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发布于 2023年1月20日

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节后机遇!5大女装品类趋势,把握春夏大卖!

明天就是除夕,农历新的一年的即将开始,春节都到了,春天还会远嘛?


随着季节的变化,2023年的春夏服装销售也将逐渐升温,同时,女装品类是Wish在2022年重点发展的品类,通过优化前端界面及购物体验,女装品类实现了持续的销售增长。那么,服装品类在2023年又有哪些趋势值得关注呢?


Wish品类发展经理Nieves就在Wish视频号直播间和大家分享了Wish女装类目的分析。


01.

Wish女装品类的基本情况

服装品类是Wish平台的第5大销售品类,主要的市场是美国(占据女装品类总订单数量的40%以上)、德国法国英国加拿大意大利等欧美国家。Nieves经理还特别提到,不同国家用户的购物特点:


  • 美国、加拿大的用户:重视效率、珍惜时间,追求现实利益和法律意识。

  • 英国、法国、德国、意大利用户:重产品质量、交期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。

  • 巴西、智利等南美用户:个人至上、闲散享乐重感情

  • 挪威、瑞典、丹麦等北欧用户:在意产品质量、环保、认证、节能等方面,认为这些因素比价格重要,不善交际谈判和讨价还价,务实高效。


02.

Wish女装子品类情况

综合Wish内部的数据,在Wish平台上,女装品类中的TOP10子品类分别是:


dresses(连衣裙)、tops(上衣)、underwear&sleepwear(内衣与睡衣)、bottoms(下装)、sweaters(毛衣)、matching sets(套装)、exotic apparel(异国情调的服装)、outerwear(外套)、active&loungewear(运动服和瑜伽服)、swimwear(泳装)。

节后机遇!5大女装品类趋势,把握春夏大卖!

服装的季节性

从季节上看:秋冬季节,大衣、夹克、睡衣、毛衣、连帽衫等是销售的旺季;春夏季节,连衣裙、衬衫、泳装、短裤等是销售旺季。


当然,也有一些衣服是低季节性的,比如衬衫、牛仔裤、紧身裤、内衣等,各个季节都有不错的销售;但是对于礼服、华服这类特定场景的服装,也是具有明显的季节性。


服装的尺码差异

因为Wish女装品类主要的销售市场是北美及欧洲地区,这两类地区用户的身材都更为高大,因此超过40%的销售额都是XL或者更大的尺寸


和北美、澳洲地区相比,意大利、西班牙市场上,小尺码更受欢迎;墨西哥和巴西等拉美地区,中号尺码销售更多。


女装品类退货原因分析

因为产品的特殊性,服装品类的退货率一般较其他品类略高一些,Wish平台上女装品类主要的退货原因是:产品与文描不符尺寸不合适商户未履行订单


这三个主要的退货原因也在提醒女装品类的商户:

  • 注意产品描述的准确性,除了英语说明外,如果你的产品的重点市场是非英语国家,建议产品描述除了英语外也使用该国(地区)语言进行描述。

  • 提供清晰的产品尺寸说明,因为不同国家(地区)的用户对于尺码的认知不同,仅提供简单的尺码说明,用户可能无法选择正确合适的尺码,建议细化尺码说明。

  • 及时履行订单。物流时效是影响用户购物体验的非常重要的一环,及时履行订单可以显著提升店铺表现,提升或维持较好的店铺级别。


Top5女装品类热搜词

对于Wish平台欧美市场的优势女装品类,各位商户可以通过ProductBoost商户促销平台工具增加产品的曝光,提升产品销售。在使用ProductBoost工具的时候,可以适量增加一些优质热搜关键词,提升转化。


Dresses(连衣裙)

●Party Dresses

●Long Sleeved Dresses

●Elegant Dresses

●Off the shoulder Dresses

●Bodycon Dresses

Tops(上衣)

●Blouses

●Tank Tops

●Tops

●T-Shirts

●Graphic Tees

●Casual Vests

●Long Sleeved Shirts

Underwear&Sleepwear

(内衣及睡衣)

●Corsets

●Lingerie

●Pajamas

●Underwear

●Christmas Pajamas

●Sexy Lingerie for Woman

Bottom(下装)

●Jeans

●Pants

●Pleated Skirts

●Shorts

●Skinny Jeans

Sweaters(毛衣)

●Pullover Sweaters

●Sweaters

●Cardigans

●Turtle neck Sweater

●Pure Cashmere Sweater

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03.

5大优势子品类趋势分析

结合用户趋势、平台数据,Nieves经理总结了5大女装子品类在2023年春夏的发展趋势。


连衣裙

Dresses

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品类亮点:

法式风情慵懒的茶歇裙,围裹款,纽扣款,开叉设计,勾勒迷人的曲线,也能满足现代人对舒适实穿的需求。

流行趋势:

亮色系,清爽亮眼的荧光青柠色、诱人的橘色系唤起了人们对阳光的向往。后疫情时代个性的张扬,自我的展现。

关键词:

度假Vacation,波西米亚 Boho,浪漫风Romantic,性感Sexy,Y2K,Cutout等。

在后疫情时期着装风格上,“Formal” 与 “Casual”相结合的趋势,既要正式,又不能显得格外隆重。疫情影响下,大家开始越来越重视正装的舒适度及百搭的特点。

上衣

Tops

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品类亮点:

Y2K千禧风,儿童时代,卡通人物的流行文化:金属,紧身,科技感和未来感。

流行趋势:

目前Y2k火爆,tube top,crop top,蝴蝶图案元素。

关键词:

单肩,吊带/挂脖一字肩,短款,缺口V领,Oversize。

内衣与睡衣

underwear&sleepwear

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品类亮点:

较多强调款式并突出流行元素,用真人试穿的素材并展现欧美自信、性感、大胆的审美风格。

品类优势:

重量轻,运费低,睡衣套装建议采用平铺图,更加好的展示产品的质感与轻奢感。

关键词:

塑身衣、经期内裤、弹性贴肤,在后疫情时期,内衣单品在疫情后已成为女装搜索趋势中的关键组成部分。

下装

Bottoms

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品类亮点:

下装融入实用主义户外元素。包括,兼具功能性和耐穿性产品:工装裤、阔腿裤、喇叭裤;符合最新Z时代人群的不同需求的短裙:修身,包臀,超短裙,碎花等;形式多样。

流行趋势:

丹宁–深蓝色、水洗蓝、水系牛仔,渐变晕染,都市洋裁阔腿长裤。

关键词:

复古、街头、叛逆、浪漫

针织毛衣

Sweaters

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品类亮点:

毛衫工艺运用重在打造精致高级感。通过精致手勾、轻奢订珠、亮片、浪漫印花等工艺手法提升款式时尚度。

流行趋势:

兽纹潮流,暖色系针织衫

关键词:

动物纹/豹纹,橘色/棕色/象牙色,后疫情时代,跨季、百搭、舒适以及功能性成为关键要素。

*上述内容中所用图片来源网络,仅供参考。


除了女装品类的分析,品类经理Nieves还给商户们简要分享了Wish平台的运营思路和方向,包括女装品类的重点节日、Wish Standards店铺级别的核心指标数据等,关注Wish官方视频号,在“直播回放”中,即可观看直播全程回看

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2023年已经开始,春夏季节是服装的旺季,各位商户要尽早做好产品的选品备货,迎接新一年的大卖!


春节即将来临,新的一年,Wish祝大家新春大吉、宏图大展、财源滚滚来!


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