昨晚跟一位知识星球的朋友面对面交流到凌晨一点，回到家之后依旧非常亢奋，直到四五点才真正睡着，我突然意识到一个非常重要的问题：跨境电商卖家如何赚钱？
有人可能会笑，我们做跨境电商不就是为了赚钱吗？每个人的初心或许如此，但是走着走着很容易偏离方向，尤其是当我们遇到问题急于寻求解决方法时，很容易转换注意力，结果就是看似奔钱去的，实际动作变形，最终纷纷出现问题。
其实这里边有一个非常核心的东西：到底什么产生了利润？当我们开始成为跨境电商卖家时，一定要各位注意，我们所有的精力都应该放在如何围绕着一个人群开发好的产品，然后成功的把产品卖出去，这一点，至关重要。为什么我一再强调这个呢，因为很多朋友一出问题就开始追溯原因，找了半天会认为是员工不行，制度不行，文化不行，平台不行，唯独没有思考是不是自己并没有深入研究销售的逻辑。
只有增长才是解决一切的良药，在没有找到技巧之前，不要关注太多其他的点。当我们开始成立一个团队时，不管你怎么想，你都是这个团队的“家长”，你要求员工有好的能力，按时完成目标，作为家长的你是否能够以身作则，当你要求团队成员要精通数据，精通广告，精通运营之前，是不是可以先看看自己是否真的懂这些，否则的话，你如何带着他们往前冲，就是最基础的如何识别有能力的人都未必能做的到。
创业初期，我们更多的应该把心思放在销售上，或者说是具体业务上，确保至少有一个业务是能够实现稳定可观盈利的，只有这样，后边才有更多尝试的可能性，否则的话，真的不建议扩大团队，搞什么管理之类的工作，费人费钱，尤其是浪费自己有限的精力。
其实搞定销售并没有大家想的那么复杂，还是我之前的问题：目标客户是谁？他们的需求是什么？你能够满足他们哪块儿的需求？客户为啥要购买你的产品？如何有效触达他们？不管你是想通过站内运营还是站外推广，解决了这些问题，有了清晰的思路，销售并不是一件很难的事儿，这里需要提醒大家：
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