三头六臂跨境电商联盟

发布于 2023年1月10日

临近年关,几乎所有公司都在做年终复盘。大家见面讨论话题变成了:你们公司去年亏了吗?亏多少?糟糕的2022年,对整个跨境市场打击较大,销量滑铁卢案例不在少数,就连全球第二大电商市场美国,其作为无数跨境卖家出海首选之地,也经不住人们质疑:美国电商市场还能掘出金子吗?

2022

美国网购人数持续增多

数据研究机构PYMNTS最新发布的一份消费报告,回答了人们担忧的这一问题。这份报告对美国消费者去年一年的消费行为做了调查,结果显示2022年美国消费者每月的购物量都在增加,并且截至2022年年底,美国每月平均在线购物人数已经超过1.3亿。
2022年美国电商销售额超万亿美元,每月1.3亿美国人疯狂网购,但为什么你还是亏了?

在线购物人数不断增加,也意味着美国电商的渗透率会大大提升,拥有在线购物平台的亚马逊、沃尔玛等零售商拥有的在线流量会继续上升,卖家们卖货的机会更多,美国电商市场规模进一步增长,风口依旧存在。

当然,美国人民对经济情况持消极态度也是不容忽视。美国民调公司盖洛普发布的一项最新调查显示,79%的受访者认为2023年将是经济困难的一年。其中,超过80%的人预计税收会增加,65%的人认为物价会高速上涨,超过50%的人预计失业率会上升。

消费者信心指数下降,纷纷开始缩减开支,减少不必要消费。受此影响,全球电商市场销售额增长放缓,美国市场也受到一定冲击。

但即便如此,种种数据都表明,目前美国消费市场在线购物需求仍在上升。而出现这种现象的原因,一方面是随着美国互联网用户数量持续上升,社交媒体和购物软件已经渐渐成为消费者日常生活的一部分。

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(YouTube购物频道)

尤其是近年来为了追赶电商崛起的风口,当下包括TikTok、YouTube、Facebook等在内的应用软件都上线了购物功能,互联网用户的购物机会大大增加,他们可以在被种草后通过多平台比价、多渠道搜索进行网购,非常方便。

另一方面在于随着经济压力的增加,消费者对于商品价格的敏感度直线提升,而比起实体店购物,电商平台为了清库存时不时推出的低价促销活动更加吸引人,此外电商平台在物流、售后等方面的服务也在不断优化,这也为促进在线销售增长提供了有利条件。

据Marketplace Puls发布的调查报告显示,在过去一年的时间里,美国市场的电商销售额已经超过1万亿美元,在三年内几乎是翻了一倍,大大超出预期。

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(图源:Marketplace Puls)

不难看出,虽然面临多方挑战,但美国电商发展的整体趋势依旧没有改变,未来随着在线流量的飙升,这里可能会为卖家提供更多销售机会。

美国电商市场前景广阔,自然也会吸引源源不断颇具实力的电商玩家入场,竞争也会更加激烈。有资金、供应链等综合实力的基础,以及具备品类红利的卖家将更有胜算。

2022

上市头部大卖怎么看待

2022年的市场行情

易佰网络结合公司自身情况表示,2022年,跨境电商行业持续回暖,具体表现在这几个方面:

一、海外通胀超预期改善,出现拐点,有助于海外消费逐步回暖,对零售行业有积极影响。

二、美国线上零售额占零售额比重达14.8%,环比提高0.3%,海外市场电商渗透率有望进一步提高。

三、亚马逊推出了“账户保障计划”,对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏,这将缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。

四、海运费下降,对比去年同期,今年的海运费已下降60-80%左右,公司运费占销售净收入比重下降2%-3%,对毛利率改善较大,预计明年有持续下降的空间。

五、汇兑收益,今年汇率波动整体情况对出口企业更加友好,公司2021年汇兑损益亏损约4100万,预计2022年有可能实现汇兑正向收益。

易佰网络表示,2022年,泛品业务的整体营收可能不及2021年,但单看2022年下半年的销售情况应该可以实现同比增长。预计2023年通过品类扩张、拓展新兴市场,泛品可实现10%的增长。

2023年,跨境中小卖家还有机会吗?

事实上,跨境电商只会一年比一年难,现在已不是蛮荒铺货时代,砸钱铺路的方法越来越收效甚微,卖家还要具备供应链优势、判断力、市场的敏锐度等复合能力,在存量市场中于细微处寻找突破。

于广大中小卖家来说,无论是哪一年,均需做好维护好老顾客、提升售前售后服务意识、重视品牌意识与知识产权、避开价格战做高质量产品、在现有产品基础上根据顾客需求打磨升级产品、稳住基本盘不盲目扩张!

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