前两天特别嘴欠的在视频号说了帮朋友分析产品链接的事儿，结果不停的有朋友给我发送自己的产品链接希望我能把把脉，于是最近几天每晚都在办公室帮各种各样的朋友去分析产品数据到快一点，不看不知道，出问题的产品链接大都一样，优秀的链接往往各有不同。
很多朋友其实一开始完全没有思考自己为什么要做现在的产品，虽然我知道很难一下就选对一条长期要走的路，但是这并不意味着我们可以盲目选品而不顾及自身的情况，一个非常简单的例子，相当多的人几乎就是产品到货之后就没招了，开局即终局这还行？我们在做选品时，即使不考虑人群，受众，至少也要研究下接下来的打法，如果一开始就选择低价冲量，在我看来是非常不理智的。
有人曾经提过一种玩法：新品上架之后先站外放折扣冲量，然后站内coupon+广告，随着排名上升稳定后再一点一点降低coupon的力度。我不知道大家是如何看待这种思路的，但是我个人其实是不太认可的，这在某些领域或许可行，但是在跨境电商行业来看，几乎是一个最糟糕的点子。
互联网行业很多公司一开始会采取价格战的方式来抢占市场，比如瑞幸，比如美团，没有几个人没抢过大额券的，但是这里边有一个前提就是人家做的都是高频服务，并且有天量的资金储备，即使自己手头资金烧光了，也有很好的融资渠道，一旦培养了用户习惯，接下来有很长的服务周期，可以慢慢提升产品售价，开发好的产品，当然了，这里边还有一个至关重要的点就是用户是留存在自己这儿的。
跨境电商行业，尤其是零售卖家，如果沿用同样的思路，基本就是找死，原因很简单，我们大多数卖家的产品要么完全没有复购的可能性，要么复购的周期都非常长，最关键的一点在于，对于客户的掌控能力其实非常有限，不光如此，上来就自杀式的去做促销，很容易让那些原本可以以正常价格购买的客户转变身份成为贪图便宜的人，国内的互联网相对封闭，我们基本上在平台以外找不到太多的产品信息，海外互联网相对开放，平台和搜索引擎甚至是社交媒体本身就是合作关系，因此我们的产品折扣信息会持续很久存在于各种网站上，并且不少客户在购物前甚至是购物时都很喜欢去站外搜索品牌和商品信息，如果他们看到最多的都是你大额折扣的信息，你猜他还愿不愿意购买你的产品，即使愿意，还会不会以正常价格购买你的产品？
至于有人提出说先涨价再打折的想法，我劝你还是早点洗洗睡吧，海外的比价插件跟产品竞争有一拼，玩儿这些套路基本没啥用，只有国内平台在大促前调价，然后拿人当猴耍是有效的。
我们一直说要把事儿做在头里，就是尽量避免临时抱佛脚的尴尬局面，一个产品想要快速出单实现盈利，前提一定是事先就做好了市场分析，竞品调研，渠道挖掘，流量分析这些最基础的工作，只有别人知道了你的产品，认可了你的产品，上线之后去做推广才是有效的，否则一个一没背景（品牌营销力），二没资源（推广预算，营销渠道）的产品，凭什么让客户都选择你而不是其它产品。
今晚八点，我在视频号有一场直播，主题为：新品如何搞定前1000单？这并不是个绝对的数字，意在提醒大家，哪怕是站内的产品评价，都有一个基本的前提：足够多的订单基础。所以如果你想要自己的产品快速的盈利，一定要先发制人，不要后知后觉的受人所制。
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