三头六臂跨境电商联盟

发布于 2023年1月26日

所谓“七分选品,三分靠运营”选品一直都是亚马逊运营的难题,那么如何选出好的产品。推出自己店铺的爆款。下面小吒就整理几个选品方法,希望能帮助到大家。

 

Bestsell 榜单选品

BS榜单是亚马逊基于产品销量生成的最受欢迎前100个产品榜单,Best Sellers可以最直接地反映出当前市场销售趋势与消费者喜好,对卖家选品有着至关重要的影响。

2023如何提高选品成功率,7种选品方法已集齐

新品榜单选品

除了BS榜单外,以下几个维度的排名榜单:New Releases(新品热卖榜),Movers & Shakers(销量飙升榜), Most Wised For(最佳收藏榜)、和Gift Ideas(最佳礼品榜)等,也是值得纳为选品考虑重要维度。因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量,老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来,在新品之上做更新迭代,通常也可以。

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类目延伸选品

首先,对自己所做类目的了解远超于其他的类目,不论是做产品的迭代更新,还是基于产品的配件去做延申,都能节约很多市场调研成本。有快速供应链响应能力的卖家,深耕一个类目有助于帮助卖家以低成本打造产品差异化。

 

亚马逊ABA关键词选品法

把ABA里的关键词根据搜索热度高低做个分类,选出自己想要做的品类。再到ABA里依据关键词搜索,把自己想做的品类产品细分梳理出来,资金能力强就做需求量大的产品,资金能力弱就做需求小的细分产品。

 

产品创新

好产品永远在设计师与产品经理的构思与规划中,创新与差异化是亚马逊选品的重心。所以我们在做选品的时候,可以把重点放在需求量大,但是整体评分不高的类目上。分析listing的差评,结合自己的资源,看是否可以做出优化,满足客户的需求,解决目前行业的痛点,打造差异化。


谷歌趋势分析法

选品时,可以利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品的参考。并分析行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要参考行业内的核心店铺和竞争对手的经营情况。此外,谷歌分析会经历从选品的成功和失败中积累经验。


工具选品法

过各种选品工具(例如第三方工具类型服务商或站内ABA工具)进行选品。通过工具筛选的产品只是选品的第一步,之后我们需要重点去分析产品的市场,差异化,利润率,垄断情况,市场趋势。

 

上述的选品方法希望可以帮助到卖家。有卖家问怎么找到适合自己的类目或已经在某类目深耕,想换个类目却不知道换哪个?下面数据就可以帮助大家找到适合自己的类目。


1.购物车为第一判断方式

在选品的时候最需要关注的是购物车量,对于线上交易来说属于冲动消费,所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车,然后再判断是否需要,加入购物车部分代表着用户的真实需求


2.订单量作为第二判断标准

我们所做的调研,最终追求的都是转化率,代表我们产出的部分,热度很高但是最终需求很低,那就不是我们所需要的。


3.搜索量为第三判断标准

知道需求知道转化率,接着就得知道该产品的平台的真实热度,如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测。

 

选品是每个运营业务核心,错误的选品不仅浪费时间,还会让卖家面临产品滞销的问题。为了在竞争日益激烈的在线购物环境中脱颖而出,品牌需要利用这些趋势。弄清楚你的受众喜欢什么,然后制定策略来满足他们的需求。

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