跨境M+

发布于 2023年1月9日

MAGGIE:从外贸亿级销售冠军到亚马逊类目第一,我都做对了什么
MAGGIE:从外贸亿级销售冠军到亚马逊类目第一,我都做对了什么


如果介绍我自己,我想跟马云还是有千丝万缕的关系。

当年马云说,他要让天下没有难做的生意。此话一出,成就了电商2.0时代。

马云的阿里巴巴让很多企业通过线上平台接老外订单,代替以往传统线下展会1.0版本。

但后来呢?

做着做着,大家都变得很卷,打价格战,大家都没钱赚。

因为我们知道,在阿里巴巴,老外一个询盘,就有N个供应商去报价去抢这个订单,于是又变成拼价格了,但总有比你价格低的呀,那怎么办呢?
价格低就会偷工减料,最后损伤的是自己,因为产品出问题,就没有后续的订单了。
这样做生意是不长久的。所以这样的方式并没有变成好做的生意。通过线上没有了信息差,却反而陷入了价格战的恶性循环。
我为什么知道这些呢?因为我外贸做了10多年,每一个环节都经历过,也成交过大客户,一年做到800多万美金。
做了这么多年外贸,真的太了解外贸的痛点了。
老外问完A供应商价格,又转身去问B还有C,可能还有D.E,F.G, 然后ABCDEFG或者更多都围绕着老外转,希望把订单下给自己。

然后老外也特别精明,他对B说,A给我报价9元,你这个价格能不能做。那你觉得B要不要做呢?
所以,现在很多做外贸的老板都遇到了瓶颈,特别是今年下半年,没有什么订单,大家都觉得外贸越来越难做了。
我的一个老板学员说,以前做外贸单干很容易,翅膀硬了会选择单干,但现在没有这种情况了,因为现在出去单干外贸太难了。
原因是什么呢?就是因为做外贸是没有附加值的。到最后就是拼价格拼服务拼交期,当然质量是最根本的。
那老外贸可以怎么做来增加附加值呢?那就是做品牌。比如跨境电商做的就是品牌出海,品牌才是真正的附加值
比如像我们社群的荣誉会员田总,他们做汽配产品,做了8年亚马逊,已经成为细分品类的头部品牌,它的售价可以比同行贵10-20%,这就是品牌的附加值。
再比方说,我们做外贸,毛利润一般是出厂价的10%-15%。

那如果是做亚马逊,毛利润最起码是销售额的30%-40%,我们才会选择去做这个产品。

而这个销售额本身已经是出厂价翻了好几倍了,你就可以看到以前的老外赚了大头。
像我做过一款产品,工厂拿货价15元人民币,我在亚马逊上卖29.99美金。

事实上,亚马逊上有很多类似这样的产品。你要通过大数据的方法去找。
如果你想知道什么产品好卖,想知道如何选品,可以直接扫码报名选品课

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现在我们自己直接做跨境电商,其实就是去掉了中间商。
不再像以前一样只是帮老外代工,赚个辛苦钱,没有任何的定价权,都是被老外牵着鼻子走。

而一旦自己做了品牌,那定价权就在自己的手里,主动权也在自己的手里了,完全可以自己去打造爆款,获得丰厚的利润回报。

一旦品牌效应建立,那利润只会越来越多。

就像爱马仕、LV这些品牌的产品,其实出厂价很便宜,但就因为它是品牌,所以可以卖得很贵,非常的暴利。
因为我亚马逊做了5年,所有的环节也都经历过,也做到了类目第一。所以非常的了解。
包括我做了亚马逊,再去做阿里巴巴,发现真的太简单了,简直就是降维打击。
因为做过亚马逊,知道什么产品好卖,放到阿里巴巴平台,询盘非常多。

