最近，TikTok Shop 跨境电商官方发布2022年“全球年末大促季”活动收官，整个活动期间，TikTok Shop 跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超过77%，全球大约有6万商家和超3万达人参加了此次大促销，用户与商家互动量超13亿次，直播时长累计超过272万小时。
TikTok Shop 跨境电商通过直播、短视频、橱窗等形式带货的模式已经逐渐被海外消费者所接受和喜爱；也为跨境商家们带来了前所未有的生意的增长机会。
与此同时，近几年的东南亚销售额在快速增长，增速可以说达到全球第一这个程度了。据《晚点 LatePost》，TikTok Shop 在 2022 年上半年的 GMV（商品交易总额）已超 10 亿美元，与其在 2021 年全年的体量相当。东南亚市场成为TikTok电商消费的主力军。而英国市场就比较暗淡了，东南亚和英国小店的状态呈现两极分化的状况。
那么印尼市场有什么特别之处，又是什么让TikTok在一众电商媒体中脱颖而出呢？为什么他就可以征服东南亚的用户，从简单的社交媒体到电商直播的逆袭呢？
年轻化消费群体居多
根据mckinsey的数据显示，印尼是全球最热衷于社交媒体的国家之一，互联网的渗透率为73.7%。作为世界第四大人口大国，印度尼西亚拥有超过 2.75 亿人口，根据 2022 年 7 月的数据显示，TikTok 在印度尼西亚拥有 1.069 亿成年用户，这也使得印尼成为 TikTok 仅次于美国的第二大市场。平均每个人每天都会花费四个小时以上的时间在互联网冲浪上。
这是显示TikTok每个年龄组的份额数字，一般18-34岁之间的年轻化网民比较多，年轻化的网民群体让他们更加热衷于使用线上交流平台，而Global Web Index 数据也表示，到2022年印尼有1.917亿社交媒体用户，相当于总人口的68.9%。
市场份额位居榜首 TikTok直播攻城略地
面对如此之快的消费增速，许多的社交媒体也都开始了从社交媒体到线上消费的链路。在大众接受像Meta、ins等传统社交平台的图文时代时，TikTok以一己之力突出层层软件的包围，凭借其参与度极高的互动性内容和本土化经营以及直播模式迅速占领印尼市场。
数据显示2022年TikTok第一季度月人均使用时长达到23.6小时，首次超过YouTube的23.2小时。而交易最好产品的大部分内容依次是服装产品、美容产品、食品等等，电子、时尚、健康和美容占销售额的70%，TikTok Shop也成为了女性使用最多的媒介。
这种直播带货的玩法，进一步拉近了消费者与商家的距离，而货到付款的形式则增加了消费者对商家产品的信任度。几乎每三个印尼电子商务卖家中就有一个进行直播销售。
直播带货成为TikTok2023的重头戏
随着越来越多的卖家入驻印尼小店，TikTok不管是界面还是交互体验，相关的功能和玩法都在不断升级。
TikTok进军电商领域的举措成为了印尼数字经济转型的重要推力。而且不仅仅是我们跨境电商在直播，越来越多的印尼各行各业的中小企业也开始加入TikTok，并且会利用软件内提供的功能来促进销售。
简单举个例子：印尼的斋月节。每年一次的斋?节，绝对是?年当中最重要的节?，堪?中国春节或西方圣诞节重要性。
斋月期间，众多穆斯林需要熬夜到凌晨吃“封斋饭”，因此 TikTok 的观看直播的浏览量较往常更高。根据 数据显示，2022 年斋?期间，TikTok 成中东用户使用时长最久的娱乐平台，近?半 TikTok ??斋?期间在 TikTok 上的互动率与使?率会?平时来得更高。
据 M&C Saatchi Indonesia 的一份白皮书显示，印度尼西亚的 TikTok 用户积极消费和生产的内容，在斋月期间增加得更多。与当年其他月份相比，TikTok 视频观看次数增加了 54%，而上传内容的数量与 2022 年斋月期间增加了 31%。2021年数据显示，竟然有 53% 的用户消费内容是为了看看其他人如何庆祝斋月，另外 57% 的用户则寻找灵感来为斋戒月做准备。
印尼的活跃用户在准备斋月时喜欢看到品牌的食谱、礼物或服装上的创意，而这些用户中有 90%经常采取一些高级步骤，例如寻求更多信息、点击广告视频、发表评论和购物。
根据预测在2023年3月份的斋月节，TikTok订单爆发系数将要比2022年双十二还要高，那么对于将要入驻TikTok的印尼商家而言，这是商家实现从0到百万富翁的最佳时机啊。
小编建议，东南亚市场比较特殊，一定要关注目标市场的趋势以及用户习惯、宗教信仰和文化背景。同时对于账号的本土化运营也是非常重要的。
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TikTok shop东南亚市场各国相关建议
1、菲律宾
人口比较多，让跨境电商行业非常有潜力。菲律宾全年的天气比较颜炎热，因此风扇和空调是非常热销的产品；并且受到疫情的影响，居家办公的人也大量增加，所以居家办公的笔记本和居家必备的游戏机以及电子产品也是目前的热销产品；
2、越南
越南、老挝、柬埔寨等11个国家都是属于热带季风和热带雨林气候，所以海蕴在越南是非常受欢迎，海蕴分布于我国沿海等地，功效具有消痰利水的功效。还有红茶也是越南地区非常受欢迎的产品。另外摩托车配件是也是广受欢迎的热销单品！
3、马来西亚
马来西亚的天气是非常炎热的，但是对长袖服饰依旧有市场，其中复古风是非常受马来女性欢迎，其次就是化妆品类目，防晒和化妆工具以及陶瓷器，销量很好，其他就是户外旅游用品也很受欢迎。
4、泰国
泰国的话最受欢迎的品类就是时尚相关的，一些珠宝，衣服或者是美容方面，不论是针对女性消费者还是男性消费者这方面的需求都非常大。
以上为东南亚六国的消费习惯和生活习惯，随着5G时代的来临，电子产品也慢慢具有非常客观的市场，各位卖家可以根据自己的站点和当地消费习惯，抓住更多市场的机会，就有机会爆单！
TikTok小店目前还是一片蓝海，未来势必会放进更多的国家（地区）供卖家入驻，对于跨境卖家来说，是不可错过的机遇。
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