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发布于 2023年1月17日

利用好淡季时间,打造爆款

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我们知道,季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量,跟普通产品的流量趋势不太一样,它像一条开口向下的抛物线。


在抛物线底端,产品前期运营时,卖家需要把关键词排名,产品排名慢慢做上去;到抛物线顶端时,也就是旺季时,才能减少对应的广告投入,获得更多订单;到另外一个抛物线底端时,产品淡季,再利用折扣或者站外去清库存,防止产品滞销。


卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略,比如前期加多预算推排名,后期淡季时就要懂得降价清货等。


除此之外,卖家面对一些季节性强的产品,当产品的生活周期即将结束时,利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品,打造新的listing来替代它们的位置,也能在旺季交替之时占据有利的市场位置。


同时,卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况,筛选出销售更高、评价更好的爆款。


第一,在旺季来临前的一个月,做好自然的流量布局。

重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上,这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。

第二、做好对竞争对手的分析,提前走在竞争对手的前面

第三、把控好库存量。确定运输周期,其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间;预测好每日销售量,根据之前周、月、季度的订单数量进行判断,根据库存量,计算出仍能维持多少天,并设定警戒值,合理制定销售策略,避免出现断货现象。

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