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发布于 2023年1月20日

我的第二次生意经历--贩菜


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


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前文回顾:我的第一次生意经历
经过第一次做生意收知了猴的付庄再往前1公里,我们经过一个叫尹营的村庄时,我想起了我的第二次做生意的经历。 
那是发生在我读高中时。 
当时的高中学习虽然忙碌紧迫,但还没有像现在的学生那么内卷,几乎把所有的时间都用在学习和补课上,我读高中时,依然有寒暑假的,寒假期间天寒地冻的,基本上就窝在家里帮父母做点零碎活,但45天的暑假有点太漫长了,家境差一点的孩子往往就得找点营生的活挣点钱,攒下学习的生活费。 
虽然当时我们家在父母勤劳努力下已经走出赤贫,过得在村民之间来说还算滋润,父母也不指望我去挣钱交学费之类的,但我自己还是喜欢折腾,想趁着暑假去找点活干。 
做什么呢?我想到去砖窑上搬砖。对,是真的搬砖,把砖坯从压铸现场搬到手推车上,然后再拉着手推车往前几百米,拉到砖窑口卸下。我不清楚当时的工钱是怎样的,因为在父亲的坚决反对下,我最终没有成行。 
平时并不太反对我做事情的父亲为什么坚决反对我去砖窑搬砖呢?

因为他是砖窑的常客。遇到农活忙完之后的闲暇,父亲就会时不时的去砖窑上搬一段时间的砖,也正因为他有体验,他知道砖窑上的辛苦。他给我讲,在砖窑上工作时,看到邻村的两个和我年龄差不多的小伙子拉车上坡时怎么都上不去,他都觉得心疼,忍不住放下自己手中的活,去帮他们推一把。在砖窑上,是计件算工钱的,放下自己手中的活去帮别人,就意味着自己要少挣工钱了,但即便如此,他还是忍不住要去帮一把,因为在父亲眼里,那两个小伙就像自己的孩子一样。也正因为他知道这番辛苦,才坚决反对我去砖窑搬砖。 
父亲说,“好马不下校场,好男儿不下窑厂”,一匹好马会战死在校场,一个正在长身体的小伙子也可能会在窑厂的辛苦中留下终身的伤病根。 
后来,父亲给我建议,要不,你去贩菜吧。所谓贩菜,就是从批发市场批发一批蔬菜,然后再到零售市场去卖掉。这也是父亲平时经常干的。 
因为家里有三个孩子需要照看,父亲担心母亲一个人既要照顾农活又要照看孩子忙不过来,所以很少外出打工,忙完农活之余,就是在附近做点小生意。去砖窑上搬砖、贩菜、走村串乡的收鸡蛋,这些都是我印象中父亲曾经做过的事。 
父亲建议我去贩菜的那几天,家里农活比较忙,走不开,而我又总在嚷嚷着要找点事儿做。 
因为曾经帮父亲一起卖过菜,我知道蔬菜批发市场和零售的地方。说干就干,在父亲给我说的第二天早上,我就早早的起床去批发市场买菜了。 
农村的辛苦是没有经历过的人不可能懂的。

