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发布于 2023年1月24日

超能烧!3C大卖亚马逊广告连续两年投入过亿

最近深圳3C头部大卖绿联科技创业板过会。根据其披露的数据,绿联科技在2020年和2021年,亚马逊站内广告投入都超过1亿元!???

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图源:亚马逊Ugreen旗舰店???

绿联科技最初设立于2012年3月,公司位于深圳,注册资本为人民币100万元。十年时间,绿联科技已经发展为亚马逊知名3C类目大卖家,在多个站点排名前列。


作为一个典型的3C科技企业,绿联科技从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售,为用户提供全方位数码解决方案,产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。


在其主营业务收入构成中,以扩展坞、集线器、数据线等为代表的传输类产品在公司收入占比最高,2021年收入达到12.35亿元,占比约35.93%。

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和大部分早期亚马逊卖家策略不同的是,绿联自2012 年成立之初就采用自主品牌策略,主打“UGREEN 绿联”一个品牌,布局境内外市场,入驻各大电商平台,实现了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、天猫、京东等主流电商平台的全面覆盖。

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在2019-2021年,以及2022年上半年,亚马逊都是绿联第一大收入贡献的电商平台。2021年,来自亚马逊的收入达到11.49亿元,占了公司总营收的1/3。

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从境外业务分布来看,欧洲是绿联科技最大的市场,2021年收入达到6.94亿元,占比43.80%。

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在平台推广策略上,绿联科技在各大电商平台主要采用CPC广告、DSP广告、CPM广告和CPV广告等推广工具进行推广。平台站内推广为主导,站外的推广费投入很少。

其中,亚马逊是绿联科技最重要的平台,广告费用投入也绝对领先。2020年和2021年,绿联科技在亚马逊站内广告投入分别达到1.02亿元和1.30亿元,比大部分亚马逊卖家一年的营收都多。2022年上半年,其亚马逊站内广告投入也达到6935万元,按这趋势全年也会轻松超过1亿。绿联的亚马逊广告,真的太能烧了!

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从广告占收入占比来看,2019年至2022年上半年,绿联科技在亚马逊平台的广告收入比大约在11%上下。对比其他3C卖家来说,在这个相对红海的品类,广告占比还是可以接受的。当然,如果对比其他平台,如速卖通、Shopee和Lazada,广告收入占比仅为1%甚至还不到1%,那亚马逊还是显得卷太多了。

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除了广告收入占比,另一项指标也值得参考,那就是物流费收入占比。2019年至2022年上半年,绿联科技在亚马逊平台的物流费收入比在26.13-27.94%之间,对于3C类目来说是相对较高的。另一个角度也能看出来,要在亚马逊上赚到钱,控制好供应链支出实在太重要了,一旦失控,这部分的费用占比非常可怕!

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2019-2021年,绿联科技营业收入分别为20.45亿元、 27.38亿元和 34.46亿元,年均复合增速29.80%。归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元,2.98亿元和2.97亿元。过去三年,绿联科技每年经营活动产生的现金流量净额都在亿元以上,而且每年最少有5000万元现金分红。

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2022年前9个月,公司营业收入为27.42亿元,同比增长13.14%,归属于母公司所有者的净利润为2.22亿元,同比增长15.87%。

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通过绿联科技的数据,各位卖家大概也能看出,对于3C类目,亚马逊平台的市场容量和增长爆发力都足够大,行业内的标杆卖家都不惜重本投入来追求营收和利润增长!“推广-营收”一旦走向正向循环,对产品和供应链的要求则会加倍提高,如何不断打造满足市场的产品,如何稳定产品质量,如何不断优化供应链成本和效率,就成为卖家的最重要的日常经营动作。2023年,期望看到更多类目,都有中国卖家能脱颖而出!

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