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发布于 2023年1月25日

一年一度的情人节即将来临。作为全球重要的消费型节日之一,情人节不仅仅是情侣们秀恩爱的好日子,也是品牌们发起借势营销的极好节点。
在美国,情人节消费花销仅次于年末假日和母亲节。Mastercard 2021年的一项涵盖超 53国家的分品类消费研究显示, “爱情经济”的增长速度是全球经济均值的五倍 —— 自2017年以来,情人节的消费总支出增长了17%。
同时,据 Fundivo 一份调研数据显示,25-34岁人群在情人节花费最多,平均花费为 234 美元,而即便是55岁及以上的人群,平均每人花费 95 美元。
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TikTok 作为全球 Z 世代用户最多的社媒平台,势必将成为品牌商家最重要的营销窗口。情人节档做得好,往往很容易在话题度和销量上促成一波开年销售高峰。
为了帮助商家快速开启TikTok营销,SHOPLINE与TikTok for Business达成商务合作上线TikTok Marketing插件,SHOPLINE出海商家可通过该插件连接店铺和TikTok商务中心,轻松开启TikTok for Business 。

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 情人节在 TikTok 的多样化商机

近段时间,TikTok 美国地区关于情人节的话题讨论已经在 30 天内连续创下新高,当前热度为上次峰值的 169%其标签 #valentinesday 截止至2023年1月12日视频浏览量已达 300 亿。
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虽然情人节最初是用于庆祝男女的浪漫关系而设立,但时至今日,这个节日所体现“爱”的属性已经更为多元化,特别是对于 TikTok 用户而言,它既包括自爱,也包括与闺蜜、家人甚至是宠物之间的爱,都可以在这个节日中进行庆祝。
#SelfLove:很多 TikTok 用户渐渐意识到——接受自己、悦纳自己比向其他人表达爱意更为重要。如今很多 TikTok 用户会积极使用 #SelfLove 主题标签(516亿浏览)来分享展示他们在情人节是如何自信认可、从容欣赏,并积极奖励在生活中努力的自己。
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#GalentinesDay:一个设立在情人节前一天的“闺蜜节”,用于庆祝女性友谊。TikTok 上 #GalentinesDay 话题标签达到 19 亿浏览,用户在这展示、分享、观看女孩们与好友为闺蜜友谊干杯的最佳时刻。
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宠物情人节:越来越多的人决定和他们的宠物一起度过情人节,把这视为无条件之爱的真实代表。人们在这一天会通过一系列的活动来奖励他们的宠物,包括给它们买零食,玩具及新衣服等。
在TikTok 上,宠物主人主要通过 #PetsOfTikTok(709亿浏览)、#PetsLove(13亿浏览)和 #KissYourPet(4.48亿浏览)等热门话题标签分享他们对宠物的爱。
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不难看出,新常态下消费者会从品牌中寻求更多的情感联系和真实性,品牌不必局限于传统情人节的刻板印象,完全可以敞开面向闺蜜、朋友、宠物和悦己的人群。
据 TikTok for Business 的数据显示,情人节期间总花销有 45% 会被用于非恋爱关系的朋友、家人等,因此在这个蕴含多样化“爱意”的节日里,也将为品牌创造更加多样化的销售商机。

