闻酷跨境电商

发布于 2023年1月12日

我预估,2023年可能会死掉一大批亚马逊卖家!


转眼又到年末了,年关将至,大家最近都在做关于明年的计划,所以在很多聚会上面,不免有关于对明年行情预估的探讨,总体来说,大家对明年的行业预估总体来说是偏向于悲观的,并不看好2023年整体的一个跨境电商行情。

具体来说,大家会有几个方面的担忧:

一方面,今年利润还过得去,其实得益于人民币贬值。美金对人民币汇率从6一直到7,其实间接帮大家找回来了不少的利润,有一些卖家今年是靠着汇率变动才勉强实现扭亏为盈的。

但是随着中国疫情封控的放开,人民币升值不可避免,汇率的红利明年大概率是要消失的,如果今年是靠着汇率波动赚钱的,明年可能就要亏损了。对了,说到这里建议大家现在趁着高点,尝试锁一波汇,应该能够赚一笔。

另一方面,今年咱们卖家还有一个红利,就是FBA头程物流费用的持续走低,基本上从去年的高位,已经一路回落到了2020年之前的水平。

物流公司基本每个月都在亏钱,不然也不至于干出来“远仓近送”这种事儿,但是在我看来,头程物流费已经基本触底了,2023年应该会有出现触底反弹的情况,即使无法反弹,指望继续降低已经不大可能了,这波物流费用的红利也即将消失。

对于2023年来说,除了需要面对上述两大红利消失所带来的隐忧以外,其实还有一个很大的威胁,特别是对于卖标品普货以及做铺货的亚马逊卖家来说,这个威胁就是最近风头正盛的拼多多海外版——Temu。


01


最近Temu真的超火,各大媒体都在疯狂报道,而且在前期大量补贴的加持下,很多亚马逊卖家也吃到了不少红利。所以说,这样给亚马逊卖家造成了一种假象,觉得这是一个新的平台,也是一个新的机会,一个个都摩拳擦掌,跃跃欲试。

但是其实不然,在我看来,Temu的崛起会毁掉很大一部分亚马逊卖家的生意,尤其是以铺货模式为主的卖家,以及那些做标品普货的精品卖家。而且只有是工贸一体的卖家才有机会融入到整个Temu体系,纯贸易商属性的卖家会被直接碾得粉碎,尸骨无存。

很多人听后肯定不以为然,各位先别急着反驳,我来和大家说一下我这个观点背后的具体原因。

Temu,取自「Team Up,Price Down」,直译后可以理解为「拼着买,更便宜」。与拼多多在国内的定位异曲同工,在这里可以看出 Temu 主打的也是低价路线。说的更直白一点,Temu就是拼多多的海外版,底层算法以及运行逻辑和国内的拼多多几乎完全一致。

而且Temu的运营模式会比国内拼多多更为简单,Temu商家只需要提供产品,在产品被平台选中后,拼多多会安排快递上门取件,把货送到拼多多自己在国内的仓库。

然后销售、推广、发货都由平台决定,商家只是给平台供货,类似于平台自营,这点上和亚马逊VC很像,Temu平台上的卖家,其实都是Vendor的身份,而不是第三方卖家。

但是又和亚马逊的VC不太一样,VC模式只能算是半托管,你还是需要自己推广listing,打广告,做活动促销等等。而Temu则是全托管模式,商家只要提供竞争力的产品,对应的售价、物流、客服、仓储,甚至运营推广都由 Temu承担。基本上可以这么理解:亚马逊VC外加一个代运营团队,就约等于Temu的现行模式了。如此看来,对于毫无运营能力的工厂来说,是重大的利好。

至于佣金和费率那部分,平台还是很友好的,目前入驻不用交保证金(但是后续在货款中会扣押 1000 块当作店铺保证金),平台没有扣点,供货价按照人民币结算,模式比较简单,除了寄样以外,基本上没有什么额外费用。

在Temu这种全托管的模式下,卖家作为Vendor是不需要做任何运营动作的,除了基本的产品文案和图片以外,可以做的事情几乎就没有了,唯一可以让你脱颖而出的方法就是价格了,在同等质量下,你如果是所有vendor里面出价最低的,那么你就赢了,如此简单且粗暴。

具体来说,目前平台是可以随时调整供货价的,如果商家不同意平台给的价格,就有可能会被清退。

随着某个产品的类目的商家越来越多,会导致该相关产品的供货价也越来越低。如果你的报价不愿意压低,总会有人往低报,这样产品的利润会越来越少,尤其是标品类的,太好比价了。

一般来讲,平台会给商家预留 10% 左右的利润空间,对商家中报价超过 1688 同款比较多的,直接视为没有诚意,会减少跟这类商家的合作,就算侥幸被Temu选中,平台也会把供货价压到跟 1688 价格差不多的样子,甚至更低才可以。

所以说,如果想要依靠去 1688 低价进货,然后高价给 Temu 供货这种模式,会比较难搞,基本上是很难走通的。

看到这里,我相信大家应该已经发现了,能够长久的和Temu玩的,只有两类人群:源头工厂,或者有稳定低价渠道的贸易商(例如有二手供应链,品牌尾货供应链资源的贸易商)。

