跟着阿杜学跨境电商

发布于 2023年1月9日

我们在亚马逊上打造新品,到底新品的广告应该如何打呢?才能够让新品有不错的单量,排名能够持续上涨呢?而不是广告费用花了一大堆,结果每天依然是稳定的三单,广告ACOS天天爆表…

很多新手卖家都认为新品入仓上架了之后,首先开启的是手动广告,而不是自动广告,认为自动广告流量太泛,不够精准,必须开启手动精准广告,流量才足够精准,才能够更快出单。

采用手动精准广告,一上来就打大词,心想分分钟就要爆单了。

结果,想象是无比美好的,而现实往往都是残酷的。广告费花出去一大堆,结果要么不出单,要么只出了两三个单,ACOS还爆表了。

那么,为什么新品刚上架,用手动精准广告打大词,会出现这种情况呢?

其实很简单的道理,你想想,一条全新的listing,毫无权重,一个rating都没有,也毫无历史销量的积累,凭什么你就有勇气一上来就打大词,难道是梁静茹给你的勇气?

listing压根就hold不住,所以只能够ACOS爆表。

历史销量和历史权重的积累,我反复提及到了很多次,我们一条爆款listing无非也是围绕这两个核心点。

只有历史销量和历史权重的基数够大,那么自然而然,一个是广告费用能够不断压低,另外一个是,能够随着产品的销量和排名的持续上涨,产品的售价能够逐步上涨,达到利润的最大化。

这也是为什么很多新手卖家一直坚持螺,螺到天昏地暗,一涨价就掉销量排名,一压低广告就掉销量排名的最大原因。

结果,他们原来压根就不懂历史销量和历史权重的底层逻辑。

如果你的listing有销量有权重有评论,那么这个时候,你可以采用手动精准直接打大词,转化还是不错的,因为hold的住。

也能够有不错的排名,实现每天稳定的单量,稳定的利润。

但是,如果一条光秃秃的listing的话,我还是不建议一上来就用手动精准打大词,产出比压根没眼看。

在新品的前期,我们首先要开的是自动广告,让它跑起来,给你的新品listing去匹配流量,也就是让系统能够快速识别你是什么产品,好给你匹配相对应的消费人群。

这样子才能够在真正的意义上促进转化,在促进转化的同时,也能够给你识别你的listing的标题,文案埋词,是否有问题,是否精准,也就是说你的listing相关性是否足够高。

这才是正确的思路!

而不是花了很多广告费,结果每天就出两三个单,还跟别人说,发现自己的手动广告表现好,能出单。实际上,自己每天都很焦虑,毕竟入不敷出。

于是,开大优惠券,不断秒杀,站外等等,一顿操作猛如虎,实际上依然每天稳定的三单。

于是开始感叹到亚马逊市场红利期已经过了,不好做了,得转战其他平台。

丝毫没有反思一下,是否是自己本身的问题。

亚马逊,是一个需要我们每天不断学习,不断进步的平台。而不是凭借着一招半式的葵花宝典,就想打遍天下无敌手。

那么,结果只有一个,那就是年年都是卫冕亚马逊陪跑人,玩了个寂寞。

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