跨境电商长期主义

发布于 2023年1月10日

有小伙伴跟我反馈说听我讲了那么多关于选品,运营,推广的思路,想让我分享一些特定行业的创业思路,因为始终对如何从零起步去做感到疑惑,我觉得这个建议不错,所以整个春节期间我会更新一些我认为不错的品类的创业思路,希望对大家有一点帮助。

这个主题的第一篇我想从宠物用品开始讲起,之所以聊宠物用品是因为这是为数不多的持续增长的市场,并且绝大多数的货源基本都来自于中国,虽然有很多小伙伴尝试,但是客观的讲,真正做起来的并不多。

我强烈建议每一个想要从事宠物用品的小伙伴在创业的第一步优先做的就是自己的业务定位,因为宠物用品是一个巨大无比的概念,既包含了猫狗这种非常普及的产品线,又包含了蜥蜴,蜘蛛,马匹等等比较冷门的产品领域,我们一定要知道自己未来几年的销售主要是针对哪个物种的,越精细化的品类认知越有助于帮我们厘清未来要做的工作。

市场分析和竞品分析是任何创业之路优先要解决的问题,同样是宠物用品赛道,宠物猫和宠物狗周边产品的市场体量完全不同,即使是宠物狗也分了大型犬,中型犬,小型犬等等概念,这里边当然还包含了衣食住行玩等不同的场景,创业最忌讳的就是什么都想做,但是什么都做不好,每个细分场景的产品千差万别,市场体量,竞争水平,产品的利润区间存在着巨大的差异,我们必须从一开始就搞明白这些,确定自己要做什么赛道。

确定赛道后的第一个问题就是为自己的业务或者产品起个名字(品牌),有人会有疑问:接下来不应该是先选品,找供应商吗?我觉得在这之前,先搞定自己的品牌才是重点,很多亚马逊的卖家经常会忽视品牌的重要性,有些为了能够更早的启动自己的业务,通常会直接找服务商购买一个现成的商标,这是极端错误的表现,一个有具体含义的名字,一个能够被消费者轻松记忆的名字,一个可以用来申请域名的名字对我们未来的业务是非常有帮助的,尤其是当我们后期想要推广自己的产品,推广自己的品牌时,如果一个非常拗口的名字绝对是场巨大灾难,还有朋友开始的时候不在意域名,等到自己业务慢慢起来后才考虑品牌官网,结果就是域名可能已经被别人申请,我们需要花很大的代价要么换品牌,要么收购别人的域名。

有了业务范围,有了品牌名之后,我个人是倾向于花点钱请人做一套简单的品牌VI,最起码要包含品牌的LOGO,品牌的用色,品牌的包装方案和品牌的Banner,然后使用品牌域名申请一个品牌的企业邮箱,当然了我们有了产品范围,有了品牌logo后,及时的申请自己的商标也是极其重要的,有了这些基本预示着未来一段时间内,我们的关注点都在这上边,不用再去考虑要不要做家居产品,户外产品了。

任何一个业务的前5款产品都是至关重要的,除了它的竞争程度和利润空间外,还有两个特别容易被人忽略的点:独特性和价值。因为一项新业务想要快速成长起来,单单靠按部就班的广告,促销等方式是很难的,我们必须要考虑传播的问题,一个带有品牌属性的独特商品,不管是在推广方面还是在渠道方面都会跟普通商品相比更胜一筹,有些朋友经常吐槽自己的产品完全没有网红和媒体青睐,其实说到底就是因为它太普通了,要想快速的爆发就一定要选择那些别人看得上并且愿意分享的产品,因此独特性和价值是我们考虑的一个重点,也是敲开流量大门的重要一环。

有了品牌,有了产品,我们接下来需要做的就是销售的准备工作,比如提前研究好这类产品的流量来源,尤其是搜索流量来源,挖掘和整理好产品的搜索词词库,进而准备好产品的标题,卖点,文案,图片等等信息,然后同步创建好产品的亚马逊链接和自己的品牌官网,有不少卖家容易忽视官网的重要作用,实际上有些工作亚马逊店铺是无法完成的,比如:目标客户的邮箱收集系统,联盟系统的搭建工作。有了品牌官网,我们可以在亚马逊的体系外吸收更多符合我们业务的潜在用户信息,一点点地把他们转化成我们的真实客户。

产品的库存准备期间有一项至关重要的工作就是产品的包装,一个好的产品包装绝对是我们业务的超级加分项,既要考虑运输过程中的成本和防止破损问题,更要提前规划好老客户的维护和沉淀工作,这个时候官网,售后政策,客服邮箱等等都成了我们重点考虑的问题,完善的产品更容易让我们走的更加长远,一个成交客户的价值要远超五十个意向客户。

搞定这些工作之后才是我们真正销售活动的开始阶段,一个产品,一个业务能不能正常运作起来,极其重要的就是我们的营销活动,对于电商业务来说可以简单的分成三块:

1、产品的引流工作

2、产品的销售工作

3、用户的维护和沉淀工作

绝大多数卖家习惯把亚马逊的搜索流量当成引流工作的重中之重,但是事情正在发生变化,搜索流量固然是我们要争取的,我们也要考虑新品的特殊情况,缺乏产品评价和自然流量的商品,大多只能依靠广告来实现引流,选择投放什么样的词,以什么价格去做投放绝对是个精细活儿,很多人在这个阶段基本都属于纯投入的。其实除了亚马逊广告外,我们完全可以通过网红营销来让更多目标客户先了解我们的产品和服务,不管你的目标是为了直接形成部分转化还是为了收集更多潜在客户的邮箱,网红营销绝对都是一个成本可控的有效手段。

同步推广我们的亚马逊链接和品牌官网链接越来越成为一个主流的推广方式,因为很多客户在进入亚马逊产品页面前后都喜欢去谷歌搜索关于这类产品和关于这个品牌的有关信息,一个孤零零的亚马逊链接在他们看来是不值得信任的,宠物用品又是一个销售范围极广的行业,我们想要未来发展的更加稳健,就一定要时刻考虑品牌的沉淀,一旦有足够的影响力了,不管是发展线下的代理还是把自己的产品拓展到更多的平台进行销售都是非常有帮助的。

关于亚马逊,我们完全可以利用广告,促销,关联,视频,客户评价等等方式来提高产品的销量,但是这一切都要建立在可以正常盈利的基础之上进行运作,同时我们的品牌拥有属于自己的官网时,我们完全可以利用谷歌广告、社交媒体广告、视频广告等等方式不断的吸纳更多的客户形成成交,有人会纠结是不是每个渠道都要去做,这是完全不用纠结的,你可以不断测试,最后找出投产比最高的渠道,稳定投放,获得最佳的收益。

一旦我们开始正向盈利了,实际上扩大自己的业务完全没有大家想象的那么困难,因为不管是扩充产品线,提升购买用户的价值,还是扩充销售渠道,增加购买用户的人数都是有相对清晰的路径可以实施的。

一门生意能不能成功,努力当然很重要,但是跟努力相比,更为重要的就是从一开始就在正确的道路上前进,有一个相对清晰的规划,一个只会靠促销,靠刷单的运营,永远不能成为一个Top Seller。

如果你还想听我聊聊其他品类的创业思路,欢迎点赞,转发,收藏,私信。

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如何从零搭建一个盈利的宠物用品生意?

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