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发布于 2023年1月12日

亚马逊如何反击社交媒体电子商务?Inspire究竟是什么?

亚马逊如何反击社交媒体电子商务?Inspire究竟是什么?

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【概括】:

  • TikTok、Instagram 和 YouTube 等社交媒体巨头一直在努力成为电子商务目的地,亚马逊正在通过自己的社交商务进步“Inspire”进行反击。

  • 网红营销是一个快速发展的行业,已成为数字经济中越来越重要的营销渠道,2021 年全球市场规模达到 138 亿美元。

  • “Inspire”提要还为亚马逊卖家提供了一个更令人兴奋的途径来展示他们的产品并被发现,这与亚马逊搜索中产品的平凡布局形成鲜明对比。

  • “Inspire”让亚马逊能够更多地了解购物者在搜索活动之外的兴趣,从而使公司能够更好地预测未来的购物趋势。

  • 亚马逊在创造力和信任方面的缺点可能会削弱其有效阻止来自这些竞争对手不断上升的竞争压力的能力。

  • 亚马逊如何反击社交媒体电子商务?Inspire究竟是什么?

  • 亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)成功巩固了其在电子商务行业的领先地位,这有利于提供高效的广告解决方案,使该公司能够从谷歌、YouTube等社交媒体巨头手中夺取广告市场份额和元平台

  • 社交媒体网站一直在努力转型为购物目的地,以更好地吸引具有购买意识的网络访问者,并鼓励数字商家在其平台上列出产品。亚马逊并没有掉以轻心地应对这些挑战,并一直在通过自己的社交商务活动进行反击,最近推出的是“Inspire”。

  • 社交媒体平台最初是作为娱乐来源,并通过出售广告空间变现。这些平台提供的广泛受众群体也催生了拥有广泛追随者基础的社交媒体明星。这反过来又创造了一条新的营销渠道,使这些新时代的名人能够利用他们对追随者的影响力,并为品牌的产品代言以赚取丰厚的佣金。影响者营销的发展使社交媒体公司能够更好地吸引具有购买意识的网络访问者访问他们的平台。

  • 网红营销是一个快速发展的行业,并已成为数字经济中越来越重要的营销渠道。其全球市场规模在 2021 年达到138 亿美元,预计到 2022 年将增长到 164 亿美元。

  • 亚马逊如何反击社交媒体电子商务?Inspire究竟是什么?

  • (注:2022年数据为预计值)?

  • 为了利用快速发展的影响力营销行业,亚马逊一直在不断提升自己的社交商务能力。其主要举措之一是启动了“亚马逊影响者计划”2017年,独家开放给来自YouTube、TikTok和Instagram等平台的热门社交媒体明星。该计划使有影响力的人能够通过他们的社交媒体渠道推广亚马逊的产品,包括链接到有影响力的人在亚马逊网站上策划的店面,以换取产品销售佣金。此外,该计划使亚马逊卖家能够以鼓舞人心的方式接触到新的受众,使他们能够直接与有影响力的人建立关系并使他们的产品脱颖而出。这些社交商务举措对于保持在亚马逊上发布产品的吸引力以及降低卖家被崛起的竞争对手抢走的风险至关重要。亚马逊最新的社交商务项目是“Inspire”的推出。

  • Inspire:亚马逊最新的社交商务计划

  • TikTok 在全球的崛起促使社交媒体巨头争先恐后地通过推出自己的短视频功能来复制其成功,包括 YouTube Shorts 和 Facebook/Instagram Reels。虽然到目前为止,谷歌和 Meta 还无法通过广告充分利用他们的 TikTok 克隆产品获利,但它们的新功能确实提供了提供更有效广告解决方案的巨大潜力,因为“在以与有机 [内容] 通过与其他视频融合在一起感觉不那么具有干扰性”,从而为广告商提供了更好的产生印象的途径。

  • 认识到这一潜力并跟上不断上升的社交商务趋势,亚马逊本月早些时候推出了“Inspire”。“Inspire”是一种信息流,类似于 TikTok 和 Instagram 信息流,由有影响力的人和品牌共享的短视频和照片组成,以诱导消费者从亚马逊市场发现和购买产品。“Inspire”提要还为亚马逊卖家提供了一个更令人兴奋的途径来展示他们的产品并被发现,这与亚马逊搜索结果中产品的平凡布局形成鲜明对比,后者往往会限制品牌脱颖而出的能力。

