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发布于 2023年1月24日

注:本文转自公众号【星星跨境】
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很久没写文章,因为最近实在是被琐事给困的死死的。索性琐事被我处理完毕,腾出手来接着写文章。今天来跟大家讲一讲广告中常见的一种广告类型-定位广告。

一、定位广告的种类


1.类目广告
如下图所示,当你投放定位广告的时候,首先会显示分类。在这个分类里你可以选择建议的类目,也可以直接搜索相关类目。

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2.商品广告
如下图所示,分类旁边的各个商品即是商品广告,在商品广告里,你可以选择系统推荐的优先广告商品(一般都是非常强劲的优秀竞品),也可以输入你想打的asin来投放,商品广告有两种筛选条件让你选择,一种是精准(只在你定位的商品下面展示你的广告),一种是扩展(同时把你的广告展示在你定位商品和与其密切相关的其他商品下面。这包括其替代商品、补充商品和能吸引消费者的与原始商品相关的其他商品。)。你想要更多流量可以选择扩展,你想要流量比较精准可以选择精准,阿星我一般都会选择精准。


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二、定位广告投放位置


1. 4 stars and above

如下图所示,当你的产品星级高于4星的时候会被亚马逊展示在投放商品详情页面的这个位置。当然如果你没有4星便不会展示在上面。

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2.Products related to this item

如下图所示,一般来讲定位广告会显示这个投放竞品的这个位置。

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3.其他位置

事实上定位广告也会出现在产品搜索页面,但是至于出现在哪里,我是不知道。也许可能或许你打的竞品某个搜索词在首页,然后你竞价又比较高就把原本别人关键词打的首页位置给抢了。我问了亚马逊,亚马逊也没有给我明确答复。但是阿星我敢肯定定位广告一定会出现在搜索页面的。

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三、如何打定位广告


1.类目广告如何打
类目广告,得分两种情况。新品以及成熟老品。新品我会打两组类目广告做AB测试,一组类目广告标准是星级选择0-4星,价格比我的产品高。另外一组类目广告标准是星级也选择0-4星,但价格比我的产品低。这样的一两组一组是看起来比我差(价格更高评分更低的竞品),一组是跟我差不多(评分更低但价格也更低)的竞品。两组我会每组给到10美金左右的预算,竞价给建议竞价就好,然后放两周看看变化情况,最终留下更好的一组(如果较差一组的ACOS也不太高我也会留下来)来作为自己的类目广告。至于我为啥不选4-5星的竞品来观察,那是因为新品的竞争力普遍不太高(除非是那种非常特别的新品),打4-5星的竞品效果大概率不太好(我自打广告以来就没碰到新品打4-5星竞品有好看数据的)。如果是成熟老品,我就会分四组进行AB测试。标准分别是4-5星,价格比我高。4-5星,价格比我低。0-4星价格比我高,0-4星价格比我低。分别给10美金预算,自由去跑两周看看变化,然后从中把ACOS符合我标准(能盈利的广告ACOS)的广告组留下来。
2.商品广告如何打
至于商品广告,阿星我是这么打的。一个是采取防守策略,把自己公司所有相关产品以及互补产品全部打在一个组里,然后公司的其他产品也同样这么打。这样打可以形成一个流量闭环,可以被人少薅流量。另外一个是采取进攻策略,强势竞品(比我价格低,比我评分高,比我排名靠前)放一组,弱竞品(比我价格高,比我评分低,比我排名靠前)放一组,差不多竞品(比我价格低评分低,比我价格高评分高,排名差不多)放一组。三组各给10美金。放两周看看情况,把能盈利的组留下来,不能盈利的停掉。

补充一下,为啥我选择放两周,之所以放两周是因为一周有时候广告并不能反映真实状况,放两周得出的结论会更准确些。

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