做亚马逊有人春风得意，就有人落魄失意。
有时赚钱靠运气，亏钱靠实力。
现在的大形势下，不亏钱已是大赚。
我们整理了多位卖家2022年的亏钱案例和翻盘策略，
希望能帮助大家少走弯路，找到正确方向，
在做亚马逊的道路上走的更稳更远！
卖家1亏在扩张和招人：2021年春，那时做亚马逊形势一片大好，我立马就把公司搬去了深圳湾的一个甲级写字楼…几个月下来，一百多万就不知不觉花没了。换了新场地，我就开始盲目招人，招了20个，2个月后1个都没有留下，更不用提有什么产出结果，亏了大概将近30多万。而这些钱都是之前辛苦攒下的利润，几个月就被亏光了。
血泪史经验：做亚马逊你一定要做好规划，尤其是在深圳，场地租金和人力成本是大头，没有规划好就会花很多钱。现在回头看，很多亚马逊公司其实可以在一些产业园，租金可以省好几万；其次，如果你卖的产品没有利润，运营的这个店铺没利润，没有稳定的高人效，倒不如不要做这个店铺，不要招那么多人。
卖家2亏在盲目开发新品：我做亚马逊一年就把之前3年的利润给亏没了，主要是当时自己投资了五十多万做了一个新产品，运了一堆货在海外仓，突然市场风向转变，结果产品卖不出去；但是因为投资比较大，即使卖不出去亏钱时，还心存幻想不甘心，总觉得还会有机会，因为曾经赚过钱……我舍不得及时止损，结果呢，海外的仓储费用、产品推广的费用、该交的房租、该发的工资…都得支出，而且是个无底洞！销售额一点都没增长，入不敷出，亏惨了…
血泪史经验：开发新品别一听谁说某个产品好卖就盲目冲进去，别拍脑袋冲动做决定， 不能听一面之词，一定要多做调研。成功一定不是偶然，如果真的要做，一定要好市场分析。其次，及时止损很重要，留得青山在，不愁没柴烧。
赚钱好比针挑土，亏钱更似水推沙。我们在跟很多卖家交流过程中，谈到企业的利润增长与发展，很多人都反馈并没有太好的目标和思路…主要是以下问题，看看是否说中你的心声：
1、组织架构臃肿人效低下，产品线杂乱，吃掉大利润；
2、亚马逊企业发展陷入增长的困境，经营越来越困难；
3、利润增长没有实现的路径和策略，利润越来越少；
4、自然订单变少，广告成本越来越高，效果变差；
5、赚钱sku不安全，操作不当存在侵权、封店的危险；
1、新人能力弱，老人进步慢，团队整体人力成本高，产出低、人效低；
2、投入大量人力、物力、时间、金钱的listing…结果利润低甚至大亏损；
3、花高价招来的/晋升的主管培养不出人才、带不出业绩（销售额和利润）；
4、团队不稳定、团队气氛差，员工上班不走心，不积极投入工作状态；
5、绩效目标无法拆解落地，指标形同虚设，执行时虎头蛇尾，考核形式主义；
1、不会做产品调研、市场分析或方法落后，找不到差异化定位，产品不具备竞争力；
2、新款开发没思路、爆款率低，随意开发的新品卖不出去，占据库容，现金变库存；
3、赚钱sku无法持续复利，品牌运营没法复利并累积，做低利润“搬运工”问题；
4、只会刷单测评，不重视私域用户沉淀；流量通道单一，不重视营销设计、品牌造势；
做亚马逊要有可持续的盈利模式以及良好的经营策略，才能在竞争激烈的市场中生存并繁荣。卖家老板要练内功，学会把每一分钱都花在刀刃上，打造能稳定盈利的产品、 listing 、店铺和运营。开源节流，企业才能发展更稳健。
为帮助亚马逊企业提高利润与人效、打造持续现金流，打造可累积复利、有差异化竞争力的产品和品牌，鹰熊汇联合亚马逊亿级卖家班导师—董海温老师，合作推出《亚马逊企业利润打造方案班》，利润低赚不到钱、迷茫找不到长期发展方向的亚马逊卖家，扫下方二维码了解这个课程！
《亚马逊企业利润打造方案班》帮助卖家老板：
?老板战略定位——明确利润增长的目标，提高单位时间的投入产出比；
?产品精准开发——制定利润增长的策略，提高金钱资源的投入产出比；
?运营绩效管理——提升利润增长的能力，提高人力资源的投入产出比；
?品牌影响打造——打造利润增长的势能，提高产品推广的投入产出比；
《亚马逊企业利润打造方案班》授课的董海温老师，累积辅导6000多家企业转型亚马逊，其中76家企业规模过亿！所教方法均实际操作过并有大量学员验证可行，采用理论+案例+工具的讲课方式，学完可马上应用；每个学员配备专属一对一助教，2天一晚3月份深圳开课，课程现场不满意全额退款。
卖家1赢在精细化运作：传统工厂转行亚马逊2年内做到亚马逊某大类的No1，坚持白帽运营，高峰期日均销量曾达7万多单。
初始状态：做传统工厂的梁总为拓宽产品渠道准备布局亚马逊。一开始举步维艰：产品品类被大多数人不看好，产品数据空白；公司里的运营跟梁总说：“这个产品没办法做，不如重新选品！”但梁总经过详细的调研，仍旧坚持卖自己的品类：“我们的初衷就是为了协助工厂把自己的产品推向消费者，把自己的品牌推广出去！我们不能因为什么好卖就卖什么，如果我们卖其他的产品，工厂怎么办，我们的工人怎么办。”坚定了一定要卖自己产品的决心后，梁总到处打听学习如何做亚马逊，学习了董老师的课程后，一步步精耕耕细作，两年时间做到了大类的No1，高峰期日单量到达七万多单。
成长经验：工厂做产品，一定找准差异化赛道深耕，坚持品牌化，坚持精细化运营，牢记初心，做长期主义。
卖家2赢在提高人效：粗放型运营转白帽运营，新品14天无评论做到日销100多单；老品4个评论3颗星做到BSR，且保持至今。
初始状态：杨总2014年开始做亚马逊，团队36人；2021年前，公司以长期粗犷型运营“黑帽”打法为主，什么好卖就跟卖什么，早期让杨总尝到甜头，但随着封号、封店、封资金的危机接踵而来，2020年一年亏损400多万，“一顿操作猛如虎，结果摔成二百五”。摔跟头后改变运营策略，跟着董老师一起学习，各个环节按照新的运营思路去实行。目前团队人员仅剩18人，但新运营模式让公司在半年时间内，人均效能直线上升，人均产出提高到以前的3倍。
成长经验：公司要稳健发展，一定要形成能力平台化体系，不要盲目招人，提高人效很关键。
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