  • 在社交媒体平台上营销产品的一个主要吸引力在于商家能够了解受众如何与其促销内容互动。消费者对购物内容的点赞和评论让广告商可以实时了解受众如何看待他们的产品。

  • 因此,亚马逊的“Inspire”功能是一种关键的反制策略,可以抵消数字商家更愿意在社交媒体平台而非亚马逊市场上列出和营销其产品的风险。与“Inspire”上的内容互动应该能让亚马逊卖家更多地了解消费者的品味和购物习惯,从而使他们能够提供更符合消费者偏好的产品。因此,“Inspire”努力让买家和卖家都参与亚马逊平台,

  • 关于“Inspire“功能,亿麦硕总结如下:

    亿麦硕跨境电商,公众号:亿麦硕跨境电商亚马逊「 Inspire」功能
  • 传统上,亚马逊充当购物搜索引擎。消费者通常访问该网站并搜索他们需要的特定产品。这使亚马逊能够了解消费者如何浏览和比较产品,并提供其广告重新定位策略以提高广告商的转化率。然而,一旦消费者购买了他们需要的商品,亚马逊就无法预测消费者未来的购物需求并了解更多关于购物趋势的信息,直到他们下次使用亚马逊搜索引擎。“Inspire”的可发现性方面将使亚马逊能够更多地了解消费者的购物偏好。

  • 此外,“Inspire”提要的内容将由用户在首次访问亚马逊应用程序上的功能时从 20 多种兴趣中选择来确定,并最终通过跟踪用户对可购买内容的参与度(喜欢和评论)收集的数据。因此,“Inspire”让亚马逊能够更多地了解购物者在搜索活动之外的兴趣,使公司能够更好地预测未来的购物趋势,从而提供更有效的广告解决方案,并可能通过该平台增加电子商务活动,增加广告和第三- 派对卖家服务收入。

  • “Inspire”当然不是亚马逊在社交商务领域的首次尝试。亚马逊一直在努力通过最终成为“有趣的发现”来创建类似于 Pinterest ( PINS ) 的产品,并且还提供Amazon Live,其直播购物服务使有影响力的人和品牌能够举办类似 QVC 的购物活动.

  • 事实上,随着 Amazon Spark 在 2017 年的推出,亚马逊之前已经尝试过类似“Inspire”的功能。该功能试图通过 Spark 用户自己发布的可购买照片和故事的提要来模仿 Instagram。它最终在 2019 年被关闭,因为它未能获得有意义的参与。只有 Amazon Prime 会员可以在 Spark 上发帖,非 Prime 会员只能浏览(不能发帖或评论),这削弱了参与范围。从过去的错误中吸取教训,“Inspire”变得更加开放和吸引人,邀请各种有影响力的人、品牌和客户在 Feed 上发帖。此外,与几年前相比,亚马逊今天还有一个相对更成熟的影响者计划。

  • 反作用因素

  • 人们访问社交媒体平台是为了与人联系、与创作者互动并寻求娱乐,而广告作为不同内容组合的一部分进行投放。用户观看短视频主要是为了娱乐,使用短视频格式在 TikTok 视频之间做广告的商家正在巧妙地设计他们的广告,使其与其他有机内容融为一体,以产生更无缝的产品印象,而不是一种侵入性的广告体验。另一方面,亚马逊的“Inspire”并没有迎合人们的娱乐需求,而是专注于提高产品知名度和诱导购买。由于此类广告的初期性,观众范围和观看背靠背产品宣传内容的意愿不明确,

  • 此外,虽然增强消费者对“Inspire”的参与度确实可以为亚马逊卖家提供更有价值的购物者偏好洞察,但他们继续面临亚马逊使用高级数据分析(卖家无法使用)来增强其自有品牌产品和更积极的威胁。与较小的零售商竞争。

  • 社交商务是一个快速增长的市场;根据Grand View Research的数据,“预计到 2030 年将达到 6.2 万亿美元,从 2022 年到 2030 年的复合年增长率为 30.8%”。亚马逊作为电子商务平台的成功以及随之而来的具有购买意识的网络访问者的反复出现,使其能够很好地利用我们在社交商务行业中看到的长期增长趋势,但它与信任相关的缺点以及这种产品营销途径让投资者有理由降低他们的期望。

  • 【总结】:

  • TikTok、Instagram 和 YouTube 等社交媒体巨头一直在努力成为电子商务目的地。亚马逊一直在通过自己的社交商务努力进行反击。与之前的尝试相比,“Inspire”更有可能获得成功,因为它更加开放和吸引人,并且受益于更成熟的影响者计划,提供了一种新的货币化途径,鼓励社交媒体明星制作和分享创意和宣传内容。虽然新功能确实是抵御来自社交媒体平台的日益增长的竞争威胁的重要进步,但亚马逊与信任相关的缺点以及这种产品营销方式的原始性让投资者有理由降低他们的期望。

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