最近CPC效果是有多差,大家有体会,看这十招能不能帮上你!

你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?

1.独立型产品：比如现在很火的扫地机器人
高竞价自动广告
低竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
否定无效词/范词

2.匹配型产品：比如Car Phone Holder
视时机调整自动竞价
高竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
视时机否定匹配产品

CPC广告细节
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

2.竞价选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1
bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad
Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad
Group。

CPC广告注意事项
1.不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

3.广告无展示率
①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
②.检查在广告组是否有错误。
③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4.低的广告展示量
①.是否广告的预算太少。
②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
③.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
④.检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。

5.广告在搜索时没有任何展示
①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。
②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
④.检查广告设置是否有错误的设置。

6.高的广告费用支出, 低的转化回报
①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

7.VE广告如何提升：
①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
②.PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
③.HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误