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发布于 2023年1月23日

晒一波全年流水账,营收美金一千一百万,盈利......

虎年过去,兔年到来,相信很多跨境电商卖家都已经做完去年的财务总结。过去一年,各位的营收利润情况怎样呢?


一位卖家晒出公司去年的营收利润流水账,全年收入1099万美元,净亏损27.5万美元。一年下来,感觉过了个寂寞。???????


做一个简单的背景介绍,这位卖家主打北美市场(美加墨),主攻亚马逊,同时经营沃尔玛、eBay、esty等平台,有自营独立站。销售的品类之一是家居类目产品,美国本土公司运作,供应链在国内多个地方。推广为白帽操作,以站内广告投放为主。公司有比较长远的规划,据说此前曾经有过出售品牌的想法。他提供的数据,我们推测大致是可信的。因此各位卖家也可以参考一下。

首先是各渠道营收情况。这位卖家主打的各大站点销售渠道中,亚马逊美国站收入贡献最大。2022年,亚马逊美国站收入达到1002万美元,占据公司收入的绝大部分。其次是沃尔玛,75.5万美元,亚马逊墨西哥站33.0万美元,亚马逊加拿大站19.2万美元,,eBay 10.6万美元,其他渠道年收入都不到10万美元。亚马逊美国站市场确实是够大,产品做起来以后可以通过站内广告迅速起量。这种爆发力,确实是其他平台和站点无法比拟的。?????

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退换货总额为56.7万美元,占总收入比例约为5%,这个退货比例其实是可以接受的。不过,过往这位卖家曾经做到退货率3%左右。也就是说,2022年,公司的整体退货率,要比过往提高了超过60%。退货成了侵蚀利润的一个重要因素。?

营收能做到千万美金,净利有多少呢?


接下来可以看看以下这份成本和费用的拆分。首先,是产品成本及销售费用的核算。

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最大的费用构成来自平台费用(佣金+FBA),全年花费约429万美元,占比超过40%。无论是做哪个类目的卖家,将平台费用核算一遍,相信都会感受到巨大的压力。

商品成本约为280万美元,这个算是合理成本比例。

广告及促销支出148万美元,运费合并约143万美元,仓储、关税各项加起来约40万美元。

所有的产品成本及销售费用加起来已经达到近1041万美元。卖家将营收减去产品成本及销售费用的“毛利”,只剩下约58万美元了。????????

接下来就是公司日常经营中的各种费用。有个背景是,美国公司聘请的美国员工有全职也有兼职,还通过中介请了菲律宾助理,租赁了办公室和仓库。

从报表来看,经营费用中比较大的支出包括,员工工资(全职、兼职、菲律宾、保险)一年要付大约55万美元,银行贷款利息及财务费用约9.5万美元,专业人士费用(知识产权、资质认证等服务商)8.3万美元,软件接近4.5万美元,场地费物业税2.1万美元, 水单账单2万美元。所有费用一年合计约86万美元。

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最终结果,一年净亏27.5万美元。

一个年销千万美金的老卖家,过去一年看到流水哗哗涨,核算下来,换算人民币亏了近200万。侧面也说明,现在做亚马逊,对经营能力要求太高了。如果不能跟上行业节奏变化,公司只能面临收缩甚至倒闭。

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这个趋势今年仍然会持续,过往靠风口赚钱的时代已经过去了。跨境电商公司老板务必要将相对粗放的选品、运营和管理模式,全面提高一个级别。不然,在当下的竞争环境下,要保持稳定盈利,将变得越来越难!???

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