昨天被后台的一条留言吐槽了，事情是这样的：有个小伙伴给我发了一段很长的文字，说关注我很久了，也很认同我讲的理念，但是希望我能认真的聊聊新品如何出单的问题，不要战略，就说怎么执行。
其实我还是挺开心碰到这样的问题的，至少没有直接取关，这个账号基本都是跨境电商的卖家，同样作为跨境卖家的我其实也很在意新品的推广问题，但是我的视角可能跟大多数卖家不太一样，有相当多数量的卖家直到产品上架后才考虑销售的问题，而经历过几次挫折的我，深深明白一个道理：一定要确保自己有足够的能力再动手。
因为写作的关系，我经常能够接触到不少折腾不下去要清仓立场的朋友，我发现一个非常普遍的现象，跟这些朋友聊，他们的运营手法不客气的说，已经落伍很多年了，不光科技行业有代差，销售行业同样也存在着巨大的代差，因为几乎每一个卖家都说自己选错了品，只要找到一个合适的产品，打打广告，搞下促销就能跑起来了，事实真的如此吗？
我想这些清仓的朋友可能已经意识到了，销售不仅仅是找产品打广告，更重要的是实现销售流程的自动化，什么意思呢，不少品类的产品，竞争越激烈，大多数卖家新品阶段对于付费流量的依赖都会高到难以想象，但是为了冲所谓的销量，顶着亏本的雷疯狂烧广告，就如同喝卤水，借高利贷一样，永远没有尽头。
没有评价或者产品很少评价的时候，想要靠付费流量完成超额转化本身就是一件不可能的事儿，即使你选择的广告投放词已经非常精准了，架不住评价的劣势，这本身就是在一场不公平的竞争中看谁获胜，人家的转化率是你的很多倍，自然整体花费比你低，盈利的可能性也更大，所以我个人的看法就是一旦你发现某个渠道自己不占优势，最好的办法是迂回策略。
我知道这么说一定有朋友会说：又要开始老生常谈的讲网红营销，讲站外广告，讲关联营销了。是的，如果你在站内不能靠自然流量先获得1000个订单，最好是先找来1000个真实订单，订单怎么来，一定要想办法去看看你所做的产品在哪些渠道能够爆，假设我们找50个网红出内容能够让我们先收获1000个订单，我们就要毫不犹豫的去做，假设关联流量能够让我们每天稳定出三四十单，我也强烈建议你去做，而不是坐等自然流量或者直接花大价钱投广告。
之所以说先搞定1000个订单，那是因为我们假设一个产品能够快速的被VINE客户领走30个库存，从而形成15到20个评价，剩余的970个订单，哪怕按照5%的回评率，我们的产品也可能获得近70个评价，如果能在开局的第一个月获得这么多订单和评价，后边投放广告也好，自然流量也好，效果都不会很差。
有人会有疑惑，新品怎么做到头一个月就有那么多网红愿意帮忙推广的，当然不可能，所以我们在产品开发阶段，在产品还没有大批量备货之前，就要先摸清楚产品的受众是哪些人，粉丝跟这些受众重合的网红都是哪些，拿着自己的产品尝试跟这些人谈，争取到足够多的网红就是争取到足够多的流量，争取到足够多的流量就有可能争取到足够多的订单。同样的，如果你的产品跟别人的产品有很强的关联关系，就一定要在正式销售前研究清楚你要蹭流量的链接。
成事当然需要天时地利人和，但是同时还有一个准则就是要做到知己知彼，我们需要有流量的开发和引导能力，才可以放心的去备货，去销售，否则面对库存，你何来的底气。
销售已经不是等产品到了才做，而是要提前布局才能实现好的结果，否则你的订单，多半是等来的，而不是自己争取来的。扪心自问，凭什么你做的产品就一定能热卖，难道真的就凭你颜值高吗？
有小伙伴想要看我们之前视频号直播的回放，折腾了很久，我把它整理成了一个专栏，感兴趣的可以文章左下角直接点击进入原文，查看专栏链接（全部免费）。
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