跟着阿杜学跨境电商

发布于 2023年1月10日

在眼下整个亚马逊市场,产品显得格外重要,一个对的细分类目,一个对的产品,打造起来,如鱼得水,省力省广告费。

而一开始就选择了错的细分类目,一个错的产品,那么无论如何优化,如何调整,也依然是每天稳定的三单,我相信很多新手卖家深有体会。

通过不断更改图片,今天增加新的广告组,增加更多的广告预算,明天大幅度降价,后天大折扣秒杀,大折扣优惠券,大后天修改标题,修改后台ST,站外等等优化手段都使上了,发现还是出不动,于是也就只能够开始清货,接着选择下一款产品。

……

流量为王的时代,产品也依然为王,产品能够决定了生命周期的长短,是否能够走的更远

也就是真正意义上的长期主义,而不是天天只会喊口号而已,结果依然坚持着一层不变的思维模式。

那么,想要挣到钱,就难上加难了。

市场的变化很快,只有每天依然在运营前线,才能够感受到,才能够及时做出改变,也只有这样子,才能够更好的去适应整个市场的变化。

等市场来适应原地踏步的你,那么也就意味着你被市场淘汰了。

早期的亚马逊,我们自己一直在追求更多的销量,力争把销量做大,销售额做大,也就是我们希望自己能够拥有自己强大的销售网络。

而这几年,明显单靠拥有强大的销售网络已经是不够了,于是我们开始深耕自己的供应链。

因为,只有强大的销售网络,加上成熟的供应链,才能够支撑我们走的更远,活得更好。

而不是一个产品只能够卖个一年半载,结果就被竞品打价格战打到你毫无反击之力,于是只能投降认输,默默退出了这个细分类目。重新寻找新的细分类目,开始进入打造。

这也是为什么很多老卖家现在发展都遇到瓶颈的原因,打造产品的成功率也很低的原因。

因为大家都开始认真了!

其实你可以做的更好,listing表现能够更好,仅仅取决于你是不是足够的勤奋。

在产品的新品期,我在前面的文章提及到,我们需要投入100%的精力。而不是每天很懒散,又怕输又要懒。

新品上架了之后,只知道广告开启了,产品的广告位展示在哪里,浑然不知道。产品的广告预算在什么时候跑完,也是不知道。

只知道今天出了五个单,广告预算烧完了,然后没有然后了。其他一问三不知。

打造新品,就好比打游戏升级打怪一样,时时刻刻关注着它的变化,今天它的销量多了,排名上涨了多少,大类排名上涨了多少,广告位在第一页,还是第二页,广告预算大概在什么时候跑完,自然排名是上涨了,还是下降了,我们都要清楚知道。

统筹数据了之后,我们再来分析数据,才有一个优化的方向。才能够利用一个点,来撬动另外一个点变得更好,从而能够让listing的转化越来越好。

其实,有没有发现,其实你可以做的更好,listing表现能够更好,仅仅取决于你是不是足够的勤奋。

一件事情,从了解,到做到,到做好, 做到完美,做到极致,所收获的结果也是大大不同的。

所以,不要焦虑,焦虑没用,只能给你带来内耗。

在刘润同学的{底层逻辑}书中提及到了:你今天晚上努力学习了,但是一晚上的努力并不会直接变成你的能力。你的努力,得累积一段时间,才会变成你的能力。而你有了能力,并不会马上做出成绩。你的能力,得累积一段时间,才会变成你的成绩。

努力的时候,都希望大家瞬间认可,而出了问题后,却不去想几个月之前的懈怠。这是很多人都容易走进的思维误区。

其实你可以做的更好,listing表现能够更好,仅仅取决于你是不是足够的勤奋。

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等不是办法,干才有希望!

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