所以后来我关了阿里巴巴,他们的业务员不断来找我。

他们看后台数据我的询盘这么多,为什么阿里巴巴不做了,我说做过亚马逊以后再做阿里巴巴,真的觉得食之无味,弃之可惜。

因为老外一旦知道了阿里巴巴这个途径,就会不断去到处比价。

这样的客户和生意是不长久的,而且到处比价后,也没什么利润,要么工厂偷工减料。

最后伤害的还是自己。
不过,做亚马逊看上去利润高,但我们知道,风险和利润,通常是成正比的。

很多做过亚马逊的卖家都知道,做亚马逊有很多坑,包括我自己也是入了很多坑交了很多学费,入坑费至少交了上百万。

这也是我为什么做培训的原因,因为可以让大家少走弯路少入坑。只有淋过雨的人,才懂得为别人打伞
也因为在国外学习生活过,深切感受到,只有祖国的强大,才能让我们炎黄子孙走到世界哪一个角落都能昂首挺胸。
我特别希望未来有这么一天,老外排着队买我们中国人的品牌,就跟以前我们排队买苹果手机一样。
所以我能做的,就是尽我所学所能,帮助更多的中国品牌出海,让这一天早一点到来。
这也是我为什么坚持做培训的原因,我从2019年开始做培训,已经做了三年多了。

至少已为超过10万家企业提供跨境赋能,足迹遍布全国。
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像我的线下课亚马逊落地方案总裁班,已经开了九期。

学员都是100%好评,有的学员还拿到了一个月做到类目第一的好成绩
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为什么我的课能快速落地,学员能快速拿结果呢?
这个又跟马云有关系了。
我刚毕业的时候跟马云一样是在公立学校当英语老师,在体制内当老师,应该是很多人梦寐以求的吧。
虽然我也喜欢学生,但我发现未来看得到头,几十年如一日的生活,这样的生活不是我想要的。

于是我从体制内走了出来,看到了更宽广的世界。
没想到这个当老师的经历,再结合自己这么多年的实战经验,总结出了一套自己的方法论,可以帮助到大家快速落地快速拿结果。

很多人会做不一定会教,会教的不一定自己实战过。

我在跨境领域深耕了18年,每一个环节都经历过,又有教学经验,所以让我的课程可以秒杀市面上所有同类课程。主要有这三个特点:
1、 体系化而非碎片化,我通过做亚马逊5年培训3年,实战每一个环节结合自己的教学经验,梳理出一套我自己的亚马逊体系。
外面很多免费的课程其实都是碎片化的信息,治标不治本,浪费时间。
2、 现场可落地。我讲课不是对着PPT念,而是让你两天内现场落地。任何不能落地的都是浪费时间,能落地的课才是有效的。
3、 快速拿结果

教你如何快速拿到结果。我的学员一个月做到类目第一,这也是为什么很多学员上完课反馈我的课程价值超过百万。
为了更好的课程落地效果,我们采取小班授课,相当于私教级别(我的私教收费3万/小时)
你如果也想少走弯路少入坑,快速落地,快速拿结果。

欢迎你扫码报名我们下一期。


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一年内可以重复听,就算员工换了也没关系,可以反复学习!!!超值!超值!超值!
包括为什么我从一开始做培训就做总裁课,是因为亚马逊能做多远做得多好,都是取决于老板。

如果老板的认知不到位或者不懂,是很容易入坑的,入坑的学费少则几十万多则上百万。

像之前来报名我总裁课的老板学员,很多都是入了坑才想起来找我。

有的一个晚上亏了几万美金,有的找过代运营亏了几十万,有的招错人亏了几百万。
像我那天刚上完课,我的大学美女老师急匆匆打电话给我,说他有个朋友遇到了亚马逊的一个棘手问题所以着急想找我。

一个晚上亏了2万美金,就是10几万。

如果来过我的总裁班,一定不会犯这样的错误,因为这些坑我都会跟大家讲。但很多老板只有入了坑,才发现事情的严重性。

这也是为什么我的学员们上完课觉得价值超过百万,因为帮他们避开了至少上百万的坑。
很多老板担心亚马逊很难,觉得自己是小白听不懂很烧脑。
其实来我的课程完全不需要有这样的担心,我可以把复杂的事情简单化,这就是过去的教学经历带给我的。
有一期有个学员老板过来上课前一天晚上给我发信息说第二天上课请大家喝咖啡,因为他觉得上课会很烧脑。

我说不会的,我的课不烧脑,上我的课,你会觉得是一种享受,你请吃饭就可以了。

结果第二天他请大家吃饭,另外一个学员请了咖啡。最后上完课,他发现做亚马逊真的太简单了。
这就是我课程的魅力。
我的总裁课会从“人” “货” “场”帮大家从产品到运营到团队,一一帮大家打通。
我现在只需要一看LISTING 就知道运营水平怎样。为什么呢?我自己本科是英语专业八级,又在国外硕士学的是英语教育学