为了批发到好的菜品,你必须早一点,否则,去晚了,好菜被别的菜贩挑走了,你就只能买差的,而菜品差就意味着不好卖,就意味着亏钱。 
凌晨4点钟,天还蒙蒙亮,我就起床了,骑上父亲平时贩菜时骑的二八大梁自行车,后座两边分别挂两个挂篓,如果都装满,差不多可以装200斤。 
到了蔬菜批发市场,也就是我前边提到的尹营,市场上已经有不少菜农菜贩了,一路上过来时穿过各个村庄是一片宁静,但菜市场却是人生鼎沸。 
我绕着菜市场走了一圈,发现几乎没有韭菜。按照父亲的建议,让我尽量简单点,只批发一点韭菜就可以了。他说,这几天零售市场一直没人卖韭菜,而当天正好是一个节日,应该有不少人会买韭菜回家包饺子。 
市场里没有韭菜,我就走出市场,沿着马路等,马路的一头是菜农比较集中的方向,另一头是去零售市场的方向,我就站在菜农集中那头的路边,观察一个个骑车而来的菜农,看他们驮的什么菜。 
等了好久,终于等到一菜农托着一车韭菜来了,我一下子就上去拉着他的挂篓,而同时另外一个老菜贩也拉住了他的另一个挂篓。菜农的意思是,不分拆,要一起卖。我还真的是初生牛犊不怕虎,直接吼了一句,“那我全要了。”另一个菜贩当然不同意,吵着说他先看到的,他先摸到菜农的挂篓的等等。我直接和这菜农打招呼,你是不是某村的?他说是。我说你是不是某某家前面那一家呀?他说是。我说,某某是我舅家表哥。如此这般套近乎,菜农说那我都给你吧。老菜贩彻底生气了,开始语言上威胁我,说我不讲规矩等等,但我不为所动,反正这车韭菜我全要了。 
后来,这位菜农妥协了,同意给我们一人一挂篓。后面的就简单了,过秤,付钱。 
批发到了菜,我开心的驮着韭菜去零售市场,距离大概还有10公里吧。 
零售市场也是在一个村庄里,因为当地是玉石配件的批发零售地,有不少外来人口,慢慢的就在村子中央的主道上形成了一个小的零售市场,平时也就那么10多个摊位,基本上都是老熟客。 
等我到零售市场时,我瞬间就有点紧张了。在批发市场一直等不到的韭菜,在零售市场居然每个菜贩的摊位上都有。供过于求,这个我当时未必知道的词语,在那一刻我是真实的感受到了。关键是,别的菜贩还有其他的菜做搭配,我是只有韭菜这一样。 
售卖的详细过程已经忘记了,但大概到下午2点钟,买菜卖菜的高峰期已过时,我大概还剩了十多把蔬菜没卖掉。 
怎么办? 
我记得父亲说过,卖到中午,如果还有剩余的,他会去下面的几个村庄里吆喝着再卖一些。 
我收了摊,骑着车去下面的一个村子里,边骑边吆喝,“卖菜喽,韭菜便宜卖。”具体是怎样吆喝的,我也已经不记得了。在村子里转了一圈,又卖出了几把,我看了看,挂篓里只剩两把韭菜了,不卖了,回家,晚上自己吃吧。 
下午3点左右,我骑着二八大梁自行车,驮着两个大挂篓,走在乡间的砂石公路上,时而有树荫遮挡一下,遇到没有树木遮挡的路段,只有毒辣的太阳照在头上,满头大汗。遇到一个小卖部,我在路边停下,买了一瓶1块5毛钱的冰镇啤酒,上车,一手扶着车把,一手举着啤酒瓶子,边骑边喝,朝着家的方向骑去。 
回到家,数了数兜里的钱,扣去父亲给的本金,还剩2块钱。 
这是我第二次做生意,第一次贩菜。总共花费了12个小时,赚了2块钱,外加一瓶啤酒和两把韭菜。 
之后,虽然也帮父亲一起去卖过菜,卖过西瓜,但没有再贩过菜,这一天的经历却定格在我的记忆里,一个17岁的小伙子,骑着二八大梁自行车,驮着两个大挂篓,行走在天蒙蒙亮的夜色中,行走在烈日当空的炎热中。 
大学毕业之后,我经历了短短两年的工作就开始创业,虽然创业的过程中也有各种的辛苦,虽然也会熬夜,会早起,比如这几天因为过年回到老家,依然早上6点半起床写下这篇满是回忆的文章,但这些辛苦和当时相比,都已经不可同日而语了。 
我知道,一切都会在努力中慢慢变好。 
就像小时候天寒地冻时我们能够解决的就是在农村那破旧的房子里,晚上睡觉时根本不敢把贴身的秋衣秋裤脱下,依然觉得太冷,也只能多盖一床并不暖和的被子,而现在,我在县城给父母买了一套房,房间里有暖气,推开窗户,是铺面而来的寒冷,而关上窗户,房间里可以暖到恒温26度。 
是不是所有人都变好了,也许我们大多数人相对之前的生活确实变得好了一些,但我知道,依然还有不少人过得挺不容易。在我的村庄里,依然有老人在,冬天,天寒地冻时,依然是过着取暖基本靠抖的生活。 
每次想到努力可以让自己和家人变得更好,多努力一点就可以面对艰难的生活是容易一点,我就满心欢喜。在这个时代,努力的结果,你真的可以看得见。 

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我的第二次生意经历--贩菜

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