藏龙荟跨境电商

发布于 2023年2月23日

(2023跨境电商新周期!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )

今天这篇文章属于运营模式的分享
是基于这几年我接触的不同类型的公司
都是成功持续盈利到现在的运营模式
并不是昙花一现的黑科技
现在的亚马逊也没什么黑科技
那么现有的成功模式,就值得我们学习
做亚马逊目前主流的是三种模式
按照时间发展顺序依次是:
1.铺货
2.精铺
3.精品
鉴于现在有人对这三种模式偏见很严重
我声明三种模式排名是不分先后的
当下的亚马逊卖家公司,都有玩的转的人
精品,精铺,铺货?谁是可复制且盈利的成功模式?

精品,精铺,铺货?谁是可复制且盈利的成功模式?

先说铺货
铺货在现在的亚马逊市场上
很多人觉得走不通,做不下去了
真实的情况是
铺货能做好的卖家数量确实减少了
可现在还能玩转铺货模式的卖家
利润率都超高
之前简单分析过铺货卖家,请看
从这三类卖家故事,看跨境电商众生相!
现在的铺货,还是涉及多类目
但是不会像几年前
无脑用表格批量上产品
而且把现在市面上的选品工具都用上
建立在数据分析的基础上,再进行铺货吧、
核心岗位是:运营+美工
现在铺货型卖家有3个共同特点:
1.开广告很少
2.找大流量类目
3.自然单占比80%以上
铺货型卖家的listing售价是不包含广告费的
再算算FBA产品成本结构里,广告费占比多少
是不是就一目了然了?

精品,精铺,铺货?谁是可复制且盈利的成功模式?

接着是精铺
精铺才是真正的选品型公司
核心岗位是:产品开发
运营岗位反而不是最重要的
我面试的精铺公司出来的产品开发
聊起来非常顺利,思路更加开阔
对类目分析,供应商都有自己的看法
精铺即会做FBM,也会做FBA
并且有自己的一套选品逻辑和运营逻辑
每个精铺公司的玩法都有点不同
但都擅长市场上处于红利期的类目
大部分精铺公司都会用FBM做产品测试
出单好的,再去发FBA
做的好的公司
FBM和FBA的产品是同时盈利的
可以参考之前这篇文章,请看:
市场迅速回暖,有必要再谈亚马逊 “精铺” 模式!
致跨境电商新卖家 – 如果做亚马逊没什么方向,请试试“精铺”模式

精品,精铺,铺货?谁是可复制且盈利的成功模式?

最后是精品模式
这也是目前大家都喜欢的一种玩法
精品模式一般专注于少有的几个垂直类目
这些类目往往体量较大
listing的目标大多是小类目前十
选品这个岗位严格说
叫做产品需求调研
每天研究QA,差评去做很多信息类工作
并且能自己独立开模,做品牌意识很强
开发的产品,符合自己的品牌调性
精品模式的核心在于公司供应链
产品开发和运营是辅助性质
这也是很多铺货公司转型精品模式
最不适应的地方
精品,精铺,铺货?谁是可复制且盈利的成功模式?

无论铺货,精铺,还是精品

这些模式背后的架构师固定的

大家去复制模仿的时候;

大的方向一定不能搞错

该重视什么,该放弃什么

这才是你转型成功的关键

我猜到你还会看的文章,请看:
今年许多人看好亚马逊,这些经营思路就要跟上了
拿来主义下的亚马逊无货源店群模式,能走多远?
因为全球时差,你可能损失了黄金时间段的市场订单

2023我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己



全文完 

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从亚马逊平台简介到注册;

选品,上架前,上架后;

站内广告,爆款打造方法

国际物流,海外第三方收款

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非常适合新卖家快速入门

以及老卖家继续突破瓶颈;


我突然发现;

在中国物价,房价各方面全面上涨的今天;

十年前,我去实体书店买本书

大概需要30-50元人民币


十年过去了,什么都涨价了

唯独今年的书价稳如泰山

还是30-50元人民币一本;

关键还是京东,当当配送

第二天就可以收到了

在移动互联网碎片化学习的今天

手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们;

可是泡好一杯咖啡;

手捧一本好书阅读的时代

好像离我们越来越远;

让我们一起珍惜这样的慢生活吧!


另外,

关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势

我有几点想对大家说的:


传统的线下课程,两天收费几千,几万不等,
不仅费用高,而且效果不一定好,

即使是实操,也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源,要么是几分钟的引流视频,要么直接是广告
很是浪费时间和精力

我们自己是从新卖家过来的,
一篇1个小时的视频,看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚!


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