我们知道做亚马逊,产品页面介绍都是英语,如果你写的是中国式英语,老外看了肯定没兴趣,因为老外更相信本土的品牌。

一看就知道你不是本土的,就不会有下单的欲望。所以产品页面的撰写也非常重要,要符合当地的用语习惯,做到本土化。
包括产品页面的图片,非常重要。如果没有一定的审美力,是没有办法鉴别图片的好坏的。

我自己业余学了几年油画,作品都是拍卖掉的。所以我对图片是非常挑剔的。基本上一眼就知道这张图行不行。
所以像我几年前做的一款产品,才上架5分钟,就有老外下单,货还在国内呢,广告也没打。

为什么可以做到这样呢?

一个是因为我产品选的好,一个是我把LISTING优化到了极致,消费者一进来就下单了。

广告无非是花钱买流量,但是如果选品没选好,LISTING没有做到极致,流量进来了也转化不了,就是浪费广告费,这个大家一定要清楚。

很多人会把广告看得很重要,一天到晚研究广告,其实本末倒置了。
只要选对了品,把LISTING优化到了极致,像我那样,不打广告都能出单。这样的产品,就可以花钱去买流量,给你带来更多的订单。
包括团队这块,很多老板就是因为不懂,所以招来的人水平到底怎么样,根本就不知道。

看简历是看不出来的,包括猎头,他们不懂运营,也很难判断水平。

而我基本上聊两分钟,就知道运营的水平怎样,因为我每一个环节都经历过。

有很多运营人员过去的成绩,很多是过去公司平台团队的结果,或者时机好或者产品好,不一定是自己运营有多强。
我这边有很多老板学员,都是这样。

亚马逊做不起来的原因就是自己不懂,招来的人水平怎样就不知道,结果就入坑了,交了很多学费。
就像我有个老板学员,找过代运营,自己也摸索了半年多,已交了几十万学费,说是从深圳请来了有5年运营经验的高手,可是我一聊,发现运营水平还不如我这里上完两天课的。

选品能力倒是有一些,因为一直在一个品类里深耕。
我还有一个老板学员,做了一年多亏了 300万,还说自己找了一个有8年亚马逊运营经验的高手。
我一看LISTING就知道这个水平真的还不如我这里上了两天课的学员。一问也不知道运营每天在干啥。
归根到底,还是老板自己的原因,因为自己不懂,就入坑了,不断地交入坑费。

因为做跨境,不像做外贸,做外贸就像是皮包公司,买进卖出,没有什么风险。

但做跨境,利润高,风险也高。

它是一个投资行为,哪哪都要掏钱,从采购产品的费用到物流费用到广告营销费用到仓储费等等,任何一个环节出错,都会导致交入坑费。

所以老板一定要经过体系化学习再去做,才能少走弯路少入坑。
我的亚马逊落地方案总裁班,就是教大家每一个环节如何做到极致。
因为跨境电商是未来十年百倍增长赛道,肯定会有越来越多的人进来做,就像去年,每天有3000个卖家入场做亚马逊。

包括后来亚马逊的封店潮事件,也是洗牌掉不合规的卖家。

当一个平台过了凭红利赚钱的草莽阶段,接下来就要拼实力了。

就需要我们在合规的基础上,每一个环节都要做到极致,才有可能胜出。
就好比2015年的时候,一个刚大学毕业的小姑娘随便义乌进点货,随便写个LISTING,就能一年赚一两百万。

这种日子已经一去不复返了。
包括今年有些卖家会觉得没以前好做了,这很正常。跨境圈有一句话: 过去凭运气赚钱,现在凭实力清库存。

就是因为你的实力匹配不上,所以为什么我这里有很多做了好多年的卖家还来学习,因为没有经过系统化学习。

过去都是凭运气赚的钱,现在要靠实力了,就觉得越来越难。
正因为所有的环节我都经历过,又有跟马云一样当过老师的经历,国外学的也是教育学,所以可以成为体系化,让大家快速落地快速拿结果。
所以说,人生没有白走的路,每一步都算数。
如果说马云是让更多中国企业成为世界的工厂。
那我要做的呢?就是帮助中国工厂打造国际品牌,助力更多的中国品牌顺利出海。
这也是为什么现在我要做M+跨境的原因。
其实,从我做培训之前就是决定要做一个跨境一站式赋能平台。
因为我刚做跨境的时候,入了很多坑交了很多学费,除了平台的坑还有服务商的坑。

