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发布于 2023年3月11日

干一年超越Shein!拼多多Temu要开通蓝海站点!执行力惊人

多个消息源曝光,拼多多旗下Temu在新市场开拓速度惊人,即将?上线大洋洲的澳大利亚、新西兰等蓝海市场!

干一年超越Shein!拼多多Temu要开通蓝海站点!执行力惊人


根据目前消息显示,Temu计划3月澳大利亚、新西兰站会正式上线。这是Temu在强势进击北美市场之后,在开拓的一个全新市场。

根据ecommerceDB的数据,澳大利亚是全球第13大电子商务市场,预计2023年收入为432.067亿美元,整体电商市场预计增长16.8%,比俄罗斯电商市场还要大。未来5年预计收入的复合年增长率(CAGR 2023-2027)为10.4%,到2027年市场量为64180.5亿美元。食品和个人护理是最大的市场,占澳大利亚电子商务收入的28.6%。其次是时尚,占25.4%,玩具、爱好和DIY占21.0%,电子和媒体占15.9%,家具和电器占其余9.1%。

新西兰2023年电商市场预计收入为63.003亿美元,增长率为24.8%,领先于葡萄牙。预计未来5年复合年增长率(CAGR 2023-2027)为12.6%,到2027年市场容量达到101.118亿美元。新西兰电商市场中最大的类目是时尚产品,占新西兰电子商务收入的27.8%。其次是食品和个人护理,占24.8%,玩具、爱好和DIY占18.4%,电子和媒体占15.4%,家具和电器占剩余13.5%。


而在这两个市场,并没有特别强势的电商平台,前三名的平台合计所占份额也都是30%左右。eBay和亚马逊都不是特别具有垄断性,而Shein则颇为重视澳大利亚市场,有专门的au站点。


因此,在澳大利亚和新西兰市场,竞争并没有北美那么激烈,在这些站点,虽然市场体量没那么大,卖家做起来也不会那么卷。???


Temu在北美走通了“巨额广告投放+联盟病毒传播”的方式,实现了下载量暴涨,成为苹果AppStore下载量第一名的App。一方面,Temu敢于在超级碗这样的“美国春晚”大舞台做投放,打造品牌知名度。另一方,又能利用联盟提供佣金的方式,发动更多人进行主动转发推动下载量增长,非常接地气。


在各大社交媒体上,Temu提供给合作的联盟红人的传播创意素材十分丰富,有“赚5000美金联盟计划“链接、”接受邀请赢100美金“链接,”接受邀请获得20美金“链接等等,参与联盟计划的人可以根据自己的需要选择发布,让网赚红人带动Temu实现了大量的传播和下载。

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不过,Temu目前对卖家还是比较苛刻,对价格压得很低,还把国内拼多多很多罚款的罚款机制引入其中,做惯亚马逊的卖家操作起来很不习惯。有卖家反馈,卖了10000单才赚了1000元。虽然做起来速度很快,但是利润率低,让人感觉很鸡肋。


无论如何,Temu的执行力太过惊人了。现在Shein的压力很大,因为据说Temu有设定目标要在今年追上Shein在北美的GMV!干一年就要追上跨境电商行业领头羊,Temu的雄心是有多大!?????


能跟得上Temu平台节奏的跨境电商卖家,不妨看看如何配合它。常规的运营方式和亚马逊的运营团队大概率是不行的,也许这里需要用另一种经营方式,另一套团队和供应链资源,才能赚到波红利机会!



-End-

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