跟着阿杜学跨境电商

发布于 2023年1月18日

很多人都回家过年了,开始放年假了。我们还在努力中,哈哈哈。趁着库容上涨,趁着运费两块多的价格,仓库依然加班加点在打包发货。

毕竟,最近无论是老产品还是新产品,流量很好,销量很好,所以还是得保持充足的库存。

很多同学这段时间都在打造新品,也纷纷说最近流量不错,产品的销量和排名也能够呈持续上涨的趋势,非常开心。

这也是我一直提及到的一个核心点,不要总担心旺季过了,现在流量就不行,销量不行,其实并不是这样子的,本身产品如果是全年无淡季的产品,现在打造跟旺季的时候打造,在我看来,没啥区别。

如果现在能够上新品,能够开始打造新品,无疑是能够拉短整个产品的打造时间。

因为很多人都是等到年后才会安排上新品,而你却能够利用假期的时候打造产品,那么也能够快速积累更多的历史销量和历史权重,listing也能够表现越来越好。

等不是办法,干才有希望!

开了私模产品,总是遇到缺少配件,要么产品质量问题多,要么退货多,应该怎么办?

王同学提及到了她们的公司开了私模产品,但是总是要么遇到缺少配件,要么产品质量问题多,要么退货多。

公司老板自己选的产品,因为公司产品都是老板开发的,选的都是热门刚需的产品,都是买了别人的样品之后,然后自己找工厂进行设计开模。

整个开模时间很长,每次基本都能够等两三个月时间,模具费花了几万块,工厂也答应了只要我们后期销量起来了,能够达到一定的销量,那么工厂就会退回我们的模具费。

一开始也是希望能够拥有产品独特的差异化,从而拥有核心竞争力。因为是热门的类目,销量大,利润也很可观。

但是出了几批货,发现问题太多了。缺少配件,产品质量差,导致listing评分不断被拉低,现在只有4.0分。退货也达到10%以上,非常影响listing的转化率,也导致了广告是越花越贵。

所以不知道到底应该如何跟工厂沟通,才能够解决这些产品出现的问题,才能够不被工厂忽悠。

其实,能够自己开私模,是最好的了。面对现在的亚马逊市场,拥有自己独特的产品力,核心竞争力,是非常重要的。

因为这样子的产品,打造起来也能够很轻松,大大节省广告费。毕竟,我们都是解决了细分类目下市场竞品的痛点,从而改进产品,变成我们产品的卖点。

面对这位同学的问题,其实这个问题很好解决。

  1.  双方制定合约,在合约上详细清楚地阐述自己对于产品质量上有啥要求,产品的不良率得控制在千分之三,要不然可以进行按比例扣款,不良品无条件退货。

  2. 不能让工厂代发货,因为开过工厂的人,包括我自己,都知道工厂生产线并不是每条线都能够保证产品质量,总有一些不良品的,这是无法避免的问题。所以,如果交给工厂代发货的话,那么基本工厂都会把不良品也一起给你发FBA,从而造成了你的listing退货多,差评多。

  3. 安排仓库人员进行质检,严格把控产品的质量,从而防止工厂的投机取巧。然后根据质检后,不良品有多少,按照比例来扣款,跟工厂沟通,如何降低不良率。毕竟,我们是花了钱开的模具,如果质量都无法保证的话,那我们便失去了开模的意义。

其实,很多工厂型老板到现在还是思维上没有改变过来,所以也就跟不上时代的发展,这也是为什么很多工厂想要转型,结果都转型失败。

只有在产品下功夫,做好产品,不断提高产品的用户体验感,那么才能够提高复购率,才能够拥有源源不断的订单。

但是,他们被社会的毒打打到现在,依然还是想投机取巧,忽悠用户。

那么,也就只能够被市场淘汰。

现在在亚马逊打造产品也是同样的道理,尤其是现在退货多,非常影响listing的转化,退货一旦高了,产品的销量和排名马上掉,这也是很多同学反馈的一个点。

一条高质量的listing,考验的是方方面面你是否都能够做好,做到极致,然后才能够形成马太效应,越来越好。

如果到现在,依然靠着劣质产品来打价格战维持出单,还沾沾自喜,那么我只能说你还没有真正的进入亚马逊的大门。

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