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发布于 2023年1月23日

大学期间的生意经历--包车、摆摊、家教培训、包租公


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


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前文回顾:我的第一次生意经历
             我的第二次生意经历–贩菜
作为一个农村孩子,想做点大事的最佳出路就是读书上大学,走出农村。 
我不否认即便扎根在农村也同样能够做出大事,也可以过得幸福,但直到现在我再回头看农村,都始终觉得舞台太小、机会太少,可以发展的空间有限。 
在一颗麦粒上舞蹈能否发挥的空间终究是有限的,城市,尤其是一线城市才有更大的空间。 
我记得一个亚马逊创业者曾经和我探讨过一个选品的视角,他知道我一直主张选择偏冷门市场的产品,他说,他更倾向于选择热门市场的产品。为什么呢?他说,你想一下,一个冷门市场,好比一个没有多少鱼的池塘,抓鱼的人固然少,但你自己也抓不到什么鱼呀,相反,在一个热门的市场里,好比一个满是鱼的市场,即便抓鱼的人多,但至少我也可以伸手就能抓到鱼呀! 
虽然他关于选品的“抓鱼理论”并没有打动我,但他的这个视角我确实在一定程度上认可。 
一线城市,机会更多,而在农村、在三四线城市,机会太少,个人的发展也必然受到约束。 
我很庆幸在很早的时候我莫名的有了这份觉悟,初中毕业,有两个方向可选择:读中专或者读高中,我选择了高中,我给父亲说,哪怕读完高中考不上大学而回家种地,我也要读高中,我已经忘了自己当时为什么要做这样的选择;

高中毕业,有两个选择:看起来好一点的大专,或者普普通通的本科院校,我选择了本科院校-西亚斯,一所刚刚兴办的民办院校,当时是隶属于郑州工业大学的二级学院,入学之后,大学合并潮兴起,郑州工业大学并入郑州大学,我毕业时,拿到的毕业证是郑州大学的毕业证。虽然我毕业之后不久就开始创业,基本上没有用到过毕业证,但回忆起来,总感觉现实扭曲力场的强大。一个学习中等的农村学生,因为一个阴差阳错的选择,拿到了河南省排名第一的大学毕业证。 
接下来,我想说说我在大学期间做生意的经历。 
大一上学期,父亲送我到学校,除了给了我学费之外,还一次性的把一学期的生活费也给我了,一下子拥有“巨款”,我根本没有规划意识,四个月的生活费,我2个多月就花完了,而距离春节放假还有1个多月,怎么办呢?找同学借,平时是可以,但接近放假,大家都处在拮据状态了。 
当时,我们学校处在一个偏僻的位置,交通不方便,无论是坐长途车,还是坐火车,都需要几次倒腾才行,而临近春节放假,大家都必然需要坐长途回家呀,我灵机一动,能不能组织一趟包车呢?想到就立刻行动,我开始打听去哪里能够找到长途客车,转了几路公交车,跌跌撞撞的,我在国道旁的一个中转车站拦到了一辆往返老家和郑州的客车,向司机询问包车的事,司机给了我报价,给我留了一张名片,我算了下,45个位置,包车费用只需要800块,而平时我们坐一趟车基本上都是40块的车票,遇到春运,价格会更贵。我回到学校,做了两张海报,留下宿舍电话,开始预售票了,40块/人,订位的话需要付定金20块。一个晚上,45个位置全部定满,我收到了900块定金,第二天,我又联系司机,去中转车站碰头,付了租车定金,我自己手中有了最后一个月的生活费。至于包车尾款,我已经计划好了,大家上车之后付的车票钱够我支付尾款还有余。 
我用包车度过了大学第一学期最后一个月没有生活费的尴尬。 
大二开学时,又一届新生入学了,按照我自己的经验,大家刚入学,生活用品会缺东少西的,因为是新建的学校,宿舍区还没有完善的生活超市,我决定和同宿舍的兄弟一起摆摊卖日用品,我们去批发市场进了各种日常用品,毛巾、牙刷、牙膏、凉席、衣架等等,我们同时和批发商约定,这些商品我们只卖2天,剩余的,只要不损坏,可以按进价退货。

