转自公众号：Helium 10
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0MDI5ODM0Mw==&mid=2247487989&idx=1&sn=56ea79a62471787346eebf2210117c6a
结合这个模型中的几个分类将卖家做选品的方式暴露无遗，分别是平台采集搬运、工具筛选蓝海、市场洞察和创新。
接下来，Kid老师演示了“如何围绕这4个方式用H10帮助大家做选品”。为了帮助大家理解，他用了一个实际的选品案例来慢慢进入主题。如下图：这种手持可悬挂的花洒能不能做？
他会用亚马逊站内工具、H10的工具、以及我自制的数据表来快速剖析上述问题。
Kid老师表示：整套选品的方法叫作锚定洞察法，需要考察的维度有市场、产品、营销、POI等，每个维度下还有3-5个不同的数据维度。
首先进入第一个板块，对类目作深度洞察。很多新手卖家在刚进入亚马逊市场时，很容易被某一款产品的巨额利润所吸引，往往忽略了该产品的市场容量。
“它的类目有多大？”“这个类目的竞争程度是怎样的？”“有没有被垄断？”“类目里的卖家生态分布情况是怎样的？”这些都需要仔细考量。
当然以上考量只针对需要投入时间和精力的产品，如果只是想在短期间售卖一款产品的卖家，可以忽略掉这些考量因素。
那么如何找到这些数据呢？其实如今的亚马逊市场相对比较透明，官方后台、各种第三方软件都能获取到自己想要的数据，而且很多数据的获取成本也相当低。
拿到数据很简单，但拿到后如何处理并分析，这就要考验卖家们的后期精细化运营能力了。
Kid老师的方式是用他自制的“智能分析表”作实际操作案例，具体讲解这些表格的制作逻辑、使用场景，以及使用说明。
先来看下这张表格中的数据维度，我们可以看到类目排名前400名产品的平均月销量、区间销量预估、平均价格、市场容量、平均BSR等多维度数据；
卖家类型和分得的市场容量
产品生命周期和市场销量分布
Top10品牌一览表
如果大家觉得光看数据眼花缭乱，不要着急，这张可视化看板表足以让你的观感upupup！
表格上很清楚的展示了花洒类目下产品价格区间销售和销售额、排名、均价和毛利润比、上架时间链接数量和销量等众多信息。
25-30美刀价格区间销量最佳
30-35美刀是价格舒适区，BSR排名靠前且产品评分较高
头部垄断系数一般
低价产品客户满意度差
50-100美刀是潜力价格区间
产品生命周期适中，主要集中在15-20年上架的链接
链接主要集中在25-30美刀区间
市场空间较大
自营垄断系数不高
产品以大型标件，FBA为主
根据这些信息，我们就可以自行判断该产品能否进入这个市场。
这张表格具体应该如何使用呢？其实过程不复杂，只需要5分钟就能搞定！
以“Fixed Showerheads”为例，进入到该产品的BSR榜单，点击Helium10的插件，运行Xray。
我们可以得到这个类目的基本信息，然后点击下载表格，就可以得到类目前50的产品信息。
以此类推得到这些信息，复制粘贴进这张类目调研表的“H10数据源”区，就能自动更新完整张表格。
我们可以看到这个类目的市场容量很小，但是垄断量高达54.5%，进入该市场很明显比较困难。
另外在品牌Top10中，还有着“绝对龙头”的品牌霸占榜首，份额高达20.4%，所以这个品类“慎入”！
在对类目做完分析之后，假设你认为可以进入这个市场，那么下一步就需要快速定位到产品，解决“做什么”“能否做”“怎么做”这三个问题。
此时我们需要借助到亚马逊站内工具商机探测器，在商机探测器中查看该产品的细分市场。
确定要做的产品后找到该细分市场下的主要搜索词，假设我们想做“高压花洒”调研，其实方法与类目调研一致。
我们只需找到高压花洒的自然排名前400名，导入表格即可获知该产品的所有信息，需要注意的是删除掉广告标志的产品行。
通过分析确定要做的产品后，还需要进一步证明“能否做”，比如版权和进入壁垒的问题。
在亚马逊后台的合规性参考中进一步查看类目要求。
另外除了使用表格来做选品这个方法，我们还可以在亚马逊的选品指南针工具中，通过分析这个产品的类目退货率、价格区间、风格、颜色、退货主要原因等具体信息，来确定一款产品。
也可以使用H10 Black Box工具下的产品维度，通过具体数据筛选，找到合适的产品。
做生意就一定需要对成本、利润、投入等作出精准核算，这边Kid老师也整理了一张“选品ROI估算表”，可以帮助了解对该产品投入多少才能达到期望的收益。
涉及的维度有订单走势、广告单比例、折扣汇总、预估纯利等，只需要填入期望ROI就能自动更新相关维度的数值。
由于时间有限，此份表格讲解就留到2月22日的选品大会上与大家细说了！点击上方卡片，即可一键预约，直达选品大会现场！
有需要财务分析的卖家朋友不妨试下Helium 10的Profits工具，它可以帮助跟踪和测量你需要了解的所有 KPI，例如销量、销售额、ROI、利润和盈亏情况。
并能及时检测所有产品的销量上升或下降趋势，只需点击几下鼠标，便可做出简单、明智的决策。
调研类目
Step1：打开想要调研类目的亚马逊BSR榜单。
Step2：调出Helium10的插件Xray功能，将BSR榜单上的类目排前400名的产品批量下载。
Step3：将表格中数据复制粘贴进“复制黏贴区域-H10数据源”，多张表格即可完成联动更新。
调研产品
Step1：在亚马逊首页搜索框输入该产品。
Step2：调出Helium10的Xray功能，将排在前500名的产品依次批量下载。
Step3：将表格中数据复制粘贴进“复制黏贴区域-H10数据源”。
Step4：删除产品详情列中含有“（$）”的产品，保留自然排名前400名的产品，多张表格即可完成联动更新。
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