利用好淡季时间，打造爆款

我们知道，季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量，跟普通产品的流量趋势不太一样，它像一条开口向下的抛物线。

在抛物线底端，产品前期运营时，卖家需要把关键词排名，产品排名慢慢做上去；到抛物线顶端时，也就是旺季时，才能减少对应的广告投入，获得更多订单；到另外一个抛物线底端时，产品淡季，再利用折扣或者站外去清库存，防止产品滞销。

卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略，比如前期加多预算推排名，后期淡季时就要懂得降价清货等。

除此之外，卖家面对一些季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。

同时，卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况，筛选出销售更高、评价更好的爆款。

第一，在旺季来临前的一个月，做好自然的流量布局。

重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上，这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。

第二、做好对竞争对手的分析，提前走在竞争对手的前面

第三、把控好库存量。确定运输周期，其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间；预测好每日销售量，根据之前周、月、季度的订单数量进行判断，根据库存量，计算出仍能维持多少天，并设定警戒值，合理制定销售策略，避免出现断货现象。