跨境电商爆料专业户

发布于 2023年1月20日

英国《金融时报》周三援引知情人士的话报道称,中国时装零售商 SHEIN 正在洽谈30 亿美元的融资。

据报道,SHEIN在去年一轮融资中的估值为 1000 亿美元,最新估值减少了1/3仅有640亿美金。

针对这一消息,SHEIN官方回应表示,没有更多信息可以透露。

当然,依然有传言表示,SHEIN将在今年在美国IPO。

梅姐了解到,SHEIN近年来狂飙突进,虽然去年GMV达到了300亿美元,但依然需要大量资金持续填补到业务中,同时,还需要为其在美国上市做准备。目前,SHEIN交易都通过第三方支付平台结算,并为此付出了大量的处理费。为此,SHEIN有计划自己构建一个支付平台,以大幅度提高净利润。

面对这一系列挑战,SHEIN做出了一系列的部署和调整:
一、一改纯独立站模式,进入亚马逊开店,成为亚马逊生态中的一分子;
二、在南美(巴西)升级本地化,造一个类似淘宝的平台,邀请卖家入驻开店,同时在本地工厂生产服装;
三、打造品牌航空母舰,扩大自有品牌矩阵,扩张到家居、美妆、内衣等品类;
四、在日本等市场运营“永久性”的线下实体店。
五、投下更多真金白银,加大线下硬件设施建造,在美国、波兰等国建设配送中心和服务中心;
目前,SHEIN除了自身的天花板外,外部Temu的来势汹汹也颇为棘手。

更让SHEIN焦虑的是,Temu动了SHEIN的粮草。

SHEIN能够维持低价,背后依靠的是中国强大的服装供应链。八年来,SHEIN一直深耕供应链,以“小单快反”形式将柔性供应链运用到了极致,这个30多年前诞生的概念也随着SHEIN成功破圈。去年,SHEIN又计划投入上亿人民币为300家核心供应商提供实体扩建改造。

如此高的供应链整合度,让SHEIN可以有信心放任旗下供应商与其他平台合作,但Temu开始搅局。

据梅姐了解,SHEIN的供应商已经达到了3000家左右,核心供应商集中在中国服装生产基地广州番禺。而Temu也将总部设在了这里,和SHEIN总部的直线距离只有几公里,地铁间隔两站地。

面对一天上新高达3000款的SHEIN,Temu采取了最简单粗暴的进攻方式:只要是SHEIN同款,Temu都优先上架。即便有传言称,SHEIN曾对暗中和Temu合作的供应商开出了20万罚单,但供应商依旧忍不住通过另注册公司的方式,绕过SHEIN监管继续和Temu合作。

和一个季度营收抵得上自己两年营收的对手打价格战,SHEIN的胜算太低了,更何况,在长期的低价策略下,SHEIN遇到了瓶颈。

为了稳住单量提升用户粘性,SHEIN推出了会员制。梅姐觉得,目前SHEIN的会员制还是小试牛刀阶段,6.99美元/季度,可以享有额外5%的折扣。算一笔账,90天要花掉140美元才能把这笔钱赚回来,但目前SHEIN的客单价比较低,必然需要较多的订单量支撑,如果不是重度用户的话,似乎不太可能。

接下来,SHEIN还要面临TikTok Shop的新一轮冲击。知情人士称春节后TikTok Shop将陆续上线12个国家,包括法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西等等,其中巴西和西班牙将会是新年率先入驻的两大市场。众所周知,TikTok不仅自带流量且是目前最为流行的内容电商,而时装、美容类商品正是最为适合直播带货的,这些品类也与SHEIN的高度重合。

看来2023年,SHEIN需要面对的挑战不仅有自身,还有对于快时尚市场以及对服务价格敏感人群的竞争对手。当然,SHEIN也一直有在积极转型调整,不仅开始慢慢往平台化发展,同时还开辟了多个子品牌,且定位高端用户市场。

看来,巨头们的征战,已经吹响冲锋号了……

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