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发布于 2023年1月19日

我的第一次生意经历


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


本文为第1865篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

开了两天的车,终于到家了,在我的记忆中,已经不记得具体哪个春节是在老家过的了。 

准备回家时,内心很兴奋,一路上即便遇到堵车,内心还是很兴奋,回到家,见到父母,看到他们安然无恙气色也挺好,很开心。 

父母住在县城,我和老婆决定回村子里的房子看看。 

经过一个叫付庄的村庄时,我给老婆讲述我第一次做生意的经历,因为和这个村有关。 

初中时,暑假最大的乐趣就是晚上捉知了猴卖钱,晚上拿着手电筒,沿着村子周边一棵棵树照过去,看到有刚爬上树的知了猴,就等于多了一笔零花钱。每天晚上,有人会到村子里收知了猴,5分钱一只。一个暑假下来,大概可以攒30块钱左右,我的父母倒也宽容,不会计较我捉到多少卖了多少钱,这笔“巨款”就自然而然的成了我的零花钱。这也是我当时唯一能够攒下的一笔“巨款”。 

大概是上初二初三的某个暑假,我在捉知了猴的同时突然想到,收知了猴的小贩去哪里卖的呢?他们会卖什么样的价格能有多少的利润空间呢?带着这些疑问,我开始向同村里一个比我年长一些已经收了几年知了猴的村人大厅,得知他收了之后会统一拿到刚才说的这个付庄来卖。 

我决定去付庄实地看看。 

我印象深刻的记得,大概6公里的路,我是步行走到付庄的,那天还下着小雨。 

到了付庄,我看到相邻的几家冷库门口都写着收知了猴的招牌,我询问了各家的价格,基本上一样。 

有了上游的信息,回到家后,我自己把自己捉到的知了猴称了称,知道了具体的重量,知道了一斤大概需要多少只,再根据上游冷库报给我的价格,利润居然几乎100%。 

太暴利了。 

暴利激发了我做生意的激情。当天晚上,我就开始行动了。 

拿着自己的零花钱,再找父亲借了点启动资金,换了一堆零钱,骑着父亲的二八大梁自行车,我去了临近的几个村落里收。 

为啥不在自己村子里收呢? 

第一,我们村里的知了猴已经被前边提到的村人收了,我不想和人家直接冲突; 

第二,我们村是黑土地,而我去的临近几个村子是黄土地,我知道,黄土地松软,有更多的知了猴,我表姐家就在那里的村子里,每年夏季走亲戚给我培养了这点常识。 

事实验证了我的感觉,表姐家的村子果然知了猴比我们村子多,第一次出征就大获成功!总共收了十多斤,现在算来,应该有上千只了吧。 

去表姐的村子收知了猴时,还遇到了表姐家的孩子,比我小几岁,他把知了猴卖给了我,我也如数的付了他钱。 

顺便说一句,N多年以后,这位表侄又联系上我,到深圳跟着我学做亚马逊,现在,做得风生水起,买了宝马5系,顺便还带动自家妹妹家也做起了亚马逊。他们的孩子也转到深圳读书,表姐两口子也跟着到深圳帮他们做饭包货,上次在深圳见到表姐时,表姐拉着我的手说,是我改变了他们家族。有点夸张了。是表姐的两个子女足够努力,我仅仅是起到了催化剂的作用。 

人生真的是一段奇妙的旅程。你永远不知道,会遇到谁,会改变谁,会因为谁而改变。


在很多关键节点,选择远大于努力。


那如此说来,努力就不重要了吗?只在等改变吗?也不行。


因为,如果你不努力,甚至连选择的机会都没有,当然也有可能是,机会依然出现了,但因为你之前的不努力,认知太低,压根没有能力识别到那是一个机会。 

说到这里,我想再补充一句,我的表侄儿侄女他们,我印象中初中大概都没毕业,但并没有影响他们在亚马逊上赚到钱。 

所以经常有人问我自己学历低年龄大能不能做好亚马逊时,我都会很肯定的告诉他们,只要用心和努力,一定可以做起来。但很多人未必懂,很多人未必相信。世界很奇妙,你最终都会验证你自己的信念。你信,或者不信,你都是对的。 

在给孵化营的同学上课时,我总是提醒,一定要培养自己的成长型思维,一定要警惕不要让自己进入固定型思维的牢笼。 

什么是成长型思维?这件事这个问题我遇到了,我不会,但是没关系,遇到就是机会,遇到那一刻就是学习的机会,我现在就去了解,去学习,如果问题简单,我几分钟之后就可以摸索着上手了,如果问题复杂呢?比如学习亚马逊呢。没关系,我今天学一点,明天就会懂一点,明天再学一点,后天就会多懂一点,也许几天或者一两个月过去,我就可以成为能够上手做事的半专业人士,然后再在大量的行动中逐步熟悉,成为这个领域的专业人士。 

什么是固定型思维呢?这个我不会,我能有什么办法呀?!我都这么大年纪了,我比较笨,我也没办法呀! 

固定型思维和成长型思维出自《终身成长》这本书,感兴趣的同学可以读一读。 


初战获捷,我一个晚上收了十多斤,第二天我又一次来到付庄冷库,卖了后,赚了50块钱左右吧。 

我用一天,挣了我往年需要一个暑假才能赚到的钱。 

后面的每一天自然是重复行动了。找到一个赚钱的模式,然后反复重复,这大概是每个赚钱生意的必经之途。 

一个暑假下来,我大概赚了500块左右。我第一次成了有钱人。 

回老家路上又一次经过付庄时,过去的这一幕幕都涌现出来,我给老婆讲述,顺便又融入了我随后学到的市场营销的相关知识。 

我总结,在这第一次生意的过程中,首先是我先接触到这个行业–我捉了知了猴,然后也卖给了小贩,试想,如果我压根没有捉和卖,估计是不会发现这个商机的。 

第二点,在我从捉到卖的过程中,我培养了对这个行业的基础了解,具备了基本的信息,我并没有停在这里,我又往前思考了一步—批发应该比零售更赚钱,所以,我去竞争对手(行业标杆)—同村已经在收知了猴的村人那里打听了商业信息,他的上游在哪里,去哪里卖。 

第三点,我用从竞争对手这里获取的信息又往前走一步,亲自到冷库做了市场调查,这是一个市场验证的过程,如果缺少这一步,假设我也盲目的收了知了猴,不知道确切的出售价格,不知道售卖的途径,这生意就有可能失败。市场调研是所有生意的必须步骤。 

第四点,我成为收知了猴的小贩时,避免了和村人产生正面冲突—没有直接在自己村子里收,同时基于自己的经验拓展了新的更有潜力的市场—表姐家村子里知了猴更多,其实每个生意都是如此,我们觉得生意拥挤,竞争激烈,利润薄,大家打得你死我活,换个角度,生意未必拥挤,换个市场空间,换条赛道,也许别有洞天。 

我很庆幸在那么小的年纪时我第一次萌生了做生意的想法,也很感激一直努力到现在的自己。 

人生的路上,大概如此。一直在路上,一直在努力。 

大概也只有这样的人生才美,回忆起来,满满的回忆,太多的美好,至于经历当时的坎坷,比如我一手提着鞋子一手打着伞赤脚走到冷库去了解市场的那一次。 

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

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