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发布于 2023年1月13日

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农历新年将至,又到了一年一度年终总结,展望新目标的时刻。
 
近日,一则“深圳某跨境公司年终奖金达近百万,员工最高分红超39万”的消息刷屏了跨境圈。
 
在一众跨境人感到艳羡的同时,AMZ123也观察到,在过去的一年当中,发布高额奖金激励员工的跨境企业不在少数,更有多家大卖为吸引、留住和激励核心人才,采用了员工持股计划:
 
2022年6月,安克创新发布限制性股票激励计划草案;
2022年10月,华凯易佰公布员工持股计划草案;
2022年10月,吉宏股份发布第三期员工持股计划的公告
……
 
这种持股计划意味着,员工不仅有按劳分配获取劳动报酬的权利, 还能获得资本增值所带来的利益,和公司建立了更深的利益共同体关系。
 
可见,随着跨境企业竞争愈加激烈,精品化、品牌化运营路线成为市场主流,跨境企业对于高阶人才的需求也更为旺盛,愿意为鼓励人才的积极性推出更多的激励制度。
 
不过,近日却有卖家爆料,有一家跨境公司独辟蹊径,推出了奇葩的负激励机制。
 
跨境公司惊现负激励机制?

 
AMZ123获悉,日前,有卖家晒出了一则亚马逊跨境公司的2023年激励机制公告:
 
关于提成
公司运营的提成将按到款金额(亚马逊打到公司指定帐号到款金额)的3%结算,如果月度利润亏损,则提成比例减半(例:提成是3的就是按1.5结算,亏损超5万人民币的就取消当月提成)。
 
关于年终奖
  • 完成销售额,全年的利润率10%以上,按美金算不同级别奖励年终,80万奖人民币2万,110万奖励3.5万,200万奖励5万,300万奖励7万,450万以上奖励10万。
  • 未完成销售额或利润低于8%目标,低于80万美金负激励0.5万,低于110万美金负激励1万,低于200万美金的负激励2万,低于300万美金的负激励3万,低于450万美金的负激励4万。
 
跨境公司惊现负激励机制!卖家:打工一年却倒欠公司钱?
 图片来源于微博

由于该份激励机制中所提到的“负激励”对于许多卖家而言都是一个新概念,因此对此大家说法不一。AMZ123在百科中找到该词的解释:负激励(Negative-incentive)是指当组织成员的行为不符合组织目标时,组织将给予惩罚或批评,使之减弱和消退,从而来抑制这种行为。
 
结合卖家的分析以及公告中“负激励”后提到的金额,该“负激励”所指的意思很可能是“倒扣”。鉴于目前暂未联系到发布该公告的跨境公司,该词在此的解释只能作为一个参考。
 
总体而言,对于该公告中提到的激励机制,不少卖家都予以反对:
“全年核算完不赚钱还要欠公司钱。”
“这个公司的公告没有章,且书面表达混乱,看着就不靠谱,还是快跑路吧。”
“这简直就是无效的激励机制。”
 
有卖家还提到,2022年在跨境行业中,类似这种无效的激励制度不在少数,部分公司甚至都没有制定明确的激励制度,会找各种借口克扣提成、降低运营底薪。
 
2023新年伊始,就有一名运营爆料,自己遇上了底薪直降20%的职场难题。
 
运营底薪直降20%!

 
AMZ123获悉,近日,一名运营反映,自己在元旦过后就被老板娘约谈,想要将其底薪从7000降到5600,并且大有不同意降薪就让其走人的意思。
 
跨境公司惊现负激励机制!卖家:打工一年却倒欠公司钱?
 图片来源于知无不言

该运营直言其早已预料到会有降低底薪的这么一天,此前业绩不错的他提成就已经一少再少:
“转正那会老板就觉得我拿的底薪太高了,不愿意给我交社保。在入职面试时明确说过不会扣运费,后来业绩不错要拿提成的时候,回款还是被老板扣掉了海运运费。之后拿提成,月度拿提成又变成了季度拿提成,再变成了一年一拿。”
 
对此,不少跨境人都对他的经历打抱不平:
“老板格局不大,做得没什么意思!”
“提成一年一拿真的太夸张,季度都已经很难受了。”
 
也有不少运营表示自己也遇到了类似的事情:
“目前正和你有相同的经历。辛苦一年的开荒成果被各种砍,总想着投100万马上就能回100万,还什么利润一年算一次。”
“遇到基本同样的事情,但我是负责一个年八千五销售额的项目,是我来后从0-1起的,现在遭遇这种事,更难抉择,兔死狗烹一点办法都没有。”
 
而回首2022年,跨境招聘市场频频遇冷,薪资缩水、岗位减少成为趋势,诸如此类变相降薪的事件也不在少数。职友集的数据显示,截至2022年12月,亚马逊运营的职位数对比2021年同期下降了69%,工资待遇较2021年平均下降13%。
 
跨境公司惊现负激励机制!卖家:打工一年却倒欠公司钱?
图片来源于职友集

究其原因,跨境电商行业的风口有所褪去,通货膨胀下消费力衰弱系为主要因素。
 
正所谓:攘外必先安内。在这样的境况下,合理的提成制度及激励机制,犹如一条船上的螺旋桨,既是调和员工和公司之间矛盾的重点,亦是推动跨境企业增长前进的关键。
 
因此有资深卖家直言:设置合理的提成制度及激励机制,需要公司与员工的双向沟通交流。一味地指责公司或指望运营均不合理,唯有公司与员工一条心,才能调整运营战略以最大限度拉动业绩增长。
 
各位卖家认为激励机制应该如何设置才算合理呢?欢迎在评论区交流讨论~

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