闻酷跨境电商

发布于 2022年4月12日

去年发生的亚马逊封号潮,规模之广,声势之大,现在都让卖家们胆寒。许多店铺被封的原因疑与使用黑科技刷单刷评有关,其中大卖们倒下的身影无时无刻不在提醒着各位:

大人,时代变了!

在被默许已久的上QA都有风险的当下,大家已经达成了共识,亚马逊政策只会一步步收紧,灰色地带逐渐消失,要想店铺长久稳定地经营下去,唯有用白帽打法,扎扎实实地往下走。

不让刷单怎么推产品?亚马逊白帽打法分享!合规运营,才是王道!插图

什么是白帽打法?

白帽打法就是用公平正规的手段进行运营推广,不打擦边,合规经营

白帽的优点是出效果后排名稳定,转化率也高,但缺点是每一个小细节都要用心做,不过白帽是典型的长线运营方式,能在亚马逊做好长线的极大一部分是白帽卖家。

经常有朋友在私信里问,怎样提高产品的排名和Review,同时又保证手法是合规的呢?

橙子整理了几种方法,大家可以收藏起来,毕竟得到的Review越多,抗差评风险的能力就越强,在买家普遍不喜欢留评的亚马逊平台上优势就越大!

01
VINE

首先我们把目光投向vine绿标评论

亚马逊明文规定,禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品换取评价,但是!亚马逊又同时组织了专业的Reviewer测评,并且强制规定在收到产品三十天内必须给出评论,否则取消资格!

而Reviewer给出评论后,Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上,对权重转化影响重大!

不让刷单怎么推产品?亚马逊白帽打法分享!合规运营,才是王道!插图1 

不过这个上评方式只推荐用在质量过硬的产品上,因为Reviewer不一定全给好评。试想,费大力气弄到了一个删不掉的官方差评,换谁不心梗啊……

当然,Vine的价格并不便宜,一个产品就要收取200美金。产品比较多的卖家可以考虑一下亚马逊的发明家计划自有品牌计划,加入计划后可以免收Vine的费用。

02
合并变体增加Review

对于一些与在售的老产品相似的新品,如果说老品的表现不错的话,我们可以考虑将新品与老品合并父子变体

在老商品的Listing里加上新变体后,比如说老商品是一只黑色钢笔,加上一个同款的白色钢笔。

此时这两款笔属于父子变体,但同时又能拥有各自独立的ASIN,但是是共享Review和星级评分的。

这样子新上架的白色钢笔会享受到原有的老款带来的流量。

03
广告推新

说到白帽,广告绝对是最重要的推广方式之一。我们此前有给大家讲过如何利用广告给新品做推广,大家可以看这篇文章:

五分钟梳理亚马逊广告投放思维框架,最少投入获得最大产出,投放有进退!

当然,新品在没有评论的状态下,转化率自然是比不过那些有评论的产品的。

适当地利用Coupon、站内deal等来提供大额折扣和特殊标签可以增加我们产品的诱惑力。

04
 老品激活

对于表现一般的老品,我们可以尝试一下不同的推广逻辑


比如关闭数据不好的老广告组用新广告组吸引平台曝光。因为新广告组的数据相比老广告组会获得更多的流量机会,对于表现好的广告组,平台自然也愿意给新广告组更多的扶持。

不让刷单怎么推产品?亚马逊白帽打法分享!合规运营,才是王道!插图2 

至于原来的老广告组,我们筛选一下数据,提取出其中有用的数据为我们优化广告提供数据支持,表现不好的广告也要及时关掉

05
站外推广

站外推广是老生常谈的运营手段了,我们可以通过社媒群组站外deal红人带货等方式来为我们的产品引流,做好流量承接工作,保证产品的点击转化数据健康。

不过要注意,亚马逊是个有名的流量黑洞,只能接受外部渠道的流量进入,但不允许卖家通过任何方式将流量导出,创造出了个所有流量的终点,因此一切向外引出流量的行为都有风险

另外要注意,避免违反禁止亚马逊操纵排名的规则,避免因站外手段导致封号

关于操纵排名的解读大家可以看这篇文章:

亚马逊卖家投放站外折扣竟惨遭封号?正确的促销姿势是这样!

说到底,只有白帽玩法才能走得更长远,靠黑科技和Review操纵的方式只能获得一时之利。与其费时费力冒着被封号的风险钻空子,不如从买家角度出发,实打实做好产品和细节,细水长流,贵在久远。

想要知道更多关于跨境电商资讯的朋友也请添加小波儿的企业微信,因为最近升级了企业微信,之前的个人微信和微信群会陆陆续续停用,相关的早报和资讯会发到企业微信群里。



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以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容,还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解,可以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~


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