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发布于 2023年1月17日

牛!深圳又一家大卖准备敲钟

2023年开年不久,深圳又有一家知名跨境电商企业在创业板首发过会 – 深圳市睿联技术股份有限公司

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01?

市场规模


家居视频监控在欧美国家有巨大的市场,主要来自远程监控、安全防护等需求。?

高犯罪率一直是欧美国家的主要社会问题之一,加上欧美国家人口密度低,居住环境以独门独栋为主,多数家庭还附有前后院,开放区域较大,家庭安全防护尤为重要。 在此背景下,伴随着人口老龄化,远程视频监控、看护需求日益增加。当人们不在家时, 希望将家用摄像机和智能手机客户端 App 的双向音频相连接,实时照看老人、儿童和宠物,监防周边危险。


根据Strategy Analytics调研报告,在美国、英国、德国和法国中, 将近三分之一的家庭中都装有家用摄像机,其中,在至少拥有一台家用摄像机的家庭中, 60%的用户拥有两台或以上的家用摄像机


而根据艾瑞咨询数据,2020年全球家用摄像机出货量为8889万台,预计2020年至2025全球市场的年复合增长率为19.3%,2025年全球家用摄像机出货量将突破2亿台。



02

公司架构


深圳睿联有限成立于2009年1月,从10万元注册资本起步。公司最初从ODM业务开始,为海外知名品牌做代工。

经过14年的发展,睿联技术目前主营家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售,以跨境电商平台为主要销售渠道,公司绝大部分收入来自海外消费市场,成为了亚马逊细分产品的头部大卖。


在公司架构上,睿联技术以深圳母公司为总部,负责家用视频监控产品的研发、 生产、销售、售后等。旗下有4家一级子公司、3家二级子公司和2家三级子公司。

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和深圳多家3C大卖运营为主导的背景不一样,睿联技术的创始团队系技术背景出身,创始人刘小宇、王爱军在合作创办公司之前,曾先后任职过TCL、德州仪器、华为海思半导体等知名科技企业,在半导体、电子产品、 软硬件研发等领域有多年的从业经验,创业文化基因就是以技术创新、产品研发为导向。 截至2022年6 月30日,公司研发人员数量113人,占比23.20%。

03

核心产品??????


睿联技术以家用视觉系统技术创新平台,持续研发推出家用视频监控产品,从大类来看,分为摄像机单机、 摄像机套装,还有以家用录像机、支架、相机皮肤、电池、延长线、太阳能板和藏线盒等为代表的监控产品配件。

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从产品收入贡献来看,摄像机单机收入占比最高,在60%左右,2022年上半年,占比更超过2/3。

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按销量来算,2021年,摄像机单机卖出了将近170万个。

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04

品牌与渠道??

在公司发展过程中,睿联对电商平台的敏感和对自主品牌的坚持是非常有前瞻性的。在深圳同行业企业仍在ODM为主、为海外品牌商提供代工服务时,睿联技术从2015年开始,就把握住海外电商渠道的先机,发展自有品牌“Reolink”。


做自主品牌并不容易,在北美市场,在亚马逊平台,“Reolink”的直接竞争对手,是亚马逊的Ring和Blink、Netgear的Arlo、前亚马逊工程师创立的品牌Wyze、 还有谷歌旗下的Nest。

幸好,市场容量还是足够大。“Reolink”坚持不断提升产品品质,做好电商渠道运营,最终回报还是十分可观的。

从2019-2021年,以及2022年上半年,亚马逊成为了睿联技术销售贡献最大的平台,通过亚马逊平台实现销售额占当年合计产品销售收入的比例分别为65.00%、67.90%、63.80%及67.06%。

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2021年,睿联技术的亚马逊平台收入达到8.68亿元,对比2019年翻了一倍不止,多款产品在平台上有千个评论以上。

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Reolink官网、eBay、速卖通等销售渠道过去三年也经历了快速成长。尤其是Reolink官网,2021年收入达到2.72亿元,同比几乎翻了一倍。??????

在它的官网上,睿联技术做了一个“Partner”的栏目,有意向的B端客户可以通过Partner入口注册登陆。

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这种私域变现的效果非常明显,2021年睿联技术发展了2000个以上的B端客户。

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2021年,线上官网发展的B端客户,带来了2454万的营业收入!

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05

财务指标

从整体财务指标来看,2019-2021年,以及2022年上半年,睿联技术公司营业收入分别为5.25亿元、9.60亿元,13.67亿元以及7.08亿元,2019年至2021年年均复合增长率为61.44%。扣除非经常性损益后的归属于母公司普通股股东净利润分别为5766.33万元、1.95亿元,2.42亿元以及1.00亿元。?????

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存货管理方面,截至2022年6月30日,公司存货账面净值为4.79亿元,占期末资产总额为64.35%, 分布在亚马逊FBA仓、第三方海外仓、在途及国内仓等。如果公司整体销售迟滞或者下滑,将导致存货周转速度放慢,增加对经营性资金占用,并存在因存货跌价而遭受损失的风险。


目前而言,公司现金流情况总体不错,过去两年经营活动产生的现金流量净额均过亿,2020年和2021年的现金分红分别为1.13亿元和1.48亿元。


通过上市,睿联技术拟募集11.22亿元,主要用于研发中心升级、总部运营中心与信息化升级、补充流动资金等项目。

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06

总结????

从技术发展趋势来看,家用视频监控产品未来主要朝着“影像高清化”、“产品网络化”、“系统智能化”、“使用便捷化”等方向发展。消费者诉求日益成熟,从以往注重价格理性消费逐渐转化为注重体验的感性消费,重视品牌知名度和产品质量,追求高层次的品牌体验。

睿联技术正好在产品和品牌两方面,都逐步建立起相当的优势,财务数据也达到了上市公司的标准,通过上市进入一个新的阶段,正是水到渠成!

深圳是3C出海品牌的重地,为全国跨境电商企业提供众多示范企业模板。重视产品和品牌,全力投入以亚马逊为代表的优势电商平台,着力建设私域流量,这些都是今年跨境电商老板值得重点布局的地方!

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2022年,在遭遇新馆疫情重大影响之下,家博会采用了线上线下同期开展的形式,线下亲临现场具备商业价值的专业观众依然有数十万人,线上更收获了超过5000万访问量。

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新的一年,预计行业内多家知名跨境电商大卖的供应商都会悉数参加,大家关心的平台、大卖、服务商,行业内众多大咖,都已纷纷表态参加。

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