封号大卖治好“亚马逊依赖症”！单一渠道营收降到50%以下

被封号一年半后，

亚马逊倒逼大卖治好“亚马逊依赖症”。

这一年多，

亚马逊精品大卖泽宝并不好过，

来自供应商的诉讼以及建立线下渠道清掉被封账号的库存，

让泽宝承受了多重压力，

从2022年的最新业绩来看，

泽宝业绩逐渐恢复，

并且朝着线上线下多渠道发展的方向稳步前进了。

 

2022年星徽股份的详细财报还未披露，

回复里也详细说明了泽宝在2022年各渠道的数据，

亚马逊营收5.97亿，

占营收比重的47.98%；

自营平台营收9361万，

占营收比重的7.52%；

线下渠道营收3.7亿，

占营收比重的29.75%；

其他三方平台营收1.83亿，

占营收比重的14.75%，

累计营收12.44亿。

可以看出泽宝在亚马逊上的营收仍然是占比最高的，

接近一半，

但是依靠泽宝自己的自建站和线下渠道的营收，

累计占比达到36%，

也算是逐步摆脱了对亚马逊单一渠道的依赖。

圆圆看了一下泽宝之前的营收，

未封号前，

泽宝的营收97%来自亚马逊，

所以被亚马逊封号后，

泽宝元气大伤，

业绩一蹶不振。

目前泽宝仅剩的品牌，

也在这次的公告里做了披露，

 

目前最能打的品牌是TaoTronics，

22年营收3.16亿，

以及子公司旗下的6大品牌，

营收也有2.5亿，

VAVA营收有2.24亿，

RAVPower营收有1.55亿，

Sable营收有5509万。

比起巅峰时候单个品牌能做到数十亿的营收，

泽宝剩余的品牌显得没那么能打了。

一切的罪魁祸首，

都归咎于亚马逊封号，

在回复深交所的问询公告里，

星徽股份还详细披露了与供应商以及创始人之间的诉讼情况，

其中和供应商的诉讼就高达24件。

圆圆看了一下具体的情况，

全部都是因为泽宝账号被封，

引起和供应商之间的诉讼纠纷，

最多的两笔金额都在5000万以上，

其中一件是深圳泰克威云储科技与深圳邻友通、泽宝技术的诉讼，

2022年1月，

深圳泰克威云储科技认为深圳邻友通未按照合同约定支付货款，

泽宝技术作为唯一股东应承担连带清偿责任，

深圳泰克威云储科技提起了诉讼，

涉及金额为5213.49万元；

另一件是雅富电子有限公司与深圳邻友通、丹芽科技案件诉讼，

也是未按照合同约定货款，

涉及金额为5006.02万元。

累计起来的金额高达上亿元，

也是一笔不小的数额。

除了这些诉讼以外，

圆圆注意到，

泽宝的子公司SKT，

起诉了亚马逊！

原告Sunvalleytek认为亚马逊违反了供应商条款等各种协议，

关闭了原告的供应商账户，

诉讼涉及到的金额525.80 万美元，

累计人民币3500万。

能否成功从亚马逊手中讨要到这个钱，

还是未知数，

毕竟目前，

还没有成功的案例。

圆圆倒是觉得亚马逊这是倒闭泽宝提前转型了，

多渠道布局，

拥有自己的线下渠道，

自建站也有了不错的起色，

给跨境其他想转型的卖家提供了一条可实践的路。

经过22年一年的恢复，

星徽股份表示，

泽宝的跨境电商业务盈利能力逐步提升，

经营亏损收窄，

预计 2023 年将实现盈利。

星徽股份目前经营健康稳健，

发展趋势良好，

具有持续经营能力。

如果泽宝能东山再起，

跨境又将增添一桩奇谈。

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