拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！
2022年9月，拼多多正式推出了海外版TEMU，旨在实现拼多多的全球化战略。TEMU打出了“Team Up，Price Down”的口号，表示将通过团购的方式让价格更低，与国内拼多多的理念相似。TEMU的目标是吸引更多的海外用户参与，进一步扩大拼多多的影响力。
不久之后，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。
TEMU上线一个多月时，跨境业务的日均GMV已突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU达到30-40万，涵盖24个一级类目。目前，Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。
TEMU的商业模式与SHEIN非常相似，专注于快时尚女装品类，注重性价比。平台卖家仅承担供应商的角色，不负责其他方面的服务。
平台首站将面向北美市场，优先招募有北美市场供应商经验、跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。目的是为了更好地满足北美市场消费者的需求，同时也能够推动TEMU在国际市场上的扩张。
相比于国内的拼多多版本，TEMU的页面风格更加简洁，商品图片质量更高。TEMU的橙色Logo中除了英文字母TEMU之外，还包含裙子、玩具马、高跟鞋和箱包等图案，与TEMU目前主打的品类一致。
点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。
从商品定价和用户优惠政策来看，TEMU正在将拼多多成功的“低价加补贴”策略复制到北美市场。根据目前TEMU用户的反馈，这种营销策略已经开始取得了一定的成效。
有消息称，美国第二大电商平台、拥有1.2亿用户的SHEIN，直接开启了红色预警，逼迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一”，并对跳槽去Temu的员工“永不录用”。
一位跨境电商行业的资深从业者曾表示，TEMU上线第一天就受到了全公司的关注和研究。最终，该行业从业者发现，TEMU对于跨境电商行业正在带来“恐怖”的降维打击。该从业者在公司大规模裁员之后接到了TEMU团队的面试邀约，表示自己无法想象该行业如何应对TEMU的崛起。
TEMU以超低价和社交裂变为卖点，在“黑五”活动中抢走了跨境电商全行业的风头。有人甚至大胆预测，未来拼多多的市值可能会凭借TEMU的崛起，超越阿里巴巴。
Temu的口号是team up price down，翻译过来就是拼团买更便宜。熟悉的口号，熟悉的配方，来自我们耳熟能详的拼多多——没错，Temu其实就是拼多多出海突击小分队。
上线仅几个月的Temu，带来了新的增长故事。
近日有消息曝出，截至2023年1月24日，在美国APP Store免费榜单中，Temu的全球下载量已经接近2000万次，其中95%都来自北美地区，而这距其正式上线仅过去了4个月。
这一切是因为美国消费者的心态发生了变化，受到通货膨胀和经济下行的影响，他们开始追求低价商品。根据《2022年美国消费者趋势报告》的调查结果，有49%的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对低价商品的兴趣正在增长。
此时，Temu应运而生，其令人难以置信的低价和包邮政策准确地满足了美国消费者的需求。随后在Facebook、Twitter、TikTok等社交媒体上，Temu的帖子开始“刷屏”，包括消费者上传到货的商品测评和邀请码，请求别人“凑人头”的帖子。
说到“凑人头”，这里需要重点介绍一下Temu推出的“ReferralBonus”玩法，这项玩法的具体规则是：用户通过WhatsApp、Twitter、Facebook等平台邀请新用户注册Temu，每邀请5位好友即可获得20美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。
Temu的玩法规则与国内拼多多的“砍一刀”玩法非常相似，都是通过社交裂变引导消费者宣传平台来扩大曝光，并通过此吸引新用户注册。
除了社交裂变，Temu还模仿了TikTok的营销策略，通过KOL开箱测评和社交媒体广告等形式投放广告，以吸引更多用户。这种“病毒式”社交裂变和社交媒体广告相结合的方式，使得Temu在海外短时间内创造出了增长神话。
近日，经拼多多官方证实，其旗下跨境电商平台TEMU计划在3月13日上线澳大利亚、新西兰站点。
拼多多跨境业务负责人表示，为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。
据悉，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的商家、企业、工厂全面开放，入驻TEMU的商家将享受0佣金、0保证金、流量资源等优惠和补贴等一揽子扶持政策。
根据ecommerceDB的数据显示，澳大利亚是全球第13大电商市场，预计在2023年电商收入增长16.8%，达到432亿美元。
新西兰电商市场规模则比澳大利亚小得多，预计2023年电商收入达到63亿美元，到2027年市场规模达到101亿美元。
尽管这两个市场的规模相对较小，但它们也有自身的独特之处。比如，这两个市场目前还没有特别强势的平台，连电商龙头亚马逊和eBay都不具备垄断性，排名前三的平台所占市场总份额仅30%左右。
并且，这两个市场都是新兴的蓝海市场，人均可支配收入高，消费者习惯还未养成，可挖掘潜力巨大。
Statista的数据显示，2023年澳大利亚的电商市场规模将持续扩大，其中大部分收入将来自中国。
作为以农业为主导的国家，新西兰对于国外商品的需求量很大，相较于其他国家的产品，中国商家的产品有着物美价廉的竞争力。目前新西兰在线消费者的年龄集中在45-60岁，而年轻人的占比在逐年上升。
拼多多跨境电商业务相关负责人表示，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等一揽子扶持政策。
据悉，今年3月开始，多多出海扶持计划的专项团队将先后深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，全面推动制造业企业出海拓市场，加快数字化转型升级，更好地参与国际竞争。
回顾TEMU的扩张路程，可以用当下最火的词来形容——狂飙。
去年9月，拼多多正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU。自上线至今，TEMU已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。
2022年12月，TEMU在美国的下载量突破千万，并成为当月美国下载量最高的App，至今仍在霸榜。
2023年1月，拼多多乘胜追击，在加拿大上线新站点，并筹备进入更多新市场。拼多多展现出的巨大商业潜力，给了入驻的跨境商家很大信心。
2023年2月，拼多多为TEMU豪掷2400万美元，在“超级碗”投放了长达60秒的广告。要知道，“超级碗”作为顶流赛事，是相当于美国春晚的存在，触达超过1亿美国人。
此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐等老牌巨头，而拼多多的入局，不得不令人感叹其“财大气粗”和发力海外的决心。
目前，TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。多位投资人表示，目前TEMU的单日成交额稳定在700万美元。
业内人士表示，与其他跨境电商平台不同，卖家在TEMU上可以实现一店卖全球，99%面对美国市场的产品将直接同步至TEMU其他站点进行销售，不用卖家额外操作，相对应的店铺评分也会直接同步。
经此操作，卖家在减少成本的同时还开拓了更多市场，销量有望大增。
值得注意的是，尽管TEMU在海外市场加速狂奔，但其发展还面临着一些风险。
比如，TEMU的“极致性价比”可能使平台难以盈利以及TEMU的商品质量问题达不到海外消费者的预期等。
因此，如何平衡好消费者需求端和平台供应端是一大关键点，这对TEMU接下来的发展有着至关重要的意义。机遇与挑战共存，卖家可以根据自身产品特点和运营手段，及时调整策略。
素材来源：网络
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