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发布于 2023年1月23日

自2020年中旬,亚马逊上的便携式充电器(portable charger)一词爆发式增长,一年时间搜索量翻了将近一倍。

便携储能电源,是一种内置高能量密度锂离子电池,简单来说是一种集大容量、大功率、轻量便携、绿色环保的“大号充电宝”。中国是全球最大的便携储能设备的生产国,占据了90%以上的生产量和出货量。而华宝新能、正浩科技、德兰明海和安克创新等一众中国品牌已经在这一类目站住了跟脚。

谷歌趋势近三年的搜索热度,Portable power station(便携电源)一词从2020年中旬开始有一个明显上涨的趋势。该词在YouTube上近三年的搜索热度一路高涨,截止2022年7月已经翻了四倍。点击底部“阅读原文”,可下载完整版《便携储能电源品类出海指南》。

亚马逊搜索量翻倍!安克创新重投类目

亚马逊搜索量翻倍!安克创新重投类目

(图片来源:GoogleTrends)

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中国头部品牌占据半壁江山

从企业出货量看,华宝新能的市场份额最大,在2020年占据了16.6%的市场份额,其次是正浩科技、德兰明海和安克创新等。海外企业GoalZero市场份额占比5.6%,主要由国内的豪鹏科技、博力威为其代工。

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从渠道来看,华宝新能、正浩科技、德兰明海和安克创新都布局了亚马逊、日本乐天、品牌独立站线上渠道。线下渠道,也分别在不同的商超有销售相关产品,比如沃尔玛、百思买等。

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与诸多数码科技产品相同,不少便携储能电源品牌也纷纷选择以众筹的形式发布产品。除Anker外,Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外众筹平台上发起过有关便携储能电源产品的众筹。

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在社媒营销上,中国便携储能电源品牌也获得不小的声量。截至2022年9月中旬,安克创新(Anker)以130万+的社媒粉丝总量排名第一;德兰明海(BLUETTI)紧随其后,粉丝总量超110万+。其中,德兰明海(BLUETTI)TikTok粉丝量达到100万+,在四大品牌中遥遥领先。相较于安克创新(Anker),德兰明海的(BLUETTI)的产品要更聚焦、垂直于便携储能电源。

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亚马逊品牌集中程度较高

数据显示,在亚马逊TOP98产品有46个品牌,品牌数较多。前10品牌的销量垄断程度较高,品牌集中度达75.4%,消费者在选购产品时对品牌的关注程度高。其中新品牌(新品销售占比100%)数量为6个,市场份额占比多位于尾部。老品牌更具销量号召力。

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从亚马逊美国站outdoor generator(发电机)类目BSR前98榜单(30天销量)看,0美元-150美元、450美元-600美元、1050美元,是产品数量最多的三大价格区间,产品占比69%。

0美元-150美元之间的产品,容量多在200WH以下,一般容量越小,价格越便宜;过载保护、支持太阳能充电是“基础卖点”,但因定价较低,一般不附赠太阳能板;因电池容量小,一般体积和重量都比较易于携带;快充、点烟器、应急灯等设计是低价位产品差异化的方向。

450美元-600美元之间的产品,有明显品牌外观设计特点,也有技术上的差异点(如BMS、纯正弦波逆变器、快充技术、直通式充电等),适用场景更加丰富。

1050美元以上的产品属于高端价位,有品牌核心技术,大容量,具有明显的产品外观特色,搭载太阳能电池板。

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从近五年的亚马逊便携储能电源相关的搜索关键词趋势看,自2020年中旬,便携式充电器(portablecharger)一词爆发式增长,一年时间搜索量翻了将近一倍。以中间节点(即2020年6月18日)为时间分界线,24个AISN里面,有18个产品都在此时间点以后上架,趋势基本与近3年以来的行业需求及趋势爆发的时间节点一致。

旧ASIN销量普遍较高。数据显示,2020年6月18日前上架的6个ASIN销量总和13321件,占所有24个ASIN总销量的56.5%,其中,4个ASIN近30天销量超过了1000件。2020年6月18日后上架的18个ASIN贡献的销量10270件,近30天销量超过1000件的只有3个ASIN。

不过,新ASIN也有出头机会。EcoFlow在2022年8月30日上架的一款产品,近30天的销量已经达到了1298件。分析后发现,其原因可能在于:

1.产品定价为399美元,属于低价位产品,消费市场更为广泛;2.产品特殊运营手法,使其销量快速冲顶;3.产品的品牌影响力,为新品带来加持。

从产品评价看,低价位(500美元以下)产品中,消费者的好评主要集中在便携小巧、使用门槛低、物有所值、容量能达到停电应急标准以及产品外观设计合理等方面。差评主要集中在使用噪音大、品牌售后不给力、功率跟不上使用需求等方面。

中价位(500美元-800美元)产品中,消费者的好评主要集中在续航强劲、产品表现与描述一致、使用场景较为广泛等方面。差评主要集中在使用体验不佳、产品外观设计不合理等方面。

高价位(800美元)产品中,消费者的好评主要集中在大容量,能支持长时间使用、使用场景广泛、大功率输出等方面。差评主要集中在与其高期望不符、放电快、性价比低、笨重等方面。

实际上,表现优秀的大品牌已经靠深度运营形成了自己品牌壁垒。而之所以有消费者还会打出差评,更多是在尝试新品牌时,消费者发现使用体验并不如长期购买的另一产品。

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