成本狂潮下，
亚马逊伤亡惨重，
卖家离心进退两难，
Temu狂飙起飞，
转型迫已在眉睫…
近期的亚马逊陷入了暂缓狂潮，据相关媒体报道，一个接一个的裁员、施工暂停，甚至又宣布了不少实体店铺的店铺。
据悉亚马逊将从4月1日起永久关闭8家Amazon Go商店，去年，亚马逊也结束了其在实体零售领域的一些试验，如取消了Amazon Books、4-Star和Pop Up商店。现在的亚马逊看起来正定期评估其实体零售战略，减少成本重点，但是还在执着于不断的实体优化组合，不只是否后续还会有其他“牺牲名单”增加。
与此同时，亚马逊耗资25亿美元的弗吉尼亚总部被停止建设。随着亚马逊裁员并关闭全国各地的门店，在弗吉尼亚州建设其第二个总部的计划也被叫停。亚马逊庞大的第二总部建设于 2020年1月开始，并计划雇用25000名员工。但现在裁员、关店、暂停施工，也是该公司一系列削减成本的措施之一。
对比亚马逊的暂缓，亚马逊卖家也陷入了僵局。
原本亚马逊的整治严规之下，卖家都越来越走向合规精细化经营，亚马逊带头的削减成本，勒紧裤腰带，让更多卖家也深感成本压力，甚至缺乏竞争力。
有卖家表示，前几年是指望亚马逊做点小生意，所以上来选择的是一些轻巧便利的产品，销售过袜子和钱包类，避免更高的运输成本，从而提供完好的商品。
但问题是像袜子类商品，也有相关的竞争低价困扰，而男士钱包类则比利基市场更难打入，但当时卖家认为，即便如此，这个市场更大，机会更多，且彼时品牌发展有限。
在开始之前，该卖家也做了一定调查，使用相关的亚马逊卖家分析工具，例如搜索袜子、男士钱包，获悉每月的搜索量以及其他竞争对手的信息，然后比较所有关键词，找出需求高且竞争最低的。
随后该卖家通过阿里巴巴等网站联系拜访找到了原始制造商，从自己负责供应链审查，到后来发展安排专门的采购、质量控制专家来把握产品水准。
当然该卖家做亚马逊有一定的启动资金，对于装饰页面和拍照等，直接交给了外包，这确实提升了转化效果。而第二个花费就是广告，该卖家称大约只有百分之五的消费者会留下评论，而评论、大量好评也是提高销量和成功的关键，为此，他的另一大头支出外包给了亚马逊管理广告的团队商。
这种模式在前几年还赚到了不少，但是近两年，该卖家称亚马逊越做越难。
一是产品材料成本上涨，广告费用和外包商价格也在飙升，而且常常投入很难获得之前的可观回报。
二是近几年亚马逊上低价螺旋厉害，像袜子等轻巧商品类，竞争利润很低了，且最近还发现疑似制造商入驻了Temu，加剧了生存压力！
三是整体需求开始放缓，做精做品牌类的多了起来，大牌入驻，像做包类的已经失去竞争力，必须要往中高档品牌转型，这将又是一笔包装营销费用，比之前简单的专业图片外包要复杂的多，并且包类的视频需求及转化也跟上来了。
所以该卖家称在亚马逊处于进退两难的地步了，打算转型，并且评估组合成本甚至砍掉其它没有盈利的产品线了。该卖家的分享也是不少中小卖的心声，未达预期，甚至零单的成本压力太重，不少亚马逊老板都自己上场做运营，广告分析、拍摄，开发产品，一方面严控现金流，一方面转型包装品牌又迫在眉睫，省钱花钱都是两难。
当然上述说道，让不少卖家如临大敌的Temu，近期可谓是狂飙迅猛，被报道将于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线，是继北美之后，又开拓一个新市场。
（上图源于网络）
并且Temu的计划和野心不止于此，包括攻略欧洲等地区也在计划之中了。相关消息报道Temu还为其北美市场业务制定了一个宏大目标，即从现在起到9月1日，北美CMV单日超过Shein。
对此有相关人士评估，Temu客单价目前约35美元左右，单量在20-50万最高峰值；Shein客单价为70-80美元，单量在30万左右，也就是说Temu必须日单量是Shein的2倍才行，而Temu通过低价已经击穿了所有套路，目前复购率已是Shein的两倍。
Temu的狂飙，把几乎所有品类的价格都打下来了，而像上述甚至更多走量或者走价格的亚马逊卖家都深感凉凉。本来北美通货膨胀，急需便宜货，Temu一出，从开始被迫清货卖家到主动跟流入驻，亚马逊卖家遭受流量销售的双重打击。
也就是说类似拼多多Temu的货色卖家往后是绝对难走，要想不被抢走更多份额，除非做品牌，不被Temu吃掉，这也不少铺货走量小卖家近两年头疼的重点。
Temu消除中间商和每一层分销加价来降低成本，低价已经达到击穿亚马逊、沃尔玛的程度，而国内也有庞大能承接各种爆单生产快反的供应链网络，Temu也不藏着掖着，将更明确的消费者洞察直接传递给制造商，为更多国内制造商提供量身定制的走出去课程，促进更有针对性、以消费者为导向的制造，对需求的响应速度更快。至少现在的Temu和制造商是共赢局面，而亚马逊卖家与亚马逊早已出现离心。
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