新生入学两天,我们卖得那真叫一个好,几次打电话让供应商给补货。两天下来,我们每个人分得1000有余,这在当时,差不多是一学期的生活费了。 
大二开学后,我开始和很多同学一样,找家教兼职,在做了两次家教之后,我发现找家教是一件挺不容易的事,我就在想,那我能不能做一个介绍家教的中介呢?我印了10000张传单,在各个居民小区挨家挨户投送。我记得很多居民小区都是楼梯,一梯两户,我就这样爬楼梯,上去下来,我在每家门上塞一张传单,爬6层楼,发出去12张传单。我把10000张传单发出去,对接到了一些家教。具体的数量我已经忘了,但让我印象深刻的就是,从那之后,直到今天,我再也没有爬过那么多层楼梯了。 
做了家教中介之后,我又延伸一步,干脆开个家教培训班吧,从“走商”变“坐商”。 
家教培训班是在暑假做的,我租了房子,放假前在学校通过面试在同学中招募了语数外等几门功课的老师,暑假一开始,就开始宣传,在人流密集路口摆摊招生,最终,好像是招了二三十个学生吧,我负责教语文和作文,其他两个老师教数学和英语。 
开培训班的细节已经不记得了,但有两个镜头让我印象深刻:一个是,我们在宣传时,当地的一家培训机构找地痞闹事,把我们的宣传条幅直接撕掉拿走,我当时很气愤,真的有那种“和你拼了”的念头,在脑子里酝酿了各种报复的手段,但最后,还是控制住了,又制作了条幅,继续宣传;另一个是,在我给初中学上讲作文写作时,刚好有同学过来看望我,坐在后面听了一会儿,课后对我赞叹,“你太牛了,作文居然还可以这样讲。”这位同学后来读了博士,现在大学教书。 
大三暑假,我在学校附近租了个房间临时居住,租房给我的人是一个同校学弟。我和他聊天,询问他怎么会有整栋再分租的念头,他给我讲了做包租分租的缘起。他自己前一个假期去广州找一个朋友玩,暂时借住在朋友租的房间里,而当时朋友住的房就是从二手包租公处租的,一次简单的经历,开阔了这位校友的思路,返回学校后,立马在学校附近找合适房源,租了两栋楼,再分租出去,按这位校友的说法,“利润很好”。 
我是那种喜欢捕捉信息而一旦有了想法就会立刻行动的人。听了学弟的分享,我立马也开始在学校周边找房子了,我没有租到整栋,但租了一家人楼上的一层,8个房间,我把办培训班时买的桌子搬过来,给每个房间配一张桌子,床是房间原本就有的,简单调整之后,通过传单宣传,几天时间,8个房间就都转租出去了。我粗略的算了下,我付了房东一年的房租,而按我单间出租的收费,大概3个月就可以全部回本。 
大四开学不久,我开始在招聘网站上投简历,本来只是想试一试,没想到很快就接到深圳的一家公司的面试电话,然后我就来深圳了,关于之后在深圳从工作到创业的经历,我在之前写过的创业十年/十五年系列中写过。 
在我来深圳后,我把房子委托给一位同学帮我打理,后来陆陆续续的又收到了一些房租,但因为我长期不在,房东开始耍赖,包租的生意也最终不了了之。总的算下来,包租这件事,没有亏损,也没有赚到什么钱,但这番经历却成为我人生的一部分,就像我现在回忆起过去经历的事情,就不由得又回想起来它。 
帮我打理租房事务的兄弟毕业后也来了深圳,从工作到创业,现在也在做着速卖通、亚马逊,生意稳定,日子也过得幸福美满。 
对于我们这些从农村出来的孩子来说,趴在农村真的不是一个好的选择,我们机缘巧合的选择了走出农村,经历了各种坎坷,现在的我们,在别人眼里未必算是成功,但对我们自己来说,已经是从一代人到另一代人的飞跃了。 
很多时候,无论看到比我好的还是暂时比我差一点点的正在打拼的人,我总在想,每个人的起点不同,无论他/她当下取得的成绩如何,也许都已经是自己拼尽全力之所得了。 
这是一个开放的时代,我们可以有很多的机会选择,但关键的是,保持努力的姿态,感激拼搏的自己。 
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大学期间的生意经历--包车、摆摊、家教培训、包租公

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