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发布于 2023年1月15日

注:本文转自公众号【星星跨境】
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最近跟卖家朋友聊天,听到最多的抱怨就是亚马逊费用上涨太快了,快做不下去了,尤其是广告费那烧的那叫一个痛心。对此,我深有体会。所以今天我写的文章就从以下多个方面来讲讲亚马逊广告省钱的一些小技巧,当然我省的是一些小钱,不是大钱(大钱很难省)。不过日积月累的省小钱,最终会汇集成省大钱。卖家朋


一、品牌省钱


品牌词,尤其是大品牌是自带流量的,打广告时,竞争也小,所以流量价格也便宜。但是由于搜相关品牌的买家对于相关品牌的忠诚度比较高,所以效果有可能好也有可能很差(不同品类效果不一样,新品与老品效果也不一样),不过值得一试,可以专门创建一个广告活动用广泛匹配去打相关品牌词,试1-2周看看效果看看。因为竞价也低,所以这个就算效果差,损失也不大。


二、小语种省钱


如果大家仔细观察我们会发现,美国人除了说英语外,有相当一部分人还会说西班牙语(占比高达12.4%),事实上如果在亚马逊做过许多产品的话,我们会发现有些类目的核心关键词有不少是西班牙语,所以利用好这个小语种对于做亚马逊也是很有帮助的。我们可以把那些核心关键词翻译成西班牙语,然后创建一个广告活动去看看效果。
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三、错词省钱


我们日常购物的时候偶尔会输错一些词,比如“投影仪”我们输入成“偷影仪”。中文如此英文字母更是如此,我们可以把那些核心关键词的错词专门创建一个广告活动去试一试效果。当然为了更快找到这些错词,我推荐给大家一个网站:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi,这个网站可以帮你快速找到各种错词。
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四、否词省钱


亚马逊打广告久了,我们会发现经常跑出各种无关的词或ASIN出来,面对这些词我们一定要坚决的去否掉,不要抱有侥幸心理,虽然它们中有个别的会出单,但是不出单的占据绝大多数,我们不能因小失大。当然在否定之前我们一定要把无关的词或Asin放在前台去搜以确认该词或asin是否真的无关。否词要多否,但是判断该词是否无关一定要慎重,而且否词不要词组否定而要精准否定,词组否定打击面太广,容易误杀。

五、捡漏省钱


自动广告捡漏:自动广告,一个asin放在一个广告活动,固定竞价0.1-0.3(0.1无曝光点击就0.05往上调,调到正好有曝光点击为止)。
 
手动广告捡漏:手动广告,一个asin,创建一个广告活动,一个广告活动下面可以设置两组,一组竞价0.1-0.3,然后选择比较多的关键词(后续可以陆续添加)放入,选择精准匹配。另一组竞价同样是0.1-0.3,然后选择比较多的关键词放入,选择广泛匹配。这两组如果关键词们竞价0.1没有曝光与点击,可以0.05往上调直到有点击与曝光为止。捡漏广告成熟老品以及比较特别(自带流量,差异化比较大等)的新品效果会好许多,一般的新品效果有好有坏,大家可以试着打一下,反正花的也不多,非常值得尝试。

六、站外省钱


做站外分两种,一种是群组站外,一种是社交媒体站外。我们在做群组站外(尤其是清货产品做站外)的时候,广告预算要给的比平常少许多(清货产品可以直接不给预算),之所以这么讲,是因为做站外折扣一般都有50%以上,这样的折扣一般来讲产品是亏损的,还浪费那么多广告费实在不应该,广告费一多,后面算起来产品的回款比站外费用+广告费用还要少,换句话说,你还得倒找钱。这还不如直接把产品弃置呢。另外一种是社交媒体站外,这属于社交营销。有的卖家非常优秀,除了常规运营外,还给自己的产品用心去营销脸书主页,ins主页,Twitter等国外社交媒体主页,因为社交媒体积累了大量优质粉丝,所以当他亚马逊产品做活动或做大折扣的时候放到这些社交媒体平台上的时候效果也是非常的不错。

七、重要参数省钱


我们构建listing的时候往往标注产品的参数,这些参数有些是重要参数,它们对产品销量起到非常重要的促进作用。拿投影仪举例子,投影最重要的参数有三个,流明,分辨率、对比度。这些重要参数大家如果仔细观察,会发现亚马逊投影仪类目里每周都会有新的变化,可以说是越来越劣币驱逐良币。就比如流明,一个六七十美金的投影仪真实流明就是1200LM,18年卖家们普遍都写2500LM,现在已经优化到9500LM了,而另外两个,分辨率明明是native 720P的,但就是有人会优化为native 1080P,对比度1000:1会被优化为6000:1。大家可能会说,难道不怕买家投诉吗。对此我只想说,如果大家都假,假的也会变成真的(根据我跟美国朋友的接触,他们普遍知道这是假的,但是都假他们也没办法)。这些经常优化重要参数的做法不仅存在于投影仪,几乎所有类目都有这种操作,无非是严重不严重的区别,只要参数(10个灯泡说成20个灯泡这着实不敢,哈哈哈)明显看不出来就会有人去大胆去优化。优化之后的效果显而易见,别小瞧重要参数的一些小小改动,就是这些重要参数小小优化就可以省去成千上万美金广告费。

八、其他省钱


除了以上省钱方式之外,在post,品牌旗舰店,买家秀,QA加视频等方面着力也能起到锦上添花的效果。
总之,现在亚马逊是精细化运营时代,要想超越其他卖家,就得从细节着手,一个细节优秀起到的效果有限,但是几十个细节都比竞品强呢,你说会不会起到质的变化呢?

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