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发布于 2023年1月11日

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最近跨境3C大卖绿联科技在创业板过会,根据其披露的信息显示,在过去的几年中,绿联科技在亚马逊的站内广告投入年均超过1亿元!

跨境大卖一年烧掉上亿广告费!亚马逊前台BUG导致重复下单?

绿联作为老牌3C卖家之一,国内的知名度比Anker更高,在诸多产品线上,都和现在的顶级亚马逊大卖Anker直接竞争,数据线,充电器,充电宝等3C产品,两家的体量不相上下,都是电子类目的头部玩家。

而且在2022年亚马逊成为了绿联销售占比最大的平台,几乎和国内的天猫京东加起来的体量。

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在亚马逊的平台广告策略上,绿联科技主要采用CPC广告、DSP广告等模式。而且主要以站内广告为主,站外的推广费花的很少。在2020年和2021年中,绿联科技在亚马逊广告的投入达到1.02亿元和1.30亿元,2022年上半年,站内广告投入也达到6935万元,这还是没算下半年黑五网一旺季的,全年肯定要超过1亿了。

在这么高的广告投入带来的回报也相当可观,根据过会招股书披露的信息,绿联科技在2019年、2020年、2021年的营收分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元;净利分别为2.27亿元、3.06亿元、3.05亿元;2022年前9个月营收27.42亿,较去年同期增长13.14%;净利为2.22亿,同比增长11.29%。在去年跨境电商整体环境的萎靡之下,绿联能取得这样的成绩,可以说是非常亮眼了。

去年在红海类目杀出重围的大卖还不少。

汽配大卖三季度利润暴涨30%

最近汽配大卖——著名汽配品牌“Big Red”母公司常润股份公布营收信息,在三季度2022年前9个月的营业收入为21.20亿元,净利润1.28亿元,同比增长30.90%

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常润原本以向汽车整机厂供货为主要渠道,后来开始自己建立品牌并布局跨境电商,现在已经是亚马逊及沃尔玛等电商平台多个汽配产品子类的BSR,同时在Costco等大型商超都有一定份额。而且自己做品牌之后,常润的利润空间明显有了大幅度提升。上图中大家可以看到在营收明显下滑,跌幅高达7.83%的情况下,居然净利润不降反增30%,属于是工厂转型跨境卖家的标杆式案例。

今天看的两家大卖都是品牌化集大成者,我们小卖家一样要从现在起,慢慢培养属于自己的品牌化路线,站内广告是一个打响自身品牌非常有效的途径,虽然咱们不能像绿联那样每年豪掷一亿烧广告,但是小投入一样可以有回报。明天,Alice老师会在下午和大家直播讲讲,亚马逊站内广告超低价捡漏玩法,想听课的卖家扫码免费参加!

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另外前两天一直困扰卖家的订单数据bug有了新的进展。

订单日期bug实为前台重复下单

外媒这两天陆续有一些报道出来,证实在美国当地时间6号,亚马逊商城出现了几个小时的BUG崩溃情况, 消费者下单后无法进入确认页面。

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而美国卖家同样也看不到订单,整个亚马逊商城在那几个小时中是完全崩溃的。

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而亚马逊修复了下单问题之后,很快有买家出来反映自己在6号下单但没看到确认页面,在修复后自己下的这个订单被系统重复了数遍,购买了多个相同的东西。

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而且这些重复订单不是一起来的,有一些会隔几天多一个,甚至8号9号还在新增重复订单,这些订单的订单时间全显示为6号当天购买的。

美国当地的6号也就是咱们的7号,时间也对上了,这个就是这两天大家都在关心的订单时光机和数据紊乱问题的原因所在,现在就看亚马逊会不会跟进这个问题继续修复了。遇到bug不要慌,找对组织很重要,我们卖家群在发现bug的第一时间就在讨论相关的问题,可以说是非常及时。

卖家A:发现订单时间好奇怪

卖家B:发现了,是系统bug吗

卖家C:现在还在增加7号的订单,好奇怪啊

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想要加入我们卖家群的朋友赶紧扫码进群!

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