871实属有点夸张!

不过,不少卖家对广告经历的上述解释并不赞同,他们都一致认为SD广告数据存在虚高的现象

“VCPM的归因是在这个买家面前有曝光,就会被归因到这个广告里面。所以很多之前的自然单,都会被算进这个广告里面。”

“SD广告会与SP重复计算,广告部的那些人都是为了业绩。”

尽管SD广告可能存在重复计算的问题,但也有卖家认为,SD广告也不都是坑钱的,有些产品确实好用,低花费高转化


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