开放之后跨境还有什么机会？这些趋势你要抓住

自从我们疫情开放之后，跨境行业的各种利好消息一直不断，包括央行史上第二大手笔的逆回购，释放了巨量人民币流动性，并且成功带来了一波美元汇率大回暖！直接带飞了一整周的美元汇率大回暖，直接从6.69暴涨到了6.96，直逼7.0大关！

另外还有美国当地的退税季也一同倒来，目前美国税务局IRS已经发放近1800万笔退税，总额超过157 亿美元！全美消费者平均能拿到1,963美元左右的退税，选择通过直接存款获得退税的人平均能多拿近100美元。

多方面的刺激之下，最近跨境的机遇真是不少，那么跨境卖家应该如何抓住风口，一波起飞？针对这个问题，我们在苏州举办了星云会线下闭门会议，针对跨境电商如何建立护城河以及2023新机会展开主题讨论。

我们也请到了四位嘉宾包含沃尔玛官方经理Renee在内，带头为大家分享近期跨境行业的新趋势，包括沃尔玛最新变化以及招商风向，如何建立品牌和店铺产品的护城河，防止销售额被截胡等等，帮助星云会成员一同在新一年中共同进步。

本次闭门会议分为案例分享、主题分享以及主题讨论。案例是我们拿出了一个跨境卖家真实场景，把核心产品很可能被竞品copy，产品被半夜跟卖，如何设置高利润产品护城河，如何应对恶意攻击等问题摆在卖家面前，大家讨论应对方式和分享真实案例中的几个处理方法。

场外，我们和几位嘉宾聊了一些下，他们也在各自的专业领域，给2023年的卖家一些最新建议。

亚马逊盛行精细化运营已有很长一段时间，精细化玩法整体都来到了深水区，比的就是谁的数据更精准更细致，同时还有多平台运营的深度和广度，都是决定今年跨境电商卖家能否抓住新机遇的关键。积加ERP目前是亚马逊亿级大卖中使用率最高的ERP系统，续约率也达到了96%，可以为亚马逊，沃尔玛，EBay，速卖通，Lazada等等主流跨境平台，提供包括ERP系统，BI系统等多种数据和管理系统服务。助力卖家在跨境电商的新风口下快速找到并抓住新商机。

今年的物流行业已经趋于稳定，不管是价格还是时效都已经很少有巨大波动，而亚马逊今年的FBA仓储反而成了比较会占用成本的环节，一个是仓储费用一再上涨，甚至还有付费竞价的仓储功能。对比海运价格的低廉，卖家在今年可以考虑采用少量多次的方式进行发货和仓储计划，尽量减少对FBA仓储的依赖，来控制在物流方面的投入。

卖家卖得很好尤其是高利润的产品，是很容易出现被copy的情况，为了避免这个情况，最好的方法就是在选品的同时做好产品护城河，比如选品时找到自己产品和竞品不一样的点，没有也可以巧妙地创建一些独有的特色，并注册成版权。相比商标，版权是一个比较低成本且有效的解决方案，成功拥有自己的版权后，以“包含未经授权的版权产品”为由投诉山寨品就非常容易成功，是综合效率最高的一个解决方案。

沃尔玛因为目前的体量因素，并没有太多大卖在沃尔玛电商平台上占坑，因为类目天花板不高，投入和产出严重失衡，对大卖来说性价比并不高。反而是很多小卖家因为竞争少＋预期不高，非常适合在这个时期入驻沃尔玛。目前沃尔玛的招商门槛已经放到非常低了，这对小卖家来说也是一种利好。

正如我所说，沃尔玛一直追求的是合规安全的长久运营，因此想要在注册店铺以及后续运营过程中，尽量避免被封店，暂停销售等意外，就得尽量的走合规化。一个是注册资料完全自有，注册过程中不要出现没接电话等疏漏；还有一个就是产品以及运营手法合规。现在沃尔玛平台不管是算法还是系统都在日渐完善，高危的操作将来只会带来更大风险。

跨境电商涉及到不同国家和地区的法律法规以及平台政策，跨境卖家在进行选品的时候就一定要做好目标市场的知识产权调研，尽可能降低所选产品的侵权风险，同时我们卖家在遇到侵权起诉的时候，也要充分保障自己的利益。很多涉外知识产权案件中，起诉方也并不是完全合理合法的，虚张声势也是起诉方的重要手段之一，所以在涉外知识产权纠纷中，我们卖家要做到不惹事，尽量减小风险，但是也同样不怕事，遇到起诉要积极应诉。

跨境行业已经迎来了多轮利好，但是跨境卖家如果想要乘势而起，自己埋头单干显然是不行的，报团交流才是最便捷和直接的方式，星云会就是为了给大家搭建一个可以放下防备深入交流的平台，进而可以大家一起投入运作创收项目，成为财富自由道路上真正的战友。

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