跟着阿杜学跨境电商

发布于 2023年1月11日

在文章我经常提及到时间成本才是最贵的,也是希望大家能够珍惜时间,不要白白浪费时间。花有重开日,人无再少年。

用心选品,选择一个细分市场,进入细分市场,开始打造产品。

一步一个脚印,用时间来夯实listing的基础,慢慢让listing茁壮成长,随着排名逐步上涨,销量上涨,实现每天稳定不错的单量,每天稳定可观的利润,这才是正确的姿势。

总有人说“现在晚了”,没啥机会了,可是我觉得当下就是最好的时机。人生从来就没有“早知道”,只要你想要改变,那么什么时候都不晚,想做出什么改变,就从现在开始。

一直想改变,却一直在观望,而别人早已在路上,看到别人取得很大的收获的时候,又感叹到自己现在刚开始,已经太晚了,于是干脆啥也不动,反正认为自己赶不上别人了。

就像很多同学问我,杜哥,现在还可以上新品吗?毕竟旺季过了,怕流量下滑。

每次我都是回答到: 假如产品选好了,确定了怎么去打造,那就上listing,发货。不要白白浪费时间,时间成本是最贵的。

于是都把货发出去,开始打造产品,发现产品上架了之后,流量挺好,产品的排名和销量都能够持续上涨的趋势。

想是没有用的,只有动起来,你才知道到底是怎么样的。

亚马逊新手卖家如何提高选品成功率?

今天聊聊新手卖家如何才能够提高选品的成功率?

1. 选品,对于亚马逊新手卖家或者老卖家来说,我都是建议大家倾向于选择刚需产品,市场需求不小的产品。因为刚需产品一年四季都能够销售,即使淡季也不会很淡,没有啥订单,也就是我一直常讲到的全年无淡季。产品全年无淡季,对于我们来说,产品的备货计划容易做,同时也能够提高产品的整个库存周转率,资金周转率,就这一点,对于新手卖家本身资金不多的情况下,显得格外重要。很多卖家总是吐槽做亚马逊是重资金的行业,挣得利润都在库存里。其实我是不认可这个说法的,往往说这样子的话的卖家,他的账肯定是算得不够清楚。如果能够把账算明白,能够不断提高产品的库存周转率和资金周转率,那么基本每个月是能够抽出不少的利润,而不是还要一直投钱进去,这绝对是没有对比就没有伤害。

2. 随着市场环境竞争越来越大,新手卖家更加应该认真选品,对于细分类目的选择,更加要基于自身的资金投入预算,运营能力。这样子,才能够更好的利用自己手中不多的资金,把每一分都花在刀刃上,去撬动更多的订单量。而不是一开始就盲目自信,盲目乐观。

3. 选品,我们要依据的是市场消费者的需求而出发,依据的是我们根据市场的调研数据,进行分析和总结。而不是总认为自己的二姨夫开了一个玩具工厂,就认为肯定适合自己,毕竟有优势。丝毫不分析一下整个市场的市场环境,市场流量是上涨还是下滑的趋势,盲目乐观,一上来就发大货出去。结果,无论怎么超低价的售价都卖不动。

4. 根据选择的细分类目做调研,细分市场下,市场搜索量,搜索热度趋势,头部前三十,前五十的竞品listing的状态是怎么样的,销量分布情况,ratings的数量是多少,有没有大卖进行深耕垄断市场等等数据。然后再进行判断,到底适不适合自己,然后再确定下来,进行发货,打造产品。这才是正确的思路!

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