跟着阿杜学跨境电商

发布于 2023年1月12日

昨天有个粉丝发私信给我,很长的一段话,回顾了她三年的亚马逊创业历程,可以说是一路踩坑,一路亏钱,非常辛酸。

一开始跟风跟热点,跟着做市场突然火爆的产品,每天看着大几百的订单量,分分钟觉得自己很快也能够全款深圳湾了,谁知道没卖多久,就被投入侵权下架,产品库存被亚马逊锁仓,资金到最后也没有转移。

于是只能够重新选品,听一个好朋友推荐了一个产品,说是一个好产品,每天广告费花不了多少,但是每天能够出一百来单。所以,信心满满的就冲。产品一入仓上架,确实马上就能够出单,十几单,二三十单,订单量上涨的很快。可是,好景不长,也就卖了一个星期,被亚马逊下架了。

直到后来才知道这属于擦边球产品,流量才有这么大,产品还有两百多个库存,也不打算移仓换标了,怕再次被亚马逊锤打。所以,又亏了不少钱。

今年,通过自己的”认真选品“,选中了一款玩具套装,便开始了上架打造,打造了大半年,每天能够突破一百单,想着排名和销量都逐步稳定。于是,跟工厂谈了很久的账期问题,工厂也答应给六十天的账期。于是,大胆地备了一万五千套,心想着反正产品销量肯定会持续上涨的,库存能够很快就卖完,现在想想都想锤自己。

等了两个月,货终于入仓上架了,结果发现这段时间内这个细分类目的流量都在下滑,销量也在下滑,起码少了三分之二。

于是,大家可想而知,竞品们统统开始打起了价格战,就这样子开始卷了起来,

在打价格战的同时,他们还不断加高广告竞价和预算,所以导致我的产品排名和销量一直往后掉。

担心仓储费要来了,于是我也只能够加入这打价格战大军中,真的是活生生的清货清了几个月,这心中的心酸真的是只有自己知道。

本来打算过完年就退场了,但是自己的内心不甘心,踩了这么多坑,也都是花钱买来的经验。所以决定2023年,重新出发,重新选品,打造,希望能够取的不错的成绩。

回顾了她三年的亚马逊创业历程,一路踩坑,非常辛酸!

做亚马逊,其实说难不难,说容易也不容易。但是如果没有一个正确的思维逻辑框架来支撑去做事情,那基本都是一路踩坑,一路亏钱。

店铺二审,关联,买账号踩坑,侵权产品导致账号被封,货和资金都没了,盲目自信发大货,造成严重滞销,最后弃置各种坑。

每一个坑,对于新手来说,都是需要花钱买经验。

我反复提醒大家,做亚马逊,要学会大道至简。也就是简单的事情,认真做,做好,做到极致,那么基本都能够取得不错的成绩。其实,压根没有像大家想得那么复杂,啥广告矩阵,流量屏障……

现在依然很多人在教新手卖家上架侵权产品,不花广告费来吸引新手小白。侵权产品,自带流量,广告花的很少,甚至可以不用开广告,都能够每天出不少的订单。

这样子会让你以为自己的运营能力已经达到天花板,盲目自信,还可以每天炫耀着自己的订单都是片刻之前出着单,都怕货不够卖。于是开始发大货,总认为能够多发一些货,也就能够多挣不少的利润。

而然后,对,没错,最怕的是还有个然后,然后亚马逊等你的大货上架了之后,于是你的listing就被下架了,店铺就被冻结了。你会发现,往往都是在这种情况下,链接被下架,店铺被冻结。

跟热点产品,也是一样的道理,分分钟就能够让你怀疑人生。

一夜之间,就足以能够让你倾家荡产,比解放前还惨!

我在前面的文章提及到,亚马逊,不止很会秋后算账,更会的是把你先养肥了,一次解决了你,让你没有重来的机会。

我们要学会从不确定性中找到确定性,也就是选择深耕一个领域,认认真真,脚踏实地的做,做大概率能够成功的事情,重复做大概率成功的事情,那么你成功的概率就能够接近100%。

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