所以不希望有更多人入坑,花了3年多时间打磨课程体系,希望帮助学员花最少的时间最少的钱能快速落地,少走弯路少入坑。
这也是为什么我早期很多付费学员都是同学,朋友,校友,已经熟人介绍的。

因为大家都知道我的为人,不夸张不忽悠,人家都是说熟人生意最难做,我发现我做的居然都是熟人生意。
我做这份事业的目的也是为了能从切身经历经验能力资源出发,能实实在在帮到大家。

也可能是因为这份初心和发心,在创业的路上也遇到了很多贵人。

尤其在这个疫情乱相的混沌时期,我觉得我们更应该秉持初心,做实实在在利他的事,才能长长久久。
这三年来,我从没割过韭菜,因为我要做的不是一次性买卖。
现在从MAGGIE老师到M+跨境,其实就是秉持我的初心,包括旗下的M+跨境高端社群。很多人会好奇为什么叫M+呢?
这里有三层意思。
一:因为我叫MAGGIE,想带给大家更多,不仅仅是培训。
二:MONEY
凭我在这个跨境行业15年的深耕积累,用我的经历经验资源等创造更多价值,帮大家在这个行业少走弯路少入坑,降本增效,赚更多钱,省更多钱。
三:美好。
实现大家都美好生活的向往。

要知道MAGGIE老师以前可是个旅行达人,美食达人,读了万卷书,在国外差点读到博士,行了万里路,去了30多个国家

以前有很多老板喜欢跟着我玩,现在ALL IN 事业,没时间玩了。

刚好做这个社群挺有价值,同时大家又可以一起跟着我玩了,真的做到了事业和玩两不误,希望MAGGIE老师能给大家带去更多美好。
当然,M也代表梦,代表我的中国梦
做跨境涉及的环节多,风险高,需要的资源多,单枪匹马、闭门造车是做不好跨境的,一定要抱团出海。

我们做社群相当于把大家组织起来,一起组团开课,人越多,能享受到的课程也越多!

所以也欢迎大家邀请符合我们社群会员条件的小伙伴一起加入!

凭我这么多年的跨境经验帮大家筛选优质的跨境课程和资源,搭建高质量优质跨境圈子,让大家能更顺利地出海!


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我们搭建的是一个分享共创的平台,不是甲乙方,只和同频的人一起玩。
如何加入我们M+跨境高端社群呢?
需要三个条件:
1 、 想做好品牌出海的
2 、 认可我们M+跨境的理念,也是有趣有爱能提供价值的,同频才能创造更多价值
3 、 轻松支付会员费5万/年
(这个其实是筛选你是否适合做跨境电商的门槛,因为现在没有点实力真的劝你还是不要做了,进来也是被当炮灰;

而且跨境电商是一个需要不断学习的行业。

如果没有系统的学习或者单枪匹马,是会遇到很多坑走很多弯路的,进来就是被割韭菜,入坑费最起码几十万甚至上百万。

参加过我总裁课的都知道,价值远远超过百万美金,加入社群你将感受到千万价值,光一些课程的费用最起码要十多万,收获的价值一定远远超过入会费。)

如果你符合以上三个条件,欢迎你的加入。


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包括社群这块产生的收益,MAGGIE老师也会把其中的千分之三销售额用于公益,这也是我做事业的发心。
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M+跨境,让跨境更简单。助力中国品牌出海,早日实现中国梦!


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MAGGIE老师:从事跨境电商18年,为包括雨果网、义乌小商品集团、中基集团、沁园集团、洛兹集团、致欧科技在内的上万家企业提供过跨境赋能。目前从事跨境相关项目咨询与培训,同时有多家创业公司。

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咨询业务请联系我助理:dadamai2019

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企业咨询:每年100万 +(奖金或股份)

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