02

 TikTok 节日爆品趋势

其它平台相比,TikTok 用户在对待情人节的消费热情更高,65% 用户至少提前一周为今年情人节做准备,近半数用户在几周前就开始在平台上寻找最佳礼物灵感,礼赠他人的同时也犒劳自己,这就为礼物选品带来商机。
从 TikTok 目前几个情人节礼物标签来看, #ValentinesDayPresent 拥有 710 万浏览,#ValentinesDayGiftidea 也有 120 万浏览,#CoupleGift 数据最为亮眼,浏览量达 1.48亿次。
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作为一个选品指向性很强的营销节点,贺卡是这个节日的刚需品之一。虽然用户对这类产品的客单价较为不敏感,但如能在产品上进行思维创新,也将能迅速吸引一大批需求用户的购买。
2021 年情人节前夕,一位名为@rubylbc1的博主脑洞大开,通过把情人节贺卡与“刮刮乐”结合的形式制作了一款情人节“刮刮乐贺卡”,视频浏览量破百万,受到大量 TikTok 用户的关注。
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随着个性化礼品在 TikTok 的兴起,越来越多 Z 世代的年轻群体开始青睐“个性定制礼物”,用独特的方式在这个节日期间表达自己的爱意,也为相关行业带来新的生意增长点。
目前在 TikTok 上,话题标签 #情侣个性礼物 标签的总浏览量已超 2 亿次。
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去年,一位名为 @benandbart 的 TikTok 品牌博主就带火了一款定制款变色水杯,其发布的几条水杯视频播放量均能达到百万播放,最高单条视频浏览量达 730 万,同时拥有 58.6 万的点赞数及数千条评论。
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马克杯是欧美较为常见的送礼产品,这样一款能通过水温让杯身进行变色的产品不仅创意十足,商家还提供杯身文字的私人定制,使该产品更加具有“个性化”,故迅速在 TikTok 上爆红,受到大量用户的追捧。
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除了定制款变色水杯大热,该博主的另一款情侣个性定制款“荧光折纸灯箱”,同样以其巧夺天工的设计在 TikTok 大爆。
这款“荧光折纸灯箱”能根据用户提供的照片进行定制设计,通过辅以小灯饰点缀,展示效果极其惊艳。目前该视频也拥有 640 万浏览量,130 万个点赞数及 6000 多条评论,咨询购买渠道的用户也是络绎不绝。
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另外,还有如相册、枕头、T恤、毯子、玻璃杯及饰品等,这些特殊定制款的产品在 TikTok 的热度也非常高,商家如能设计出特殊的定制风格,提供刻名、刻祝福语、情侣暗号,势必能在节日期间吸引大量用户的关注。
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此外,宠物产品在情人节期间的需求可能也将会出现大幅度的增长。
据 NRF 和 Prosper Insights & Analytics 调查显示,2022 年庆祝情人节的人中,有 27% 的人计划为宠物购买情人节礼物,宠物无疑成为近两年情人节消费的占比较大的新兴群体,宠物用品可在情人节收割一波。
在 TikTok 上,从宠物服装、头带、心形皮带到个性化的食物和水碗等,都拥有不错的浏览量。消费者在情人节购买宠物用品的理由多为看重节日促销,因此无需对商品进行特殊的节日化包装也能拥有不错的转化率。
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而作为节日必备,制造氛围感的各类创意蜡烛产品,或将会继续在今年情人节期间继续“发光发热”,比如一些创新的刻字蜡烛、心形蜡烛、芳香蜡烛等也拥有爆品的潜质。
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2022年,全球曾掀起了一股蜡烛热,蜡烛产品在过去一年中除了气味的演变更加多样性,还在 TikTok 上形成了一种名为“蜡烛美学”的蜡烛装饰品。
据悉,带有“生日快乐”、“我爱你”和“好运即将到来”等短语的蜡烛在美国、加拿大、法国和德国特别受欢迎,而设计时髦或形状像水果的蜡烛在澳大利亚和英国更受欢迎。
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结合今年 TikTokShop 的爆款形式看,所有具备暖冬 + 情人属性相关的创意礼物在节前应该都具有很强的爆发力,也是不错的情人节选品方向。

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03

 品牌备战TikTok 情人节营销

TikTok 是目前最热门的营销方式之一。有数据显示,71% 的消费者可能会在社交媒体上推荐商品时购买。因此,如何在 TikTok 上做好品牌营销,对于品牌的影响非常巨大。
Regaluxa 是一家电商珠宝品牌,主要销售一些如定制化项链、手镯、吊坠等有意义的礼物产品。为迎接情人节的到来,他们专门制作了一组视频创意,展示消费者对收到 Regaluxa 定制化珠宝礼物的情绪反应,并利用话题挑战,激发用户产出UGC内容形成影响力
视频中,该品牌还会强调每件产品背后的信息以及所代表的意义,强化礼品属性,并通过话题挑战的形式鼓励女性用户分享自己情人节礼物的开箱视频,获得了非常不错的销售转化。
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“自爱”是近两年诞生的热门趋势之一,不是每个人在情人节都有伴侣,但这并不意味着他们不想参与其中。在后疫情时代,心理健康对于 Z 世代女性群体而言已经成为一个非常重要的主流趋势,她们在美容和护肤产品上的花费越来越多,反映出她们对“自我保健”的重视。
德国美妆品牌 gitti conscious beauty 在 2021 年情人节期间,以“爱总是从内心开始”为主题,借助 TikTok 传播”爱与保持真我”的商品信息,通过采用邀请达人+ TopView 广告的形式,向用户传递了悦己自爱,庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。
据官方数据显示,该 TopView 广告在当年 1 月 31 日情人节前夕开始投放,观看次数超过 2100 万次,每位用户的平均观看时间达到了 13.37 秒,点击率为19.84%。
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此外,品牌挑战赛仍是品牌获得大量曝光的不二选择。在做 TikTok 节点营销时,品牌挑战赛是连接粉丝与品牌,建立互动并与之形成联系的最佳方式之一。
OPPO 曾在情人节期间在 TikTok 发起 #BailaConMaluma (与Maluma共舞)挑战赛,还为此次活动定制品牌合拍贴纸,邀请粉丝参与 Maluma 标志性的舞蹈唱跳,拍摄虚拟效果的视频,在互动中“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和 OPPO 手机,营造了热情狂欢的节日氛围。
最终 #BailaConMaluma (与Maluma共舞)品牌挑战赛观看量超过10亿 ,投稿数高达72.3万。在墨西哥、哥伦比亚两国,OPPO吸引了年轻一代消费者的注意力,企业号共计增粉超过12.7万。
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总的来看,情人节作为年轻人最感兴趣的营销节点,品牌最需要做的是能在节日期间将氛围、情怀玩到极致,让用户能够对品牌产生好感甚至产生消费的欲望,并满足用户追求的节日仪式感与精神层面的满足,势必将大大帮助品牌实现传播。
当然,分析市场趋势,明确营销方向不难,但极富创意又有利于提高店铺转化率的营销策略似乎没那么简单。
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