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发布于 2022年3月31日

最近橙子看到了一个亚马逊官方公布的数据:在过去 90 天内更新过的品牌旗舰店,其回头客的数量平均增加了21%,由此产生的人均销售额平均增加了 35%

21%?35%?

橙子看到这个数据后大为震撼,一个品牌旗舰店竟能对销售产生这么大帮助?这是怎么办到的?

相信品牌旗舰店上线了这么多年,大家都很熟悉了,但要说这是个提升销售额的利器,可能很多人都不同意。橙子猜想肯定很多人并没有非常重视品牌旗舰店。

但说到底,橙子希望大家重视品牌旗舰店并不是在没话找话,而是有数据做支撑的。

从亚马逊公布的数据来看,当一家品牌旗舰店拥有3个以上页面时,顾客停留时间就会平均增加83%,而由广告产生的人均销售额平均增加了32%

假如我们仍然用传统老办法无脑疯狂烧钱做投放,要花多少钱才能达到这种效果呢?

何况设置三个品牌旗舰店页面并不难,假如是一家普通的服装店,一个主页,然后上衣做一个页面,下装做一个页面,配饰做一个页面,促销再做一个页面,何止三个页面了,但数据却可能直线上升!

另外,具有畅销 ASIN 的品牌旗舰店的顾客停留时间会更长,平均增加 10.2%。所以为了商品更加畅销,卖家可以在页面中提供一些对顾客有价值的信息,如优惠信息、能展现产品特色的视频等等,让产品更加吸引人,然后带动更多的产品更加畅销,从而进一步增加转化率。

作为一篇尽心负责的干货分享帖,橙子为大家整理了四种为品牌旗舰店引流并悄不吱声提升转换率的方式,建议大家收藏起来慢慢看哦:

1.结合归因进行引流并追踪数据


众所周知,运营最重要的就是数据分析,为了达成这个目的,我们可以通过亚马逊的归因工具——Amazon Attribution创造一个链接,放在站外进行推广。

只需10分钟,人均销售额提高35%!这个被忽略的引流密码,你发现了吗?插图

这样可以记录有多少人点进了这个链接,在哪天进来的,从什么地方进来的,更方便我们之后分析数据,然后进行优化投放。

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另外,通过这个链接售卖出去的东西,因为相当于变相地参加了亚马逊的品牌引流计划,我们是可以获得10%的返佣的,有兴趣的朋友可以戳下方链接了解更多↓

美国卖家可返还高达30%佣金?还不快了解亚马逊的这项新计划!

2.A+页面添加品牌故事引流


我们可以在A+页面的品牌故事放一系列产品图片,通过商品图片吸引想要浏览更多类似商品的顾客点击访问我们的品牌旗舰店,为店铺引流。

3.品牌推广广告活动


与链接到商品页面相比,将品牌推广广告链接到品牌旗舰店,获得的广告支出回报率要高29%!29%!!橙子诚恳建议各位勇敢尝试下品牌推广广告的品牌旗舰店焦点的广告形式,让这29%落袋为安。

我们知道,品牌推广广告有三种广告格式:

(1)商品集:品牌推广商品集可以让顾客直接点击广告去到商品的集合页面上,卖家可以在活动页面使用自定义图片展示广告,自定义图片上加入特定的信息可以让点击率变高。


举例说明,卖家可以做出一张类似于野餐照片的大图,大图上每一个小物品都是可购买的,点击图片后直达购买链接;

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(2)品牌旗舰店焦点:点击品牌旗舰店焦点广告后会直接跳转至品牌旗舰店的指定页面上,页面上可以加入营销信息,虽然点击不如商品集,但转化更好;

(3)品牌视频广告:以视频的方式展示产品,吸引顾客点击进入旗舰店。

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4.社交媒体交互


把链接着你店铺页面的亚马逊专属链接放在Facebook、Twitter等社交媒体上进行宣传,或者也可以结合独立站一起宣传,让亚马逊上的品牌旗舰店为你的独立站做可信的背书——“我们的商品在亚马逊都上架了,怎么可能是野鸡品牌呢!”

既然我们要做差异化,那么毫无疑问,品牌旗舰店是一条竞争者更少的赛道,而且在这条赛道上赛跑的性价比更高。

至于带来这一切提升的品牌旗舰店本身,只是一个进行品牌注册后就可以解锁的运营工具,只要进行品牌备案,就自动具有申请资格啦。

创建也很快,一共六步:


  1. 在“品牌旗舰店”下,点击“管理店铺”;

  2. 在跳转的页面中点选“创建Store”;

  3. 在弹出的对话框中点选已经注册成功的品牌后,继续点击“创建Store”;

  4. 填写“品牌显示名称”,上传品牌LOGO;

  5. 选择一个喜欢的模板,再点选“创建页面”;
  6. 为产品安排好对应的位置。

只用这样六步就能完成创建,再多一步也没有了!是不是很简单呢?

这就是今天关于品牌旗舰店价值提升和创建引流的干货了,如果有更多想要知道的品牌运营方法可以来看看这三篇:


如何利用亚马逊广告的品牌指标来更精细化地进行数据分析?

运营核心分析与销量瓶颈突破实操攻略

天天干喊着要打造品牌!你知道怎么打造吗?


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以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容,还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解,可以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~


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