巴西适合普通卖家入场吗？这两个趋势别忽视

巴西作为拉丁美洲最大的市场，拥有超过2.14亿人口和1.67亿互联网用户。2022全年电商零售市场GMV超过344亿美元，快速增长的市场仍充满了潜力，本土及海外的线上零售商拼抢愈来愈激烈。

各大电商巨头在巴西可谓是动作频频，SHEIN，2022年在巴西的销售额同比增长了300%，并准备在2023年将平台模式推向巴西。

无独有偶，Shopee在2022年战略收缩时，陆续关闭了波兰、西班牙、法国等站点，却并未降低对巴西的投入。

同时作为海外社交媒体平台新星的TikTok，对巴西市场也予以了厚望，不仅在巴西开展了电商业务，同时还在人事上做了一些调整。种种迹象表明，电商巨头们对巴西市场是非常看好的。那么对于普通卖家来说，巴西真的适合入场吗？

巴西访问量最高的电商平台

Mercado Livre 美客多

月访问量：2.615亿

巴西是世界人口第五大国，综合实力拉美第一，是全球电商增长最为显著的国家之一。巴西庞大的人口基础，正在发展的经济，都给巴西电商市场的发展创造了良好的条件。数据显示，2021年巴西电商市场规模将近340亿美元，预计2022年到2025年复合增长率将超过20%

社交媒体的爆发，给巴西线上电商的发展，提供良好的基础。巴西互联网渗透率超过了60%，电商渗透率也达到了40%。诚然对比欧美国家，这个数字并不高，但其却是拉丁美洲中，电商渗透率最高的国家。

巴西作为一个蓝海市场，目前尚处于快速发展期，所以入局巴西市场的卖家数量并不多，因此竞争相对来说并不激烈。热门市场，留给新兴品牌的空间并不大，小卖家其实是很难出头的，而在巴西市场则不然。

基本上每一个蓝海市场都会有这个问题，巴西的物流基础设施较差，所以最后一公里的配送问题格外突出。此外巴西的货物丢失率也比较高，丢件率排名世界第七。这意味着卖家在开拓巴西市场时，将会面临退货率高、物流成本高的双重难题。

巴西海关对清关的要求是非常严格的，如果材料不够严谨、不够齐全，那是很有可能会清关失败的。此外巴西的关税也非常高，这意味着卖家的成本方面会更高。

巴西消费网购人群中大约有70%的女性，千禧一代消费者占比达到50%，且年轻消费者的购买能力更强，每月大约会下单3—4次。除此之外，巴西中老年时尚消费也在慢慢兴起，2021年巴西老年消费者在线购物量达到33.9%，已经超过了中年消费群体。

分期付款盛行，巴西消费者可支配的现金较少，在网购时更加倾向于分期付款，据数据统计大于有79%的巴西消费者会采用这种付款方式。

到这里我们会发现，巴西市场的前景是非常可观的，但同时问题也不小。对于电商巨头来说，他们是有资本去解决这些问题的。但对于中小卖家来说，想要解决这些客观难题，其实并不容易，所以卖家还是要在慎重考虑后再作出决定。