亿级亚马逊卖家全套内训教材-跨境闻酷|亚马逊卖家大学

必须掌握的亚马逊运营最全知识地图

(-):注册开店

【卖家账户类型】

全球开店计划卖家(需通过注册链接注册)

个人销售计划卖家

【个人卖家与专业卖家的差别】

卖家类型	个人销售计划卖家	专业销售计划卖家
可选商品类目	可以上传售卖的商品类目很少	除了部分商品亚马逊平台禁止上传，其他的基本都能上传
店铺资金	无需店铺租金，但售出一件商品平台收取0.99美元	北美站月租39.99美元，欧洲站月租25 英镑，上传商品的数量无限制且不收费
黄金购物车	不具备获得黄金购物车的权限	可以通过店铺的优秀运营和具有竞争力的商品来获取黄金购物车
批量上传功能和店铺数据批量管理	没有批量上传功能，只能一个一个的添加上传，并且没有数据报告功能，只能靠自己去慢慢统计	可以通过后台的导表功能批量上传产品和自动生成订单之类的数据报告
运费设置	很多的亚马逊平台活动都不允许个人卖家参加	卖家可以自己设置商品运费
亚马逊平台活动	很多的亚马逊平台活动都不允许个人卖家参加	可以参加亚马逊平台的很多活动

【注册店铺资料】

1.准备一个新电脑，新路由器、新网卡，或者买个VPS（华为云/阿里云/腾讯云）;

2.Email如Yahoo,Gmail,Hotmail（多个站点请提供不同邮箱）；

3.双币信用卡卡号Visa&MasterCard，用于账户验证，持卡人姓名，有效期，

账单，地址，双币种，开通海外支付功能，至少有1美元的额度（欧洲站必须使用

法人信用卡）;

4.收款账户:连连支付，P卡或pingpong账户（需要公司名义注册）;

5.营业执照，建议注册企业店铺，通过招商经理链接注册不容易挂账号，（提供

彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件）;

6.法人手持身份证拍摄的照片。

【KYC审核（欧洲站）】

1.注册用公司的营业执照和公司章程扫描件;

2.公司首要联系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或超过25的自然人或法人）的身份证件，比如护照或身份证正反面，以及户口本本人页；

3.首要联系人和受益人最近90天内的个人费用账单，账单上需要有姓名和家

庭详细居住地址：

4.提供P卡，连连支付或pingpong账户的银行证明，或者公司对公银行账单

（二）：选品

【如何选出热卖品】

HotNewRelease MoversandShakers

新品热卖过去的24小时内排名上升幅度最剧烈的产品

Most Gifted Wish Lists Best Seller

被赠送最多愿望清单降价会提醒销量排行榜

【产品开发原则】

亚马逊平台数据重点考量产品无侵权比竞品有优势有差成供应商质量优，能拿到上游货源.

【选品分析参考维度】

【市场品类调研】

【产品采购流程】

【产品上架前准备工作清单】

项目

内容

计划完成时间

完成情况

产品准备

包装盒采购、品牌贴纸采购、

说明书翻译及采购

listing 打造	1. 定价（结合同类产品价格和实际成本） 2. 关键词师选并埋入listing 3. listing文字/图片/视频内容优化到位
测评清单	1、拍摄review视频； 2、联系QA/测评feedback资源； 3、准备QA/测评内容并埋入关键词； 4、分配上评时间（时间摊开）。
listing 上架	1、购买UPC; 2、后台上传/表格上传
物流	1、联系货（首次需要多家询价）； 2、 FBA备货； 3、FBA发货