爆！Temu太强势，家长式输出，不给跨境卖家面子？

市面上关于Temu的分析层出不穷

今天小y和大家聊点不一样的

说说Temu这一拼多多复制版

在国内培养的强势作风

与跨境卖家间的激烈冲突！

一、Temu不给面子，跨境卖家能买账？

昨天小y经毛sir介绍

咨询了一位亚马逊大卖家

从这位卖家与Temu的矛盾故事

可窥见一斑

故事的起因也不复杂

这位卖家在亚马逊平台销量可观，体量不错

Temu工作人员通过平台联系了她

起初

这位卖家并没在意，甚至对这一低价平台嗤之以鼻

但Temu工作人员软磨硬泡

态度积极，推销其他卖家月单量成功案例

于是这位卖家给予了一定回应

按照这节奏

接下来理应是顺利合作

但在周末的时候

卖家提到邮寄样品和文件

Temu要求周日寄过去

由于周末双休不上班

卖家提出周一寄过去

于是

Temu工作人员来了这么一句

“赚钱不分周末，难道我给你平台开店，还给你这么多服务，还要配合你的时间，让你躺赚吗？”

正因这一傲慢回复

这位卖家果断拉黑Temu，不予回应

虽是一段小摩擦

但通过分析Temu和卖家的关系

不免唏嘘一番

小y结合卖家反应归纳了这几个方面

Temu太过强势，不重视卖家

如此强势回应不留情面

已脱离合作关系的轨道

更像是展示一种平台恩赐

图：普宁线下跨境电商资源大会

对比其他单一性三方平台

Temu自信溢于言表

家长陪护周到

卖家自己操心不多

Temu这方面可以说是独树一帜

国内低客单价卖家较多

供应商替代性强

卖家不宣自来

Temu自然表现得傲气十足

上对下的语气体现的淋漓尽致

再说

Temu的强势也是有道理的

 

据前年亚马逊销量头部受挫卖家爆料

一天成交量增长迅猛

这才只是刚开始

未来更有可能把Temu的市场份额卷没了

 

KPI计划摆在那

你细细品

有人说头部卖家很多都去上货了

Temu有底气这么傲气

小y觉得

新平台前期的红利

这块肥肉确实让人眼红

头部大卖完全能去试水

但也不是每个卖家都吃这套

海外电商卖家不同

他们没有国内卖家顺从和服帖

更注重自主合作

毕竟在海外市场摸爬滚打那么久

占有一定市场资源

Temu上台就这么不珍惜卖家

难免给人“目中无人”的印象

况且Temu并不适用所有卖家

平台回款周期至少三十天

一次性铺货货量要求高

所以对于卖家资金要求高

体量太小玩不了低客单价的话

成本是个大问题

平台和卖家的关系应是合作的关系

一味强势输出

打造家长式形象

不服管的卖家扭头就走

人家拥有完善的供应链和优质产品

不合作并无损失

反而让Temu形象大跌眼镜

从这位亚马逊大卖家的吐槽来看

Temu挖墙脚的操作让众人看在眼里

“蹲点”挑销量高的卖家下手

小y觉得

挖就挖吧

求合作就得有求合作的样子

一出场就盛气凌人，这企业文化看着都不顺眼

着实让人消化不良

深入来分析

Temu这种操作也只是前期罢了

时间一长，海外卖家不买账

该来的总会来

本来Temu就主打极高性价比

客单价低到一定限度

毛利润看得出来

大卖家不屑分这块蛋糕

把拼多多运营模式复制到海外

模式可走

态度不可走

态度和姿态改不改

就看Temu之后的表现了

目前数据还是可观

吸引部分卖家或新卖家还是没问题

要引来其他电商平台的大头

那还是真诚合作求共赢更重要

二、复制版拼多多会不会水土不服？

矛盾虽有

但Temu的市场战略进度并未落下

小y带大家来看看

Temu最近的发展状况

2022年

Temu首站进军美国市场

上线近两月实现销售额及用户的飞速增长

截至11月9日

Temu在美国下载量超80万次

位列美国市场购物类应用软件下载榜单第一

10月网站访问量达2158万次，环比增长189%

在众人看到Temu的低价熟悉操作和迅猛势头时

以为这一次也要拿捏海外市场

但在推向海外的同时

毕竟不是原生宠儿

Temu仍是艰难适应

海外电商平台众多

占领市场需要一定的时间

复制版拼多多能否脱颖而出

还需多方发力

 

小y带大家来梳理下Temu的运营模式和基本优势

不同于以往的提供第三方平台

Temu采用卖家供货的自营模式

商家零佣金入驻

Temu达成与供应商合作的关系

商家仅负责供货

定价、销售、履约、售后等环节均由平台负责

可谓一站式陪护

定位比价对标shein

推广在公域模块、内容多渠道分发

海外统一海外仓发货，跨境直邮

同时Temu网页平台打造别具特色

不同于亚马逊冷淡风

Temu视觉冲击更强

更能吸引多元用户

这样的模式下

倒是吸引了初期一大波商家入驻

 

但水土不服的问题逐渐明显

目前Temu上线还不到一年

也是磨合期

除了和差异性卖家的合作问题

其他不足陆续浮出

一方面

优惠政策吸引了一大批卖家

但随着平台减少补贴、收紧政策

卖家福利和利润减少

合作不愉快难免会出现

另一方面

Temu轻资产运营

牢牢抓住选品与定价权

卖家利益强势受损

再者

海外运营巨额广告费和跨境物流成本也是重要问题

这些问题是Temu出海的必经之路

后续发展

就看Temu如何打怪升级，优化运营模式了

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小y建了一个Temu群

我们会邀请Temu大卖家和官方人员

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