拉美市场：下一个风口吗？卖家怎么玩？

最近东南亚太火爆了，

这次咱们聊聊拉美市场。

Shein本周末 ，

将在巴西萨尔瓦多开设第一家快闪店 。

该空间将于3月11日至13日期间在Shoppingda Bahia临时向公众开放。

在此期间，参观者将有机会在主题环境中通过借记卡或信用卡购买来自全球潮流的约9000件女装、男装、童装和大码服装的独家精选，

shein算是在巴西站稳了，

新尝试在一步步实践，

此前拉美市场美客多一家独大，

后来shein高速入圈，

把美客多拉下神坛。

拉美市场值得吗？

进军拉美市场靠不靠谱？

据eMarketer的数据显示，

2022年全球电商行业增长中，东南亚一20.6%位居第一

而拉丁美洲则以20.4稳居第二，

这两个新兴市场，东南亚为先发之地，拉丁美洲紧随其后

这么来看，

拉丁美洲倒有点小东南亚的意味。

同时，拉美还有三个优势，

市场潜力有点大

目前，拉美线上零售规模每年可达700亿美元，仅占到总体零售的4.4%，

和国内差别巨大，国内占比达到23%，

相比之下，拉美增长空间大。

人口红利

拉美总人口6.5亿，网络覆盖率高达56%，网购人数超2.67亿。

未来这个增长点很可能爆发，电商经济发展也将迎来井喷。

本土品牌少

拉美买家主流选择品牌少，

而中国品牌多，

产品多元，且性价比高，

依托国内供应链优势，

多样产品更受欢迎。

拉美市场香不止美客多知道，

shein、temu都在瞄准，

选择平台是技术活，

是选择此前大头美客多，

还是选择新兴市场，

这需要多尝试，

起码现在来看，

shein操作还不错。

 

shein下载量在巴西排名前五。

 

早在去年10月份，

就曾传出TIKTOK shop将开放巴西站，

现在TIKTOK在巴西的招聘公告中也得到了证实。

当然拉美市场也没那么容易，

比如说巴西，

巴西海关号称世界最严海关，

一般货物出口到巴西时，

总会受到巴西海关现行法规限制而被扣货。

在放货上一些卖家也走的并不顺畅，

且在此前，

巴西无单放货问题比较严重，

很多人巴西船公司或者货代没有收到正本提单的情况下，

就把货发给收货人了，

实际上经过小y了解到，

当地收货人在当地通过非法手段提货，

也许这时候并没有经放货方允许，

这说明巴西把控这里面水有点深，

为降低被无单放货的风险。

第一，尽量收齐全款再发货，新客户如果就收很低部分的货款就发货，这纯属冒险行为。在不能收产全款的情况下，建议发货人购买中信保。

第二，做DAT条款，指定清关场站。这样你找的场站肯定不会在收货人单据不文全的情况下，将货放给收货人，避免了黄色通道无单提货的发生。

第三，在巴西出分单。这样你的代理会在接你这票货之前，去核查-下收货人的资质，如果收货人信用等级不高，就会拒绝这票货。

除了无单放货，

还有本土化问题，

本土化运营、本土化策略尤为重要。

拉美市场地理位置更加远，

对它的存在大部分盲区，

有的卖家一入场就用FBA，

但这个模式并没有大获收益，

反而中规中矩常规。

前面说到，

南美有小范围的FBM成功范例，

意味着南美市场的多元化，

区别于其他逐渐成熟的市场，

有尝试多玩法制胜的卖家，

可以考虑南美市场，

下手快的卖家已经和本地企业合作了。

未来中国玩家能否在拉美市场占据一席之地，

我们拭目以待。

有想进群跟卖家同行交流的可以加我微信，

转发文章到朋友圈，

我拉你进群~

靠谱服务商推荐：

在看不好意思，那就点个赞吧