风浪越大，鱼越贵！
打渔出海，供需关系很重要，越是在艰苦的条件下产生的成果，往往比平静时候获得的收益大，这也是时间，机遇，境况所导致的。
AmazonER，是我自创的词，Amazon后面er，字面意思是亚马逊人，特指亚马逊卖家。
今天想聊聊今年对亚马逊这个行业的看法，从开年到现在我看了一圈自媒体的文章，也和一些卖家、服务商、亚马逊官方人员等等做了一些沟通。
总的发现是：大家普遍偏悲观。具体表现在：老卖家不敢扩张；新卖家不敢进来；很多人持观望态度。
至于我自己的态度，开头就写了：风浪越大，鱼越贵！
干我们这行的，大家常用的的一句话就是：品牌出海。
既然都是是出海，我们做跨境电商的卖家那和大海里的渔民真有不少相似之处。
大海就是风高浪急，变幻莫测，风险很大，鱼也很大。
在流量红利期，好比大家都突然间找到了一片风和日丽，水不深浪不急，但是鱼很多的海域。
这个时候只要你有条船，敢于出海，多多少少都能捞到一些鱼，有些人胆子大又聪明，敢于购买大渔船甚至组建大船队出海的，捞的更是盆满钵满。
但是随着知道这片海域的人越来越多，近海变得越来越拥挤，鱼也越来越少，出海的成本却变得越来越高了，慢慢利润就开始稀薄了起来。
更糟糕的是，这片海域并非无主之地，海的主人（平台和政府）发现一部分渔民涸泽而渔，不守规矩，污染海域还大量使用绝户网等违禁工具，对海洋生态造成了严重破坏。
于是一轮又一轮的严厉打击就来了，不少人渔船（账号）被没收（封号），渔队（品牌）终身禁止下海（下架）。甚至一夜之间倾家荡产的也不罕见。
近海本来鱼就少了，很多人还遭受了严重的损失。要再打渔，就得出远海，要买更贵更大的船，招募更专业工资也更高的船员，而且远海风高浪急，一个不小心就把船打翻了。
这也是很多业内人士对于行业悲观的理由：确实不好做了。
要继续做，投入就必须大，而风险很高，一款产品做失败了动不动就损失几万，甚至几十万。
如果为了保障成功率，使用一些违规手段，那也面临平台秋后算账时候血本无归的风险。
很多人建议现在新卖家不要入场，除非资金雄厚，还有专业的团队和有竞争力的产品。
这点我非常同意，远海已经不是业余玩家带着一条独木舟就能玩的了。没有500-1000万的创业基金，加上专业的操盘团队，我劝退一切新手。
但是对于已经在场内的老渔民们呢？
我认为这些看法是对的，但是如果我们是打鱼的，并且在可预见的将来还是要继续做渔民，我们现在真的有选择吗？
我们可以选择在近海随波逐流，守着老品过日子，不开甚至少开新品，好像也还不错，利润甚至会比以前更好。
但是我们需要问自己以下几个问题：
1. 以后市场环境会越变越好，竞争会越来越少吗？
2. 我们是否只要耐心等待，以前那样的好日子就会自动回来？
3. 如果以后的每一年都比今年更难，那么我们今天到底应该做什么？
我想对于不同的人，答案是不同的。
如果确定自己缺少竞争力，也没有犯错的资本，我的建议是尽量保守，在现有情况下守住现金流和利润。
但是这么做的风险是：以后的利润会越来越少，可能再过一两年就基本出局了。
出局没什么不对，我在2021年9月的文章《跨境电商的拐点已至，70%的我们终将被淘汰……》已经预言了大部分人就是要出局的，当下的局面只是我们已经处于这个过程中了而已。
在出局前，尽量把之前的投入和积累榨取最大的剩余价值，是一个明智的选择。
但这不是我今天想说的重点，我想说的是，如果你对自己的专业性、团队能力、资金实力、管理能力等等有信心，当下就是新时代的开始！
远海捕鱼，才是捞大鱼，捞高价值鱼的时候。
能够经过接下来几年洗礼剩下的公司，将都是拥有现代化装备远洋捕捞队伍的大团队。
到时候行业里面巨头的数量和规模将远远超出我们今天所见所闻。
在今天，一家公司如果年销售额超过一个亿人民币，我们就可以认为进入了大卖家的门槛；超过十个亿，基本就是某个品类的第一梯队了；百亿那就是行业的佼佼者，凤毛麟角。
而五年后，我认为这些数字后面都要再加一个零，但是企业的数量会比今天少很多。
因为行业规模很大，据2022年亚马逊财报显示，2022年亚马逊的GMV约5500亿美元，同时每年还能同比增长约10%。
这是什么概念呢，以后剩下的卖家将同时面临以下几种情况：
1.行业新进的竞争对手很少，就算有也是缺乏竞争力的小卖家，而且他们错过了行业红利期，将很难再积累足够的原始资本做大做强。
2.每一天都有同行因为激烈的竞争逐渐萎缩，甚至退场。
3.在一个规模约4万亿人民币的市场里面抢夺份额，而这个市场每年还自动增长3000-5000亿人民币。
4.如果把跨境的其他渠道算上，以上的数据我个人估计至少可以再乘以1.5倍。
市场不会消失，只会重新分配，玩家越来越少就意味着剩下的玩家分到的蛋糕越来越大。
超大规模市场+逐渐撤退的竞争对手+每年巨额的新增市场=越来越多的大体量玩家，这是很容易推出来的结果。
那么哪些人可以熬过冬天，迎来春天呢？我认为需要做到以下几点：
1.专注。专注于一个品类精耕细作，因为品类越多竞争对手越多，每增加一个品类就要增加一倍的竞争对手。小公司资源是很有限的，我们需要在尽可能狭窄的范围投入尽可能多的资源，才能形成对对手的比较优势。、
2.与第一条相反，极度专注于铺货。每一个品类都有你，又可以说每一个品类都没有你。无处不在的同时润物细无声。通过强大的IT系统和内部流程，用巨量的SKU填满每一个市场缝隙，每个品类都不贪吃，但每个品类都能抹一把油。
3.在人才队伍上长期投入，舍得投入。愿意给团队付出高薪，愿意分钱分权分股份，愿意陪伴人才慢慢成成长。电商行业说到底还是一个人才密集型行业，谁的人才多、梯队厚、稳定性强，谁就能笑到最后。
4.与供应商共同成长。通过系统化的供应链管理体系，筛选优质供应商，培育潜力供应商，在行业内形成强大的供应链壁垒。
5.内心强大。能够克服短期的困难和悲观的预期，始终用乐观的心态和高强度的投入来提升自己的核心竞争力。
6.强大的学习能力和自我变革能力。随着市场环境变化，公司体量变化，必须市场自我更新自我革命，才能跟上新的形势。
选择认清形势，守住一亩三分地，榨取最后的剩余价值，然后挥挥手转身离去；或是从今天起招兵买马，加入到远洋捕捞的行业，抢资源抢地盘，争取成为剩下的大玩家？
这就需要留给自己去思考了，我认为认清自己，选择适合自己的道路最重要。但是最差的选择就是犹犹豫豫，既不甘心逐渐退场，又不敢振作起来投入战斗，在徘徊中浪费时间，在迷茫中消耗利润。
你觉得呢？一家之言，欢迎探讨。
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