后台有不少小伙伴经常给我留言，自己千辛万苦选的品，结果一上架直接凉凉，广告转化极差，促销已经打到了5折都卖不动，想问我有没有什么好的办法。
我们都知道亚马逊是一个非常倚重于用户评论的平台，对于新品来说还没有订单是不可能获得太多评价的，平台虽然开放了Vine的项目帮助卖家完成新品的基础测评工作，但是随着Vine项目的泛滥，评价的质量也在变的越来越差，很多消费者干脆直接忽视了Vine的评价内容。缺乏好的评价基础，我们在做产品的广告投放时很难拿到好的转化成果，有人开始研究站外促销，希望能够借助促销的出单完成新品的引流工作，但是，大多数人走入了一个思维误区。
一个产品想要在促销活动中获得良好的表现，有一个比较大的前提：品牌力+关注度。对于一个优秀品牌来说，产品往往是自带流量的，一个小的产品折扣往往只是说服消费者下单的借口，但是对于一个没有品牌影响力的新品来说，本身知道的人就不多，加上大家并不认可你的产品，尤其是当消费者搜索你的产品时，发现除了产品链接和促销信息外，找不到任何有价值的东西，于是不购买就成了一个普遍选择，除非是你的产品价格足够的低，一旦这样，我们又很难存活下去。
有没有办法破除这些障碍呢？答案是有的，我们只需要考虑为什么客户不愿意购买一个新品，找到对应的解决方法即可。刚刚我已经讲过，新品之所以没人买，主要是缺乏评价和影响力。我们完全可以通过关联营销的方式，一方面给产品输送精准的流量，另一方面则是避免了客户对评价的高度依赖，拿下图产品来说：
市面上其实存在大量的链接生成工具，我们完全可以借助工具实现自己的产品和别人的产品组合显示的效果，然后直接拿组合链接去跟网红沟通赞助合作的事宜，有人可能会有个疑问：为什么要连别人的产品一起推广？我们如何向网红寄送别人的产品？首先，我们需要同时推广别人的产品是因为这样的产品原本就自带大量的流量和评价，有的产品甚至有很好的品牌影响力，对于网红和消费者来说，更容易接受。至于如何向网红寄送样品，这就更简单了。我们在跟网红沟通的过程中可以约定以品牌报销的方式完成样品的获取，比如我们会告诉网红采用Reimbursement的方式，网红直接同时下单几款产品并且提供下单凭证和收货凭证，我们在他收到样品后就可以直接报销他的这部分支出。
一旦网红愿意同时推广几款产品，我们就可以向他提供关于我们产品的内部代码，从而吸引消费者直接同时下单购买几款产品，这里需要说明的是，为了保障我们最终能够实现关联的效果，我们需要同时寻找多个网红来推广这样的产品组合，这样既可以提升新品的知名度，又可以完成产品的关联效果，一举两得，尤其是当我们销售的是一个价值较低的产品时，往往单独去寻找网红是比较困难的，产品组合的价值要高于单一产品，网红的开发难度当然是在降低的。
如果你本身比较擅长做内容输出，也可以通过图文的内容在相应受众所在的网站发布访客文章，如果不擅长的话，拿网红营销做下冷启动也是没有问题的。
有人质疑这样的方式到底有没有效果，我们曾经利用这样的方式在30天内把一个几年都卖不动的产品链接直接送上了月销800多单的状态，因此我建议大家别急于否定一个事物，搞明白背后的逻辑后，多做尝试。
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