看到这里我不由得感叹,这么多年以来,源头工厂或者国内品牌想要直接出海,一直苦于运营问题无法突破瓶颈,如今这个问题被彻底解决了,Temu的全托管模式直接取代了中间商和贸易商的角色,完全不懂跨境市场,也不会运营的国内工厂和品牌也都可以直接出海了,只要能够提供更低的价格,更好的质量即可,这恰恰也是他们所擅长的。

在这里我敢大胆的做个预估,如果任由Temu这么发展下去,假以时日,Temu能够在美国打造一个TOC版本的1688,不论是产品的丰富度,还是价格,都直接和国内的1688是一个样的,甚至还会更低。

而且更要命的是,在Temu本就如此内卷的算法之下,平台还一直在疯狂的不计成本的做补贴,某些国内品牌为了提高知名度和影响力,也在拼命无条件的配合,这样就造就一些比较神奇的情况:比如一个Lenovo的蓝牙耳机,本来平台售价就已经卷到八九美金了。

我预估,2023年可能会死掉一大批亚马逊卖家!


再加上诸如:Temu 为新用户提供 30% 的折扣力度,而且前三单免邮费,三单后购满 99 美元可免邮费,90 天内免费退货等等平台补贴;以及平台推出了类似国内拼多多“砍一刀”的功能,用户可以通过 WhatsApp ,Facebook等社交媒体向朋友分享链接并获得相应奖励。例如之前上线过的功能:“Give 40%,Get 40%“的活动,用户可以通过分享折扣码得到六折券等等。

到最后,在各种补贴叠加之下,可能三四美金就能买回家,如果是新客户首单更吓人,可能只要不到 1 美元就可以把联想耳机带回去了。但是相比之下,同样功能和样式的其他国内杂牌蓝牙耳机,在亚马逊上面能卖到二三十美金,而且Lenovo其实在美国的知名度不低的,如果你是消费者你会去哪里买?咱们再做个大胆的猜想,假如Lenovo贴牌模式,贴遍了整个3C配件类目,那是不是亚马逊的3C卖家就不用玩了,直接关门大吉了?更重要的是这不一定是个笑话,而是正在逐步实现的现实。


02

关于Temu,我已经聊了很多了,最后做个总结吧。综上所述,Temu的崛起会对三类人群有很大的消极影响:

第一个被影响的应该就是阿里巴巴国际站,阿里巴巴国际站大部分都是小B的订单,Temu崛起以后,等于说把1688直接搬到美国了,而且价格普遍上是比阿里国际站上面便宜的,如果再算上各种补贴的话,可能还会便宜更多。现在已经有很多买手和小B买家,开始从Temu上面进货了,而不是通过传统的阿里巴巴国际站渠道。

第二个被影响的就是以坂田五虎为代表的多SKU铺货类卖家,这类铺货卖家大部分都是通过从1688上面拿货,然后到亚马逊上面卖,这种赚差价的模式。现在Temu这么一搞,他们几乎就没有什么空间了,1688上面的价格直接挂上去都不一定搞得过Temu, 何况还要加价去卖?今年这些铺货大卖就已经显露出颓势,随时Temu进一步崛起,可能后面会越来越难。


第三个被影响的就是卖标品普货,特别是3C配件类目的亚马逊精品卖家,就像上面例子说的那样,同样的耳机,Temu的价格是亚马逊上面的十分之一,而且还挂一个Lenovo的牌子,你怎么玩?完全没法儿玩。这种情况有很大概率会推广到几乎所有的标品普货类目,这也是Temu未来的一个目标。

由此可见,Temu带来的威胁是非常显而易见的,对于我们在亚马逊上面铺货的卖家,以及做标品普货的精品卖家,带来的冲击不可谓不大,生存的空间被进一步压缩,慢慢的陷入到了内卷的深渊。如果Temu的补贴力度和持久度进一步加强的话,留给我们的时间真的就不多了。 

03


不过也不是说彻底没救,机会肯定还是有的,但是需要提前去做布局。在我看来,未来上述这两类亚马逊卖家想要更好的活下去,我也给出一些自己的浅见,大家可以参考一下: 

如果你是在亚马逊上面搞铺货的卖家,首先不要再做泛类目铺货了,尽可能往垂直类目精铺上面去靠,而且尽可能的去做非标品,例如softline品类,比如玩具,女装,节日,饰品这一类,甚至可以往定制化路线去玩。而且从1688上面采购的产品,也不要直接挂到亚马逊,而是想办法通过不同的组合,以及小改造,实现一定程度的微创新,这样才能够获取到一定的生存空间。 

如果你是在亚马逊上面做标品铺货的精品卖家,一定要走产品自主设计和研发反向,通过申请外观专利,发明专利,建立自己的产品壁垒和品类护城河,不然的话,最后的结局一定是被Temu给卷死。

对了,还有一点忘了讲,目前Temu蚕食的部分仅仅是轻小件商品领域。如果你是铺超大件,或者做超大件标品铺货的亚马逊卖家,可能暂时还能躲过这一劫,但是后面随着Temu的飞速发展,会不会迅速扩张的超大件,这个可能性我觉得还是有的,居安思危还是非常有必要的。而且超大件明年的日子也不一定好过,也将会直面亚马逊自营VC卖家的疯狂围剿,当然了,这个是另一个话题了,后续有空的话我会专门写一篇文章好好和大家聊聊!

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